استراتيجية ترويج البيع بالتجزئة: الدفع ، السحب والإستراتيجية المختلطة
استراتيجية ترويج البيع بالتجزئة: الدفع ، السحب والإستراتيجية المختلطة
1. استراتيجية الدفع:
تتضمن إستراتيجية الدفع للبيع بالتجزئة عروض تقنع أعضاء قنوات وسطاء التجارة "بدفع" المنتج تحت الصفر من خلال قنوات توزيع قوية إلى العميل النهائي عبر بعض خطط ترويج المبيعات وجهود البيع الشخصية.
في إطار استراتيجية الدفع ، تقوم شركة البيع بالتجزئة بالترويج للمنتج من خلال بائع يقوم بدوره بترقيته إلى موزع آخر أو عميل نهائي. تستخدم استراتيجية الدفع لإقناع تجار التجزئة أو تجار الجملة بتخزين علامة تجارية أو توفير مساحة رف تجارية أو تشجيع علامة تجارية في محركات الإعلانات الخاصة بهم و / أو دفع العلامة التجارية إلى عملائها النهائيين. التكتيكات المعتادة المستخدمة في استراتيجية الدفع هي: الحسومات النقدية ، والبدلات النقدية أو غير النقدية ، ومخططات إعادة الشراء ، وعرض الإصدار التجريبي المجاني ، والمسابقات ، والمسابقات ، والتذكيرات الترويجية ، والخصومات الكبيرة ، والشاشات.
2. استراتيجية السحب:
تهدف استراتيجية سحب التجزئة إلى جذب العملاء إلى سحب المنتج من الشركة المصنعة من خلال قناة التسويق الخاصة بها. وبموجب هذه الاستراتيجية ، تركز الشركة جهودها في مجال الاتصالات التسويقية مباشرة مع العملاء على أمل أن تشجع الفضول ومتطلبات المنتج على مستوى المستهلك النهائي.
يتم استخدام هذه الإستراتيجية غالبًا إذا كان الموزعون / الوكلاء مترددين في بيع منتج ما لأنه يستقبل أكبر عدد ممكن من العملاء الذين يرغبون في الذهاب إلى منافذ البيع بالتجزئة وطلب المنتج ، وبالتالي سحبه عبر قناة البيع بالتجزئة. يتمثل الهدف من استراتيجية السحب في جذب العملاء لتجربة منتج جديد ، وإغراء العملاء بعيدًا عن منتجات المنافسين ، وجعل المستهلكين يثقون في منتج ناضج ، ويثبتون ويكافئون العملاء الأوفياء ، ويبنون علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
الحيل المعتادة المستخدمة في استراتيجية سحب التجزئة هي: استرداد النقود ، والعينات ، والقسائم ، والخصومات الثقيلة ، والأقساط ، والتذكير الترويجي ، والتخصصات الإعلانية ، وبرامج الولاء ، والمكافآت ، والتذكارات ، والمسابقات ، والمسابقات ، وشاشات نقاط البيع (POP). إذا تم إعداد وتنفيذ استراتيجية السحب بشكل جيد ، فإنه يؤدي إلى مبيعات التجزئة غير العادية. ولكن ذلك يعتمد على الالتزام والتفاني من موظفي التجزئة والإدارة.
3. استراتيجية مختلطة:
كما يوحي الاسم ذاته ، فإن هذه الإستراتيجية هي مزيج من الاستراتيجيتين المذكورتين أعلاه. يستخدم تجار السيارات والالكترونيات في كثير من الأحيان مثل هذا النوع من الاستراتيجية. معظم تجار السيارات قرب موسم المهرجان يعلنون أو يقدمون خصمًا نقديًا أو عرضًا نقديًا للزبائن وحوافز الوكلاء وهو مزيج من استراتيجيات الدفع والسحب.
