التسعير المنتج: أعلى 2 أساليب التسعير المنتج

يرتبط سعر أي مادة بكميتها ويتم التعبير عنها من حيث المال. أهم طريقتين للتسعير هما: 1. قائمة الأسعار المنشورة 2. العطاءات التنافسية.

طريقة تسعير المنتج رقم 1. قائمة الأسعار المنشورة:

تقوم المؤسسة الصناعية القائمة بإصلاح سعر منتجها (منتجاتها) على أساس تحليل تكلفة الإنتاج وبعد إضافة نسبة من الأرباح.

وبالتالي فإن سعر المنتج = تكلفة الإنتاج + الربح. وتنشر هذه المنظمات القائمة دوريًا قوائم الأسعار للعناصر المختلفة التي تنتجها.

تشير قائمة الأسعار المنشورة إلى أسعار المواد ذات الأحجام أو الكميات المختلفة. يمكن مقارنة قائمة الأسعار المنشورة والكتالوجات الخاصة بمختلف الموردين ، واتخاذ قرار بشأن الشراء. إذا كان ذلك مطلوبًا ، يمكن أيضًا إجراء مفاوضات لوضع حد للخصم في حجم الأسعار وكذلك شروط الدفع.

طريقة تسعير المنتج # 2. العطاءات التنافسية:

عادة ما يتم إرسال استفسارات الشراء في شكل مناقصة إلى الموردين المعتمدين والمدرجين (في حالة مناقصة محددة) ويتم نشرها في الصحف والمجلات وغيرها (في حالة المناقصة المفتوحة). طلبات العطاءات تطلب من البائعين أن يقتبسوا السعر الذي سيقدمون به هذه المواد.

يتم النظر في العطاءات التنافسية على خمسة معايير:

(1) حجم وقيمة الشراء ،

(2) جودة ومواصفات المواد ،

(3) حالة سوق الطلب والعرض ،

(3) قوة المساومة النسبية للبائع والمشتري ، و

(6) توفر الوقت لإنهاء عقد الشراء والتسليم الفعلي.

عادة ، في التسعير تحليل تكلفة المنتج وتقييم التكلفة الإجمالية التي تشمل تكلفة المواد والتكاليف العامة والعمالة وتكلفة المعالجة. لذلك يتم تحديد سعر المنتج عن طريق إضافة تكلفة الإنتاج (بما في ذلك مراقبة الجودة والتعبئة) والربح. تعتمد نسبة الربح المطلوب إضافتها للتكلفة على ظروف السوق واستراتيجية التسويق.

(ط) السعر الثابت والثابت:

في السعر الثابت والثابت لن يكون هناك أي تغيير في السعر المعلن من قبل البائع والمقبول من قبل المشتري خلال فترة العقد وسيبقى ساريًا حتى إذا كان هناك تغيير في ظروف السوق.

(2) سعر الذهاب (السوق) السعر:

في بعض الحالات ، لا يبقى السعر كما هو ولكن يتم تغييره من وقت لآخر في ضوء ظروف السوق. وتندرج تحت هذا النظام المواد التي تسيطر عليها الحكومة وتنظمها للبيع والتوزيع. والفحم والنفط والبترول والغاز والصلب والاسمنت والذهب وغيرها هي أمثلة قليلة. أسعار هذه المواد تتقلب بشكل شبه منتظم وسداد سعر السوق الحاكم في يوم التسليم.

(3) سعر التكلفة زائد:

في حالة التعاقد طويل الأجل مع الصناعات الفرعية ، والمقاولين من الباطن ، والبناء ، والتشييد ، وعقد الخدمات ، يتم تحديد السعر عن طريق إضافة جميع تكاليف الإنتاج / الإنشاء. إلى هذا المجموع يتم إضافة بعض النسبة المئوية للربح.

(أ) السعر الثابت مع بند التصعيد:

في اقتباس سعر ثابت وثابت ، يحاول البائع دائمًا توقع أي ارتفاع في الأسعار في المستقبل ، وبالتالي يضيف هامشًا ليكون فقط في الجانب الآمن. بالطبع ، لا يمكن رفع السعر على أساس مخصص. بدلا من ذلك ، يمكن التفاوض على الأسعار تحسبًا لأي تغييرات في تكلفة العمالة ، ورسوم المواد والنقل.

مثل هذه المفاوضات يمكن تعويضها عن التغيرات المتوقعة في الأسعار سواء صعودا أو هبوطا. يجب على المشتري وضع حد للتصعيد التصاعدي وربط هذا التصعيد مع بعض المؤشرات السعرية المنشورة ، وتكلفة الوقود ، وتكلفة العمالة ، ورسوم النقل ، وما إلى ذلك. ويهدف بند التصعيد إلى حماية كل من البائع والمشتري من أي مخاطر مرتبطة بتغير الأسعار.

(ب) بند حماية انخفاض الأسعار:

ويمكن أيضا أن يتم التفاوض على السعر عندما يبدأ في السقوط. هذا هو المقابل لبند التصعيد ويهدف إلى حماية المشتري عند انخفاض أسعار المواد.

(4) الحد الأدنى للسعر:

في عقد التسعير بالتكلفة زائداً ، إذا كان من غير الممكن للمشتري مراقبة إجراءات حساب نظام التكلفة والتسعير للبائع أو المقاول من الباطن ، يمكن تحديد أقصى سعر مضمون على أساس تحليل التكلفة ، مع مراعاة الحد الأقصى لسعر التكلفة الإضافية الممكنة. في هذه الحالة ، لن يُسمح أبداً بأن يتجاوز السعر النهائي على أساس التكلفة الزائدة الحد الأقصى للسعر المضمون.