سياسات التسعير لتحديد السعر المناسب للمنتج

سياسات التسعير لتحديد السعر المناسب للمنتج هي: 1. سعر القشط أو تسعير السوق القشط 2. سياسة الاختراق السعر 3. سياسة سعر التمييز و 4. صيانة سعر إعادة البيع!

1. سعر القشط أو التسعير لسوق القشط:

ينطوي سعر القشط على تحديد الأسعار الأعلى للمنتج خلال المراحل الأولى من تقديمه. قد يتم تقشير كريم الطلب. الهدف الرئيسي لهذه السياسة هو تعظيم الأرباح في أقصر وقت ممكن عن طريق فرض أسعار أعلى للمنتجات.

لكن مثل هذه الآلية تعمل لفترة قصيرة جدا ولا يمكن تجاهل المنافسة في السوق للمنتج. يتم تنفيذ هذه السياسة من أجل تحقيق الاسترداد السريع لاستثمار الشركة المصنعة. هناك بعض الأسباب الأساسية التي هي المسؤولة عن اللجوء إلى سياسة القشط السعر.

أولاً ، من المرجح أن يكون الطلب على منتج جديد أقل مرونة في المراحل الأولى من المنتج ، ودورة الحياة والمنافسة منخفضة للغاية. قد يتم تحصيل رسوم عالية على المنتج.

ثانيًا ، تعمل هذه السياسة كأداة مهمة ضد خطأ محتمل ارتكب في تحديد السعر. إذا كان السعر الثابت في الأصل مرتفعًا للغاية ، ولم تكن استجابة السوق تجاه المنتج قابلة للتخمين ، فيمكن تخفيضها بسهولة.

ثالثًا ، ارتفاع الأسعار في المراحل الأولية للمنتج يولد أرباحًا أعلى والتي تساعد في استعادة الاستثمار ، ويمكن إرجاع الأرباح الزائدة في الحرص على توفير قاعدة مالية سليمة للمؤسسة.

وأخيرًا ، تساعد الأسعار المرتفعة في المراحل الأولى من منتجات الشركة في الحفاظ على الطلب ضمن الطاقة الإنتاجية للشركة.

2. سياسة سعر الاختراق:

هذا هو عكس السياسة الأولى. تريد بعض الشركات تغطية جزء كبير من السوق. يتم تحديد سعر منخفض للوصول إلى السوق على الفور ، أي أن الاختراق السريع والسريع في السوق الشامل هو الهدف الرئيسي والشعار هو "الحصول على العمل حتى في حالة خسارة". الشركة ترغب في الحصول على حصة قوية في السوق بدلا من تحقيق ربح في المراحل الأولية.

يمكن اتباع هذه السياسة بنجاح في حالة المنتجات التي يكون الطلب عليها شديد المرونة. من خلال القيام بعمليات الإنتاج على نطاق واسع والإنتاج الضخم ، يمكن خفض تكلفة الإنتاج والتوزيع بشكل كبير. قد يؤدي انخفاض الأسعار المتبع في إطار هذه السياسة إلى إضفاء قبضة قوية على السوق للشركة المصنعة ، كما أنه مفيد للغاية في مكافحة المنافسة.

وذلك لأن الشركات الجديدة سيتم تثبيط لدخول السوق بسبب ارتفاع تكلفة الإنتاج والتوزيع ، وسوف تكون الأرباح صغيرة. وفي الوقت نفسه ، فإن الشركات التي تتبع هذه السياسة سيكون لها سيطرة قوية في السوق لا يستطيع المنافسين تخفيضها بسهولة. يمكن القول أنه في سوق شديد التنافسية ومع المستهلكين ذوي الحساسية للسعر ، لا توجد طريقة أخرى أفضل من سياسة اختراق الأسعار.

3. سياسة التمييز السعرية:

بموجب هذه السياسة ، تفرض بعض الشركات أسعارًا مختلفة من عملاء مختلفين لنفس المنتجات ، مع مراعاة قدرة العملاء على الدفع. ينقسم السوق عادة إلى شرائح مختلفة من خلال الإبقاء على قدرة العملاء على الدفع. يمكن اتباع هذه السياسة بنجاح حيث تكون مرونة الطلب في جزء واحد من السوق أقل من الشريحة الأخرى.

هذا النوع من الطلب ينطوي على ظروف سوق غير كاملة. عادة ما يتم اتباع هذه السياسة في حالة الخدمات مثل الأدوية والقانون. على سبيل المثال ، يفرض الأطباء أحيانًا رسومًا من المرضى عن طريق مراعاة مقدرتهم على الدفع. وبالمثل ، يمكن للمحامي فرض رسوم مختلفة من عملاء مختلفين.

في المخاوف التجارية أيضا قد تقدم بعض الشركات خصومات كمية أو اقتباس أسعار قائمة مختلفة للمشترين بالجملة والمشترين من المؤسسات بالمقارنة مع المشترين الآخرين. تبيع بعض الشركات نفس المنتج ، من خلال تمييز المنتج في التعبئة وخدمات ما بعد البيع ، وما إلى ذلك ، تحت أسماء تجارية مختلفة تفرض أسعارًا مختلفة.

يمكن تنفيذ هذه الممارسة لبيع المنتج في السوق المحلي وسوق التصدير. بسبب التقدم السريع في وسائل النقل السريع والاتصالات ، من الصعب للغاية تقسيم السوق في مختلف القطاعات ، ولا يمكن استخدام هذه السياسة بشكل مربح.

4. صيانة سعر إعادة البيع:

صيانة سعر إعادة البيع هي سياسة لا يتم بموجبها بيع المنتج دون سعر معين إلى الموزعين (تجار الجملة وتجار التجزئة) ، وبالتالي للمستهلكين ، يتم الحفاظ دائمًا على السعر الأدنى. يتم إبرام اتفاقية رسمية من قبل الشركة المصنعة مع الموزعين بأن المنتج لن يتم بيعه بأقل من السعر الأدنى للعملاء.

قد يكون هناك فهم غير رسمي بين الشركة المصنعة والموزعين. عادة ما يتم اتباع هذه السياسة في حالة المواد الاستهلاكية مثل السجائر والنبيذ والأدوية والسلع الكهربائية والمعدات الرياضية الخ. الهدف الرئيسي من تنفيذ هذه السياسة هو حماية مصلحة المصنوعات وتأسيس منتج في السوق وخلق منتج جيد. سمعة القلق في السوق.

من أجل ضمان التنفيذ الناجح لهذه السياسة ، يجب على الشركة المصنعة الدخول في اتفاقية مكتوبة مع الموزعين ، (قد لا يتم تنفيذ الاتفاق الشفهي بشكل صحيح).

يجب إجراء الفحص الصحيح من وقت لآخر للأسعار التي يتقاضاها الموزعون من قبل الشركات المصنعة. إذا كان أي تاجر ينتهك الاتفاقية ويتقاضى سعرًا أعلى أو أقل للمنتج ، فينبغي فحصه ومعاقبته وإيقافه من القيام بذلك.