تقدير رد فعل المنافس خلال التغييرات السعرية!

تقدير رد فعل المنافس خلال التغييرات السعرية!

نادرا ما تذهب تغييرات الأسعار من قبل شركة دون رد من المنافسين. قد تكون ردود الفعل قوية وعنيفة (على سبيل المثال خفض الأسعار أكثر عندما تبدأ الشركات بخفض الأسعار) إذا كان المنافس هو قائد السوق أو منافس قوي. قد يتبع المتسابقون الريادة في خفض الأسعار ، وبالتالي إلغاء ميزة البادئ ، أو قد يختارون عدم متابعة الزيادة في الأسعار ، وبالتالي وضع البادئ في وضع غير مؤات.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG

أنا. قد يؤدي ارتفاع السعر الذي لا يتبعه منافس إلى تحويل العملاء إلى عروض المنافسين. إن تخفيض السعر الذي يتم الوفاء به من قبل المنافسة لن يؤدي إلى زيادة مبيعات البادئ ولكن قد يقلل من ربحية الصناعة.

الشركة التي تبدأ تغيرات الأسعار ستحقق غرضها إذا تمت مطابقة أسعارها مع المنافسين ، ولكن لا يوازي تناقص أسعارها من قبل المنافسين.

ثانيا. يعتمد رد فعل الشركة على تحركات أسعار شركة أخرى على أهدافها الاستراتيجية. من المرجح أن تتبع الشركة زيادة في أسعار منافسها إذا كان هدفها الاستراتيجي هو الاحتفاظ أو الحصاد. وستكون قادرة على تحقيق إيرادات أعلى دون أن ينظر إليها العملاء كشركة تحرض على ارتفاع الأسعار.

لن تتبع الشركة زيادة الأسعار لمنافسها إذا كان هدفها الاستراتيجي هو البناء. ويأمل أن يتحول بعض عملاء المنافسين إلى منتجه بسبب انخفاض سعره.

وعلى العكس من ذلك ، فإن الشركة ستتبع تخفيضات أسعار منافس إذا كان هدفها الاستراتيجي هو البناء أو الإمساك به ، لأن عملاءها سيتحولون إلى المنتج الأقل سعراً. وستتجاهل الشركة خفض أسعار منافس إذا كان هدفها الاستراتيجي هو الحصاد ، لأنه يهدف إلى تحقيق أرباح أعلى من أي عملاء يتم تركها معه ، ولا يهتم حقاً بجذب عملاء جدد.

لذلك ، إذا أرادت الشركة معرفة كيفية رد فعل منافسيها على تحركات الأسعار ، فعليهم أن يعرفوا الأهداف الإستراتيجية لمنافسيهم.

يمكن أن يكون لدى الشركة فكرة عادلة عن الأهداف الاستراتيجية للمتنافسين من خلال إلقاء نظرة فاحصة على كيفية تسعيرها وترويج منتجاتها. كما يجب أن تتحدث مع مورديها وموزعيها وتجارها ، وحتى توظيف موظفيها لمعرفة المزيد عن أهدافهم الاستراتيجية.

ثالثا. إذا رفعت الشركة السعر بسبب ارتفاع التضخم ، فسوف يحذو المنافسون حذوهم لأنهم أيضًا يتأثرون بارتفاع التضخم ، وكذلك لأن العملاء يتوقعون ارتفاع الأسعار عندما يكون هناك ارتفاع في التضخم.

ولكن إذا رفعت الشركة السعر لأن هدفها الاستراتيجي هو الحصاد ، فإن رد فعل المنافسين يعتمد على أهدافها الاستراتيجية الخاصة بها ، وبالتالي فإنها لن تحذو حذوها دائماً.

د. إذا كان لدى الشركة قدرة فائضة ، فسوف يتبع ذلك خفض سعر المنافس ، لأنه بخلاف ذلك ، سيتحول عملاؤه ، وهو ما لا يمكنه تحمل تكاليفه نظرًا لامتلاكه القدرة الزائدة بالفعل.