8 معايير لاختيار المنتج للتصدير
توفر هذه المقالة معلومات حول بعض المعايير الهامة لاختيار المنتج للتصدير!
يجب على صاحب المشروع اختيار المنتج المناسب للتصدير لأن اختيار منتج التصدير الصحيح أمر حاسم للنجاح في أعمال التصدير. يمكن أن يتم الاختيار على أساس النظر في عوامل مختلفة. بعض من هذه العوامل موضحة أدناه:
1) الاتجاهات في الصادرات:
يمكن لرائد الأعمال الذي يخطط للدخول إلى التصدير أن يحدد مجموعات المنتجات / المنتجات التي تنطوي على إمكانات في الأسواق الأجنبية من خلال تحليل الاتجاهات في الصادرات - على مستوى البلدان والحكمة - على مدى فترة زمنية. ومن المتوقع أن تسفر دراسة الاتجاهات على مدى فترة خمس سنوات عن معلومات مفيدة للغاية. كما أعدت وزارة التجارة ، استنادا إلى تحليل اتجاهات الصادرات ، مصفوفة تضم خمسة عشر بلدا ومنتجات.
Image Courtesy: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg
2) القدرة الإنتاجية وتوافر المنتج:
يجب أن يختار المصدّر المنتجات التي تتوفر لها طاقة إنتاج كافية في البلد ويمكن الحصول على المنتج من أجل الكميات المطلوبة. وبالتالي ، فإن وجود قاعدة إمدادات ثابتة أمر ضروري لضمان قدرة المصدر على تسليم البضائع إلى المشتري الأجنبي حسب الجداول الزمنية المتفق عليها للتسليم.
3) القدرة على التكيف المنتج:
قد يكون للمنتج إمكانات هائلة للتصدير في سوق واحدة ؛ ومع ذلك فإن نفس المنتج المعروض في سوق آخر قد يرسم خارجه. والسبب في ذلك بسيط للغاية: فالظروف المادية والمتطلبات الوظيفية والعوامل الثقافية والأذواق ومستويات المهارة ومستويات التطوير التقني قد تكون مختلفة وبالتالي تتطلب إجراء تغييرات في المنتج المعروض في سوق آخر.
يجب أن يكون المنتج الذي يجب أن يكون ناجحاً في الأسواق الأجنبية قادراً على إجراء التغييرات المناسبة في تصميمه ولونه وحجمه وطعمه وتعبئته وما إلى ذلك. وتعرف عملية التغيير هذه باسم تكييف المنتج. وبالتالي ، تعتبر القدرة على التكيف مع المنتج أحد الاعتبارات الهامة في اختيار المنتج للتصدير.
4) الطلب في أسواق التصدير المحتملة:
يعد مستوى الطلب على المنتج في أسواق التصدير المستهدفة عاملاً مهمًا في اختيار المنتج للتصدير.
يمكن تقييم إمكانات المنتج في السوق من خلال النظر في تأثير الأبعاد التالية:
ط) البيئة الديموغرافية والفيزيائية:
يمكن تحليل تأثير البيئة الديموغرافية والمادية من خلال مراعاة العوامل التالية:
أ) حجم السكان ومستويات نموها وكثافتها.
ب) توزيع السكان حسب الفئات العمرية المستهدفة للمنتج قيد التحليل (على سبيل المثال ، 1-10 ، 11-20 ، 21-30 ، وهكذا). هل حجم السكان المستهدفين مناسب؟
ج) توزيع السكان حسب المناطق الحضرية وشبه الحضرية والريفية.
د) المناخ والظروف الجوية. كيف ستؤثر هذه التغييرات على المنتج أو الخدمة المقدمة؟
ه) مسافات الشحن من نقطة التصدير.
و) طبيعة البنية التحتية للنقل والاتصالات.
ز) مدى ملاءمة الشحن والتعبئة والتفريغ وشبكات التوزيع المحلية الأخرى.
2) البيئة السياسية:
يجب تحليل البيئة السياسية من خلال مراعاة العوامل التالية:
أ) هل نظام الحكم يفضي إلى تسيير الأعمال؟
ب) ما مدى مشاركة الحكومة في معاملات الأعمال الخاصة؟
ج) ما هو موقف الحكومة من الواردات؟
د) هل النظام السياسي مستقر؟
ه) هل تسعى الحكومة إلى تفكيك نظام الحصص ، وغيرها من الحواجز التجارية؟
و) هل تلتزم الدولة بتشجيع المستويات الأعلى من الصادرات والواردات؟
البيئة الاقتصادية:
يجب على المصدر تحليل البيئة الاقتصادية للسوق المحتملة عن طريق مراعاة العوامل التالية:
أ) مستويات النمو الاقتصادي المتوقعة.
ب) الناتج القومي الإجمالي وموقف ميزان المدفوعات للبلاد.
ج) نسبة مئوية من الصادرات والواردات في الاقتصاد الكلي.
د) نسبة الاستيراد والتصدير للبلاد.
ه) معدل التضخم والعملة الأجنبية أو لوائح الصرف.
و) ما هو دخل الفرد في البلد المستهدف؟ هل يتزايد؟
ز) ما هو الدخل التقديري الذي يتم إنفاقه على السلع الاستهلاكية؟
iv) البيئة الاجتماعية والثقافية:
البيئة الاجتماعية والثقافية لبلد ما تؤثر على نمط الطلب من الناس في البلاد. يساعد فهم العوامل المؤثرة على هذه البيئة في تقييم إمكانات المنتج والتغييرات المحتملة التي يجب إجراؤها لجعل المنتج متوافقًا مع البيئة الاجتماعية الثقافية للبلد. بعض هذه العوامل كالتالي:
أ) ما هي نسبة السكان المتعلمين؟
ب) ما هو المستوى التعليمي المتوسط للناس؟
ج) ما هي النسبة المئوية للسكان الذين تم تحديدهم كطبقة متوسطة؟
د) هل السوق المستهدفة مشابهة للسوق المحلية من حيث خصائصها؟
ه) هل سيتطلب المنتج أي تعديل أو تعديل أو ترجمة؟
v) الوصول إلى السوق:
يمكن للمصدر أن يستهدف بلد ما بالنسبة للصادرات إلى الحد الذي يصل إليه الوصول إلى الأسواق في السوق الأجنبية. تحدد العوامل التالية مستوى وصول السوق لمنتج ما في بلد ما:
أ) الجوانب القانونية للتوزيع في السوق الخارجية ،
ب) ما هي المتطلبات المستندية وقوانين الاستيراد الفنية أو البيئية التي تغطي المنتج؟
ج) هل السوق مغلقة أمام الأجانب ، على الرغم من ظهور سوق حرة ومفتوحة؟
د) ما هي قوانين حماية الملكية الفكرية التي قد تؤثر على المنتج أو الخدمة؟
ه) إذا نشأ نزاع تجاري ، هل يقدم النظام القضائي مراجعة عادلة وغير متحيزة؟
و) هل قوانين الضرائب عادلة للمستثمرين الأجانب؟ ما هو معدل الضريبة على الأرباح المعاد توطينها؟
(6) إمكانات المنتج:
يجب تقييم إمكانات المنتج في السوق الأجنبية من وجهة نظر قبول المنتج في السوق الخارجية. يجب دراسة العوامل التالية لتقييم مستوى قبول المنتج في السوق الأجنبي:
أ) هل هناك حاجة محددة للمنتج في السوق المستهدفة؟
ب) ما هي الفجوة بين الإنتاج والاستهلاك المتوقع؟ إلى أي مدى تملأ الفجوة بالواردات؟ ما هي نسبة الواردات إلى إجمالي الطلب على المنتج؟
ج) هل المنتج أو الخدمة مفهومة ومقبولة في السوق المستهدف؟
د) ما هو المستوى العام لقبول المنتجات المستوردة في الأسواق الخارجية؟
ه) ما هي حالة المنافسة في السوق الخارجية للمنتج؟ من هم المصدرين المتنافسين ومن أي الدول؟
5) قيود التجارة:
قد تفرض دولة ما قيودًا على استيراد المنتجات من البلدان الأخرى في شكل ترخيص أو قيود كمية أخرى. ومع ذلك ، في إطار جولة أوروغواي ، وافقت البلدان على عدم فرض قيود كمية على الواردات. هناك التزام من جانب جميع الدول الأعضاء في منظمة التجارة العالمية باتباع سياسات تجارية مفتوحة وليبرالية.
ومع ذلك فقد لوحظ أن البلدان قد بدأت فرض قيود على الواردات في شكل أنظمة معينة تهدف إلى حماية البيئة ، والصحة ، والصحة العامة ، والسلامة العامة ، وما إلى ذلك. حتى أن الدول تلجأ إلى استخدام رسوم مكافحة الإغراق أو الرسوم التعويضية أو الواجبات الوقائية لحماية صناعاتها المحلية.
هذه اللوائح أو التدابير الجمركية لها تأثير على تقييد الواردات إلى بلدانهم. يجب على المصدّر أن يكتشف ما إذا كانت هذه القيود قابلة للتطبيق على المنتج المقترح للتصدير في السوق المستهدفة.
6) الحوافز / التسهيلات المقدمة للتصدير:
من المحتمل جداً أن تقدم الدولة المصدرة حوافز أو تسهيلات مختلفة لتعزيز الصادرات. في الهند ، يتمتع المصدرين بمرافق مختلفة بشكل عام وللمنتجات الخاصة. وتتعلق هذه الحوافز بعيب الرسوم الجمركية ، ومرفق الاستيراد الخالي من الرسوم الجمركية للمواد الخام والمدخلات الأخرى اللازمة لتصنيع منتجات التصدير ، واستيراد السلع الرأسمالية من أجل الترويج للصادرات بمعدلات امتياز لرسوم الاستيراد. يجب أن تؤخذ هذه الحوافز / التسهيلات بعين الاعتبار عند تحديد المنتج للصادرات.
7) تحويل أنماط الانفاق:
المحددات الأساسية لمقدار ما يشتريه المستهلك من المنتج هي ذوق الشخص وتفضيله ، وكذلك سعر المنتج بالنسبة لسعر المنتجات الأخرى. التأثير الرئيسي الآخر هو دخل المستهلك. إذا زاد دخل المستهلك ، فسوف يرتفع الطلب على معظم السلع. ومع ذلك ، فإن الطلب على السلع التي يعتبرها الناس ضروريات ، مثل الوقود والتبغ والخبز واللحوم ، يميل إلى الانخفاض ، ومن غير المرجح أن يستفيد المصدرون لهذه المنتجات بدرجة كبيرة من ارتفاع دخل المستهلك في البلدان الأخرى. يتوسع الطلب على الكماليات ، مثل السيارات الجديدة أو الغذاء الباهظ ، بسرعة أكبر. ولذلك ، ينبغي على المصدرين عموماً أن يركزوا بشكل أكبر على السلع التي يعتبرها المستهلكون "الكماليات" ، بسبب تغيير أنماط الإنفاق استجابة لارتفاع الدخول.
8) الجودة والتسويق المتخصصة:
تشير العديد من الدراسات حول تجارة التصدير والاستيراد إلى أن الشركات التي أظهرت زيادة مستدامة في مبيعاتها وأرباحها الإجمالية غالباً ما تركز على الجودة وتركز على منافذ. في هذا العصر من التنوع ، يتم إيقاظ المسوقين لتآكل السوق الشامل.
لم تعد أساليب التسويق التقليدية فعالة كما كانت عليه من قبل ، كما أن التأكيد الجديد على الجودة والتسويق الجيد أثبت نجاحه. وحتى بعد إلغاء حصص المنسوجات في عام 2005 ، حافظ العديد من منتجي المنسوجات الأوروبيين على نمو مطرد في صادراتهم بسبب تركيزهم على سلع الأزياء الراقية ذات الهوية التجارية الخاصة.
