5 أسباب رئيسية للنمو في نشاط التسويق المباشر

5 الأسباب الرئيسية للنمو في نشاط التسويق المباشر هي كما يلي:

يحاول التسويق المباشر الحصول على العملاء والاحتفاظ بهم عن طريق الاتصال بهم دون استخدام الوسطاء.

Image Courtesy: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

التسويق المباشر هو توزيع المنتجات والمعلومات والفوائد الترويجية لأعضاء السوق المستهدفة من خلال مركبات الاتصالات التفاعلية بطريقة تسمح بقياس استجابة العملاء.

الهدف من التسويق المباشر هو تحقيق استجابة مباشرة من العميل ، والتي قد تأخذ الأشكال التالية:

أنا. الشراء عبر الهاتف أو البريد (البريد) أو عبر الإنترنت.

ثانيا. طلب كتالوج أو أدبيات المبيعات.

ثالثا. طلب مظاهرة المنتج.

د. طلب زيارة مندوب مبيعات.

شهدت تقنيات التسويق المباشر النمو بسبب عدة أسباب:

1. لقد حدت تجزئة السوق من إمكانية تطبيق تقنيات التسويق الجماعي. أدت زيادة التجزئة إلى ظهور أجزاء أصغر حجمًا. هذه القطاعات الاستهلاكية لديها مجموعات متميزة ومتميزة من الاحتياجات التي قد لا يتم الوفاء بها من خلال العرض الحالي للمسوق. ولذلك ، فإن أهمية تقنيات التسويق المباشر لاستهداف مجموعات المستهلكين متميزة هي ذات أهمية متزايدة.

2 - أدى العرض المتزايد للقوائم وتنوعها إلى توفير بيانات أولية لأنشطة التسويق المباشر. هناك كمية كبيرة من بيانات المعاملات المتاحة مع تجار التجزئة وشركات التسويق عبر الإنترنت التي يمكن استخدامها لاستهداف العملاء الفرديين بدقة أكبر.

3. برنامج متطور يسمح بإنشاء رسائل ورسائل وعروض مخصصة.

4. تتوفر الآن أدوات تحليلية متطورة تساعد الشركات على تصنيف العملاء وفهمهم بشكل أفضل. يمكن تصنيف الأسر إلى أنواع الأحياء باستخدام التحليل الجيوديموغرافي. على سبيل المثال ، يمكن تحديد أحياء كبار السن ، أو البيوت الخاصة أو الأفراد غير المتزوجين. هذه بدورها يمكن الرجوع إليها مع استخدام المنتج ، واستخدام وسائل الإعلام وأجزاء نمط الحياة.

5. أدى ارتفاع تكلفة البيع الشخصي الشركات إلى الاستفادة من تقنيات التسويق المباشر مثل الإعلانات المباشرة والتسويق عبر الهاتف لجعل قوة المبيعات أكثر فعالية. تقنيات التسويق المباشر توليد يؤدي التي يمكن فرزها عن طريق التسويق عبر الهاتف أو الصادرة أو الواردة.