2 العوامل التي يمكن أن يؤثر عليها السعر النهائي للمنتج
تتمثل العوامل التي يتأثر بها السعر النهائي لمنتج ما في السوق الدولية فيما يلي:
التسعير الدولي لديه العديد من تداعيات العمليات. مقر الشركة لها دور في اتخاذ قرارات التسعير. هناك طرق مختلفة لتحديد الأسعار ومتنوعة من المخاوف تؤثر على قرارات التسعير بما في ذلك التسعير بين الشركات ، والإغراق ، والتأجير. يجب على المسوق الدولي العمل مع المنشأة من خلال جميع هذه المتغيرات المعقدة.
الصورة مجاملة: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropped).jpg
يتم إعطاء العوامل التي تؤثر على كيفية تحديد المسوقين السعر أدناه. قد يتأثر السعر النهائي للمنتج بالعديد من العوامل التي يمكن تصنيفها إلى مجموعتين رئيسيتين:
1) العوامل الداخلية:
عند تحديد السعر ، يجب على المسوقين أن يأخذوا في الاعتبار عدة عوامل هي نتيجة قرارات وإجراءات الشركة. إلى حد كبير هذه العوامل يمكن السيطرة عليها من قبل الشركة ، وإذا لزم الأمر ، يمكن تغييرها. ومع ذلك ، في حين أن المنظمة قد تسيطر على هذه العوامل ، فإن إحداث تغيير سريع ليس دائمًا أمرًا واقعيًا.
1) العوامل التنظيمية:
تحدث قرارات التسعير على مستويين في المؤسسة. يتم التعامل مع استراتيجية السعر الشاملة من قبل كبار المسؤولين التنفيذيين. وهي تحدد النطاقات الأساسية التي يقع فيها المنتج ضمن فئات السوق. يتم التعامل مع الميكانيكا الفعلية للتسعير على مستويات أقل في الشركة والتركيز على استراتيجيات المنتج الفردية.
2) المزيج التسويقي:
يرى خبراء التسويق أن الأسعار ليست سوى واحدة من العناصر الهامة العديدة في مزيج التسويق. إن أي تحول في أي عنصر من العناصر له تأثير فوري على الثلاثة الآخرين - الإنتاج والترويج والتوزيع.
(3) تمييز المنتج:
يعتمد سعر المنتج أيضًا على خصائص المنتج. من أجل جذب العملاء ، يتم إضافة خصائص مختلفة للمنتج ، مثل الجودة والحجم واللون وحزمة جذابة واستخدامات بديلة ، الخ. بشكل عام ، يدفع العملاء المزيد من الأسعار للمنتج الذي هو من نمط جديد ، الموضة ، أفضل الحزمة ، الخ
iv) تكلفة المنتج:
ترتبط تكلفة وسعر المنتج ارتباطًا وثيقًا. العامل الأكثر أهمية هو تكلفة الإنتاج. عند اتخاذ قرار بتسويق منتج ما ، قد تحاول الشركة تحديد الأسعار الحقيقية ، مع مراعاة الطلب الحالي والمنافسة في السوق. ينتقل المنتج إلى الجمهور في نهاية المطاف ، وسوف تحدد قدرته على الدفع التكلفة ؛ خلاف ذلك المنتج سيكون متخبط في السوق.
5) أهداف الشركة:
قد يكون للشركة أهدافًا مختلفة وتسهم الأسعار في حصتها في تحقيق هذه الأهداف. قد تسعى الشركات إلى تحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف الموجهة نحو القيمة ، مثل زيادة إيرادات المبيعات ، وزيادة حصتها في السوق ، وزيادة حجم العملاء إلى الحد الأقصى ، والحفاظ على صورة ، والحفاظ على سعر مستقر ، وما إلى ذلك. يجب وضع سياسة التسعير فقط بعد اعتبارات مناسبة لأهداف الشركة. .
تتضمن الأهداف التسويقية الأربعة الرئيسية التي تؤثر على السعر ما يلي:
أ) عائد الاستثمار (ROI):
قد تحدد الشركة كهدف تسويقي شرط أن تحقق جميع المنتجات نسبة مئوية معينة من العائد على إنفاق المؤسسة على تسويق المنتج. سيساعد هذا المستوى من العائد مع تقدير المبيعات على تحديد مستويات التسعير المناسبة اللازمة لتحقيق هدف عائد الاستثمار.
ب) التدفق النقدي:
قد تسعى الشركات إلى تحديد الأسعار عند مستوى سيضمن أن أرباح المبيعات ستغطي على الأقل تكاليف إنتاج المنتج والتسويق. ومن المرجح أن يحدث هذا مع المنتجات الجديدة حيث تسمح الأهداف التنظيمية لمنتج جديد بمقابلة نفقاته بينما تبذل الجهود لإنشاء المنتج في السوق. هذا الهدف يسمح للمسوّق بالقلق بشكل أقل حول ربحية المنتج وبدلاً من ذلك يوجه الطاقات لبناء سوق للمنتج.
ج) حصة السوق:
قد يكون قرار التسعير مهمًا عندما يكون لدى الشركة هدف الحصول على حصة في سوق جديد أو الاحتفاظ بنسبة معينة من السوق الحالية. بالنسبة للمنتجات الجديدة في إطار هذا الهدف ، يتم تعيين السعر منخفضًا بشكل مصطنع من أجل الحصول على جزء كبير من السوق وسيتم زيادته عندما يصبح المنتج أكثر قبولا في السوق المستهدفة. بالنسبة للمنتجات الحالية ، قد تستخدم الشركات قرارات سعرية للتأكد من أنها تحتفظ بحصتها في السوق في الحالات التي يكون فيها مستوى مرتفع من المنافسة في السوق والمنافسين الذين هم على استعداد للمنافسة على السعر.
د) تعظيم الأرباح:
إن المنتجات الأقدم التي تروق لسوق لم تعد تنمو ، قد يكون لها هدف شركة يتطلب تحديد السعر عند مستوى يحسن الأرباح. غالبًا ما يكون هذا هو الحال عندما يكون لدى المسوق حافز بسيط لإدخال تحسينات على المنتج (على سبيل المثال ، تراجع الطلب على المنتج) وسيستمر في بيع المنتج نفسه بسعر قسط طالما أن البعض في السوق على استعداد للشراء .
2) العوامل الخارجية:
هناك عدد من العوامل المؤثرة التي لا تتحكم فيها الشركة ولكن ستؤثر على قرارات التسعير. يتطلب فهم هذه العوامل إجراء بحوث تسويق المسوق لرصد ما يحدث في كل سوق تخدمه الشركة نظرًا لأن تأثير هذه العوامل قد يختلف حسب السوق.
ط) الطلب والعرض:
من الواضح أن الطلب في السوق على منتج أو خدمة له تأثير كبير على الأسعار. بما أن الطلب يتأثر بعوامل مثل عدد وحجم المنافسين ، فإن المشترين المحتملين ، وقدرتهم واستعدادهم للدفع ، وتفضيلاتهم ، وما إلى ذلك ، يتم أخذها في الاعتبار عند تحديد السعر.
2) مرونة الطلب:
إن فهم الكيفية التي تؤثر بها تغيرات الأسعار على السوق تتطلب من المسوق فهمًا راسخًا للمفهوم الذي يدعو إليه الاقتصاديون مرونة الطلب ، والذي يتعلق بكيفية تغير كمية الشراء مع تغير الأسعار. يتم تقييم مرونة تحت افتراض أنه لا يتم إجراء تغييرات أخرى (أي "كل الأشياء متساوية") ويتم ضبط السعر فقط. المنطق هو رؤية كيف سيؤثر السعر بحد ذاته على الطلب الكلي. من الواضح ، أن فرصة تغيير أي شيء آخر في السوق ولكن سعر منتج واحد غير واقعي في كثير من الأحيان.
تتعامل المرونة مع ثلاثة أنواع من سيناريوهات الطلب:
أ) مرونة الطلب:
تعتبر المنتجات موجودة في السوق الذي يظهر الطلب المرن عند تغير نسبة مئوية معينة في النتائج في تغير نسبة مئوية أكبر ومعاكسة في الطلب. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر المنتج (النقصان) بنسبة 10٪ ، فمن المرجح أن ينخفض الطلب على المنتج (الارتفاع) بنسبة أكبر من 10٪.
ب) الطلب غير المرن:
تعتبر المنتجات موجودة في سوق غير مرن عندما يؤدي تغير نسبة مئوية معينة في السعر إلى تغير النسبة المئوية الأصغر والعكس في الطلب. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر المنتج (النقصان) بنسبة 10٪ ، فمن المرجح أن ينخفض الطلب على المنتج (الارتفاع) بنسبة أقل من 10٪.
ج) الطلب الوحدوي:
يحدث هذا الطلب عندما يؤدي تغير النسبة المئوية في السعر إلى تغير نسبة مئوية متساوية ومعاكسة في الطلب. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر المنتج (النقصان) بنسبة 10٪ ، فمن المرجح أن ينخفض الطلب على المنتج بنسبة (10٪).
iii) المنافسة:
الظروف التنافسية تؤثر على قرارات التسعير. المنافسة هي عامل حاسم في تحديد الأسعار. يمكن للشركة أن تحدد السعر الذي يساوي أو يقل عن سعر المنافسين ، بشرط ألا تكون جودة المنتج ، بأي حال ، أقل من منافسيها.
رابعا) الموردين:
يمكن أن يكون لموردي المواد الخام والسلع الأخرى تأثير كبير على سعر المنتج. إذا ارتفع سعر القطن ، يتم تمرير الزيادة من قبل الموردين إلى الشركات المصنعة. ويقوم المصنعون بدورهم بنقلها إلى المستهلكين.
v) الظروف الاقتصادية:
التأثيرات التضخمية أو الانكماشية تسعير التأثيرات. في فترة الركود ، يتم تخفيض الأسعار إلى حد كبير للحفاظ على مستوى دوران. من ناحية أخرى ، يتم زيادة الأسعار في فترة الازدهار لتغطية التكلفة المتزايدة للإنتاج والتوزيع.
السادس) المشترين:
قد يكون للمستهلكين والشركات المتعددين الذين يشترون منتجات أو خدمات الشركة تأثيرًا في قرار التسعير. تؤثر طبيعتها وسلوكها في شراء منتج أو علامة تجارية أو خدمة معينة ، وما إلى ذلك ، على الأسعار عندما يكون عددها كبيرًا.
السابع) الحكومة:
يتأثر تقدير السعر أيضًا بضبط الأسعار من قبل الحكومة من خلال سن تشريع ، عندما يعتقد أنه من المناسب إيقاف الاتجاه التضخمي في أسعار بعض المنتجات. لا يمكن تثبيت الأسعار على ارتفاع ، حيث تحافظ الحكومة عن كثب على الأسعار في القطاع الخاص.
