الفرق بين العلامات التجارية للمصنعين والعلامة التجارية الخاصة بها

الفرق بين العلامات التجارية للمصنعين والعلامة التجارية الخاصة بها هي كالتالي:

تقليدياً ، قام المصنعون بتصنيف منتجاتهم وبيعها للعملاء عبر استخدام قناة التوزيع. باع تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة فقط العلامات التجارية المصنعة. وبالتالي كان المصنعون قادرين على التحكم في أعضاء قناة التوزيع هؤلاء.

الصورة مجاملة: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/3/3b/Private_label_products_in_Swedish_Hemk٪C3٪B6p_store.jpg

في العقود القليلة الماضية ، بدأ بعض أعضاء قناة التوزيع ، وخاصة تجار التجزئة ، في بيع علاماتهم التجارية الخاصة ، والتي تسمى العلامات الخاصة. هذه العلامات التجارية عادة ما تكون ذات جودة مماثلة مع العلامات التجارية المصنعة ، على الرغم من أنها فترة أقل. وتُمنح هذه العلامات الخاصة أهمية أكبر في متاجر البيع بالتجزئة ، مما يسمح بنقل الطاقة من المصنعين إلى تجار التجزئة.

العلامات التجارية المصنعة:

يتم إنشاؤها من قبل المنتجين وتحمل اسم العلامة التجارية التي تم اختيارها. تقع مسؤولية تسويق العلامة التجارية على عاتق المنتج. يتم دعم معظم العلامات التجارية المصنعة من خلال الميزانيات الإعلانية الضخمة. كما يجب عليهم إدارة قنوات التوزيع الطويلة للوصول إلى العملاء النهائيين.

المنتج هو خبير في تصميم وتصنيع المنتج. على الرغم من أن المنتجين قد يصبحون في نهاية المطاف منظمات تسويقية رائعة ، مثل بروكتور أند غامبل ويونيليفر ، فإن براعتهم الرئيسية تكمن في التقنيات والعمليات التي يقوم عليها المنتج.

من المرجح أن تكون العلامة التجارية المصنّعة أكثر تقدمًا وقد تحتوي على ميزات مبتكرة أكثر من العلامات التجارية الأخرى في فئتها.

العلامة الخاصة أو الموزع أو العلامات التجارية:

يتم إنشاؤها وامتلاكها من قبل وسطاء القنوات. معظم هذه العلامات التجارية مملوكة من قبل تجار التجزئة الكبيرة والقوية. لا يقوم تجار التجزئة بتصنيع هذه العلامات التجارية وقد لا يكون لديهم أي معرفة بالتكنولوجيات والعمليات الأساسية للمنتج. تجار التجزئة يكاد يكون تماما الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع.

نظرًا لأن تجار التجزئة على اتصال مع العملاء ، يمكنهم تقديم معلومات مهمة جدًا عن رغبات العملاء وكراهيتهم ، والتي يمكن لمصنعي العلامات التجارية للمورّدين دمجها في المنتجات التي يصنعونها لمتاجر التجزئة.

تعتمد هيبة وقوة العلامة التجارية على قيمة العلامة التجارية لمتجر التجزئة. متجر البيع بالتجزئة هو العلامة التجارية الرئيسية. يعطي بائع التجزئة أفضلية لعلاماته التجارية في وضع المنتجات على الرفوف.

لا يحتاج تاجر التجزئة إلى الترويج للعلامة التجارية على نطاق واسع جدًا ، وفي الغالب يلجأ إلى العروض الترويجية داخل المتجر والعروض الترويجية في وسائل الإعلام المحلية. نظرًا لأن بائع التجزئة لا يتحمل تكاليف توزيع وترويج كثيرة ، يمكن بيع العلامات التجارية لمتاجر التجزئة بسعر أرخص من العلامات التجارية المصنعة المماثلة.

لفترة طويلة جدا ، يعتقد العملاء أن العلامات التجارية لمتاجر التجزئة لا تتطابق مع مستويات الجودة من العلامات التجارية المصنعة. وكان هذا يرتبط ببعض الأسعار المنخفضة التي بيعت بها العلامات التجارية للبيع بالتجزئة مقارنة بالعلامات التجارية المصنعة في نفس فئات المنتجات. عمل تجار التجزئة على جودة علاماتهم التجارية لتغيير تصورات العملاء.

الآن حتى العلامات التجارية المتميزة في بعض الفئات هي العلامات التجارية لمتاجر التجزئة. وبدلاً من النظر في نشاط العلامات التجارية الخاصة التي تعمل في مجال تجارة التجزئة ، فإن بعض سلاسل البيع بالتجزئة ترى أن هذا جزء مهم من أعمالها ومساهم كبير في إيراداتها.

تغيرت تصورات العملاء حول العلامات التجارية لمتاجر التجزئة إلى الحد الذي وجدوا فيه أن أسعار العلامات التجارية المصنعة عالية جدًا مقارنةً بعلامات العلامات التجارية للبيع بالتجزئة ، في حين أنهم يجدون جودة النوعين قابلة للمقارنة.

لقد أصبح العملاء متطورون بما يكفي ليعرفوا أن سبب انخفاض أسعار العلامات التجارية لمتاجر التجزئة هو التكلفة الأقل التي تتحملها سلاسل البيع بالتجزئة في التوزيع والترويج ، وليس لأنها ذات جودة أقل.

وقد أجبرت قوة السعر المنخفض لعلامات العلامات التجارية الخاصة بها العديد من العلامات التجارية المنتجة على تقديم ما يسمى بعلامات تجارية مقاتلة أو بدائل أسعارها الخاصة لعلامات التجزئة. إن القرار الرئيسي الذي يتعين على المنتجين مواجهته هو ما إذا كانوا سيوافقون على توريد المنتجات الخاصة بالعلامة التجارية لتجار التجزئة.

ويكمن الخطر في أنه في حالة اكتشاف العملاء ، قد يعتقدون أنه لا يوجد فرق بين العلامة التجارية للمصنعين وما يماثلها والتي يتم إنتاجها من قبل الشركة المصنعة ، ولكن يتم بيعها تحت اسم العلامة التجارية لمتاجر التجزئة. بالنسبة لبعض المنتجين الذين يوردون منتجاتهم قد تكون وسائل لملء الطاقة الفائضة وتوليد دخل إضافي.

لكن الشركات المصنعة يجب أن ترى التصنيع لعلامات تجارية الموزع كقرار أكثر استراتيجية. يجب أن يروا أنها فرصة لتوطيد علاقتهم مع تجار التجزئة. يمكن أن يختاروا تصنيع العلامات التجارية لمتاجر التجزئة التي تتماشى مع إستراتيجية عملياتهم والتي يمكنهم من خلالها التصنيع تعلم شيء يمكنهم تطبيقه في صنع علاماتهم التجارية الخاصة بشكل أفضل.

إذا لم يتم تصنيعها ، فستقوم شخص آخر ، ولكن من خلال وجودها في حلقة من العلامات التجارية الموزعة ، سيكون لديهم فكرة أفضل عن الاستراتيجيات التي يتم استخدامها من قبل تجار التجزئة وكيف يمكنهم مواجهة ذلك.