الوكلاء التجاريون: المعنى ، الأهمية وتفاصيل أخرى

"الوكيل التجاري اليوم يلعب دوراً حيوياً في نقل البضائع من المنتج إلى المستهلك النهائي".

هناك عدد من الأشخاص الذين يساعدون في نقل البضائع من المنتجين إلى المستهلكين. قد لا يكون المنتج في وضع يمكنه من الوصول إلى المستهلك حتى يحتاج إلى مساعدة أشخاص مختلفين. إن عملية النقل هذه منظمة للغاية وهي عملية رسمية ، حيث تنتقل البضائع من المصنع إلى تاجر الجملة وإلى بائع التجزئة ثم إلى المستهلك النهائي.

من المهم ملاحظة أن هذا التسلسل من العمليات يجب أن يتم اتباعه بعناية لضمان توفير سلع سريعة وآمنة وفي الوقت المناسب للسلع للمستهلكين. ومن أجل دراسة تنظيم التجارة المنزلية ، يجب أن نسلط الضوء على الوسطاء الذين يقومون بدور حيوي في نقل البضائع من مكان تصنيعها إلى مكان استهلاكها.

معنى وخصائص:

الوكيل التجاري هو الشخص الذي يتم تعيينه من قبل العاملين في الأعمال التجارية للتصرف نيابة عنهم أو لتمثيلهم في التعامل مع أشخاص آخرين. يُعرف الشخص الذي يعمل بالنيابة عنه باسم "المسؤول".

يمتلك الوكيل التجاري الخصائص التالية:

(أ) يملك سلطة شراء وبيع البضائع نيابة عن مديره أو لإيداعها لغرض البيع ؛

(ب) لا يقوم بأعمال تجارية لنفسه ، لكنه لا يمثل سوى رئيسه في جميع التعاملات التجارية ؛

(ج) هو رابط بين المدير والأطراف الثالثة فيما يتعلق بالمعاملات التجارية ؛

(د) هو وسيط تجاري بين الشركة المصنعة والمستهلك النهائي الذي يساعد في نقل البضائع دون اكتساب ملكية ذلك في الواقع ؛

(ه) يحق له الحصول على عمولة من مديره ، كاعتبار نقدي مقابل خدماته.

أهمية تعيين وكيل تجاري:

مع التطور السريع في مجال الأنشطة التجارية ، لا يقتصر العمل اليوم على قرية أو بلدة أو دولة. إنها تتوسع بسرعة وتصل إلى أبعد مدى ، حتى إلى أبعد المناطق في العالم. اليوم ، يمكن لرجل أعمال من بلد واحد بسهولة تطوير الروابط التجارية مع رجل أعمال في بلد آخر.

مع تطور مرافق النقل والاتصالات ومع زيادة الإنتاج على نطاق واسع ، أصبحت التجارة الدولية ممكنة. في هذه الحالة ، يواجه رجل الأعمال العديد من المشاكل ، خاصة مشكلة تفويض المسئولية والسلطة لشخص يمكنه تنفيذ العمل نيابة عنه.

وعلاوة على ذلك ، فقد ازدادت مشاكل الوقت والمسافة والكفاءة. لذلك من أجل التغلب على كل هذه الصعوبات ، كان هناك شعور بالحاجة إلى تعيين شخص يمكن أن يعمل نيابة عن رجل الأعمال ومساعدته في القيام بأعماله بشكل أكثر كفاءة وسلاسة.

يعرف هذا الشخص اليوم بأنه تاجر تجاري أو وكيل تجاري وأصبح لا غنى عنه للأعمال الحديثة. وبالتالي نرى أن Mercantile Agent تلعب اليوم دورًا حيويًا في نقل البضائع من المنتج إلى المستهلك النهائي.

واجبات الوكيل:

(1) أداء الواجبات:

يلتزم الوكيل باتفاقه مع رئيسه ، على أداء جميع الواجبات الموكلة إليه من قبل الأخير ، إلى أقصى حد ممكن.

(2) صيانة المهارات والرعاية والاجتهاد:

يجب على الوكيل أن يتصرف بمهارة معقولة ورعاية واجتهاد أثناء أداء واجباته. ومن المتوقع أن ينفذ أعماله نيابة عن رئيسه بنفس الكفاءة التي يؤدي بها عمله الخاص.

(iii) تقديم الحسابات المناسبة:

من المتوقع أن يقدم الوكيل بيانًا صحيحًا وصحيحًا وسليمًا للحسابات إلى مديره. وينبغي ألا يخلط بين حسابات الوكالة والحسابات الشخصية ويجب أن يحيط المدير من وقت لآخر بالمركز المالي للوكالة.

(4) إرجاع الأموال المستلمة:

وبما أن الوكيل هو الوصي على ثروة الوكالة ، فإنه ملزم بإرجاع جميع المبالغ التي حصل عليها من العمل إلى مديره.

(ت) تفويض السلطة:

لا يمكن للوكيل تفويض سلطته للآخرين دون الحصول على موافقة مسبقة من المدير. إذا وافق المدير ، فيجوز للوكيل تعيين وكيل فرعي لمساعدته ، ويكون الوكيل الفرعي المعين على هذا النحو مسؤولاً أمام الوكيل وليس المدير.

حقوق الوكيل:

(ط) الحق في تلقي المكافأة على إنجاز مهمة الوكالة.

(2) الحق في تغطية النفقات اللازمة واستردادها من المدير.

(3) الحق في الاحتفاظ بالوكالة أو الممتلكات.

(رابعا) حق الحجز على البضائع لدفع أجره.

(v) الحق في الحصول على تعويضات يعوضها المدير.

(سادسا) الحق في احتجاز البضائع العابرة.

أنواع من وكلاء التجارية:

يمكن تصنيف العوامل التجارية:

(أ) على أساس الحقوق ، و

(ب) على أساس الوظائف.

على أساس الحقوق:

(1) الوكلاء التجاريون العموميون ، أي وكيل لديه السلطة الكاملة لأداء جميع الوظائف المتعلقة بالأعمال نيابة عن مديره. جميع هذه الأفعال تكون ملزمة للمدير. أمثلة العوامل التجارية العامة هي العوامل ، وكلاء العمولة ، مدراء الفروع ، إلخ.

"2" وكيل تجاري خاص / خاص ، أي وكيل يعين لأداء وظيفة خاصة أو وظيفة خاصة لمديره. بمجرد الانتهاء من العمل المحدد ، يتوقف عن كونه وكيلاً.

على أساس الوظائف:

(أ) عامل:

على حد تعبير Storey ، "تم تعريف العامل كعامل يستخدم لبيع السلع أو البضائع المرسلة أو المسلمة إليه من قبل مديره للحصول على تعويض". وبالتالي فإن العامل هو الوكيل العام الذي يبيع البضائع المسلمة له في بلده. الاسم على أساس العمولة.

لديه الصلاحيات التالية:

(أ) لبيع البضائع باسمه الخاص ؛

(ب) بيع البضائع على الائتمان في مكان وفي الوقت الذي يفكر فيه على أفضل وجه ؛

(ج) لتلقي المدفوعات عن البضائع ؛

(د) الاحتفاظ برهن على البضائع مقابل رسوم مستحقة له.

(ب) عمولة الوكيل:

وكيل المفوضية هو الشخص الذي يتصرف نيابة عن مديره في شراء وبيع البضائع مقابل عمولة. يقوم بالشراء والبيع باسمه الخاص ، لكنه لا يتحمل المخاطر التجارية. لديه معرفة متخصصة حول السلع التي يتعامل بها ويعرف أيضًا اتجاهات السوق في سلعة معينة.

يقوم الوكيل بالعمولة بالواجبات التالية:

(أ) شراء السلع بأعلى الأسعار المعقولة وبيعها بأقصى ربح ؛

(ب) للحصول على أوامر من المشترين وترتيب البضائع من الموردين باسمه الخاص ؛

(ج) الترتيب لتعبئة ونقل وتسليم البضائع ؛

(د) تقديم الائتمان وتحصيل المدفوعات ؛

(هـ) المطالبة من أصل عموله ومصاريفه الطارئة.

(C) وكيل ديل Credere:

يضمن وكيل del credere رئيسه لدفع ثمن جميع السلع التي يبيعها بغض النظر عن المبالغ التي يتقاضاها من قبله أو بسبب المخاطر الإضافية التي يتحملها ، يحق له الحصول على عمولة إضافية تزيد عن عموله المعتاد. وتسمى العمولة الإضافية المدفوعة مقابل هذا الضمان باسم "لجنة الإعتمادات". وبالتالي ، يتم ضمان أصل وكيل الدائن في دفع عائدات بيع البضاعة بالكامل.

(د) وسيط:

على حد تعبير "ستوري" ، تم تعريف الوسيط بأنه "وكيل يستخدم في المساومات والعقود في مسائل التجارة أو التجارة أو الملاحة ، بين طرفين للحصول على تعويض ، ويسمى عادة الوساطة". وهو شخص وظيفته الرئيسية. هو ترتيب مشتري للبائع ، والعكس بالعكس ، أي أن عمل الوسيط ينتهي عند التوصل إلى اتفاق بين مشترٍ معني وبائع وقائي. عادة ، لا يأخذ الوسيط حيازة البضائع ، ولكنه يتفاوض فقط لاستخدامها.

خصائصه الرئيسية هي:

(أ) لا يتعين عليه سوى إبرام صفقة في سياق البيع والشراء عن طريق ترتيب مشتر للبائع المعين والعكس صحيح ؛

(ب) لا يتسلم أو يحمل البضائع التي يبيعها ؛

(ج) يعيد تقريب ملاحظة BOUGHT ومذكرة بيع عند إتمام الصفقة وإرسالها إلى المشتري والبائع على التوالي.

(د) عادة ما يعمل في السوق من أجل السلع المصنعة ، والمعاملات العقارية ، والأسهم ، والأوراق المالية وغيرها من أنواع التعاملات الاستثمارية ؛

(هـ) عادة ما يتخصص في مجال معين مثل وسطاء الأوراق المالية وسماسرة السفن وسماسرة التأمين ، وما إلى ذلك ؛

(و) يحق له الحصول على عمولة مقابل خدماته ، المعروفة باسم الوساطة ؛

(ز) يجوز له العمل مع أحد المديرين العديدين.

(هـ) المزادات:

الدلال هو وكيل تجاري خاص يبيع بضائع مديره بالمزاد. يحصل على حيازة البضائع ويعطي دعاية مسبقة لوقت ومكان المزاد من خلال الصحف اليومية والكتيبات والكتالوجات.

يتم عرض البضائع المراد بيعها بالمزاد في مكان المزاد لصالح المشترين المعنيين. البائع عادة ما يقتبس السعر الأدنى من حيث يبدأ بائع المزاد بيعه. يُعرف أقل سعر باسم "UPSET PRICE".

بيع المزاد قد يكون "مع احتياطي" و "بدون إحتياطي". في حالة المزاد "مع الاحتياطي" ، لا يمكن أن يتم البيع بأقل من السعر الأدنى الذي حدده البائع والمعروف باسم "سعر الاحتياطي". في حالة المزاد "بدون احتياطي" ، لا بد لمزاد المزاد بيع المنتج لأعلى مزايد.

ويسمى السعر الذي تم قبول العرض به "سعر الهبوط" ، حيث إن قبول المزايدة من قبل المزاد يُشار إليه بضرب مطرقة على المكتب من قبل الأخير. بعد قبول أعلى عرض ، يصبح البائع هو الوكيل لكل من البائع والمشتري. بالنسبة لخدماته ، يحق للمزاد الحصول على عمولة ، وهي نسبة معينة من عائدات البيع ، عادة ما تكون ثابتة بينه وبين البائع ، قبل المزاد.

(أ) المكتتبين:

المؤمنون هم الأشخاص الذين يضمنون شركة أنه في حالة عدم اشتراك الجمهور في جميع الأسهم التي تعرضها ، فعليهم الاكتتاب ودفع الرصيد المتبقي من الأسهم المحددة في اتفاقية الاكتتاب.

وبالتالي ، فإن المكتتبين يزيلون الخوف من عدم الاكتتاب في أسهم الشركة من قبل عامة الناس لأنهم يتعهدون بشراء الأسهم التي لا يشتريها الجمهور. يحق للمؤمنين الحصول على عمولة ضمان لا تتجاوز 5٪ في حالة الأسهم وفي حالة السندات يبلغ 2.5٪ (الحد الأقصى للمعدلات المحددة في قانون الشركات الهندي ، 1956)

(ب) وكلاء الشحن:

ويقوم هؤلاء الوكلاء بإرسال بضائع إلى بلدان أجنبية نيابة عن مديريها ويلعبون دورا هاما في المعاملات التجارية الدولية. فهم يستولون على السلع في البلد الأصلي ثم يرتبون للشحن البحري والتأمين قبل إرسالهم إلى الخارج.

(ج) وكلاء المقاصة:

انهم يساعدون مديريهم في استيراد البضائع من الخارج. يأخذون تسليم البضائع عند وصولهم إلى ميناء المقصد وبعد دفع رسوم الاستيراد والعرف جنبا إلى جنب مع رسوم الميناء ، ورتبت لنقلهم إلى مستودعات مديريهم.

(د) المستودع:

حارس المستودع هو وكيل يحتفظ ببضائع مديره في مخزنه في مستواه ، مقابل رسوم التخزين ، ليتم تسليمها إلى الشخص الذي يديره المدير. ويمكنه أن يمارس حقه في الحجز على البضائع التي بحوزته في حالة عدم سداد تكاليفه من قبل المدير.