العوامل التي تحدد تقييم الأعمال القائمة قبل البيع

العوامل السبع التي تحدد تقييم الأعمال القائمة قبل البيع هي كما يلي:

إذا كنت متأكدًا من أنك تريد بيع نشاطك التجاري ، فيجب عليك البدء في عملية التخطيط مسبقًا كثيرًا.

عليك اتخاذ عدد من القرارات التي ستساعد في جعل العمل أكثر جاذبية وقيمة للمشتري. هذه ليست قرارات من شأنها أن تكون ضارة لعملك ، وهذه ستعمل على تعزيز تقييمها. بعض من العوامل التي سيتم النظر فيها تناقش هنا.

1. التركيز:

الشركة ذات التركيز القوي أكثر قيمة للمشتري. يسعد المشترون أن يروا أن الشركة ركزت طاقاتها حول نشاطها التجاري الأساسي. يجب أن تتم مواءمة الفريق الإداري للشركة وجميع الأصول لخدمة نشاطها التجاري الأساسي. ستؤدي الشركة غير المركزة إلى تقليل ربحية الأعمال الأساسية وتبديد الجهود بشكل عام.

2. قاعدة العملاء الكبيرة:

تقول قاعدة باريتو أن 80 في المائة من عائداتنا ستأتي من عشرين في المائة من عملائنا ، ولكن أثناء بيع الشركة لن يرغب المشتري في الاعتماد الشديد على عميل واحد أو عدد قليل من العملاء. عادة ، في الأعمال التجارية B2B ، قد يكون عميل واحد مسؤولا عن حتى 80 في المائة من إجمالي المبيعات ، ومن المؤكد أنه ليس من غير المألوف أن يكون هناك خمسة عملاء يساهمون في أكثر من 50 في المائة من إجمالي المبيعات. لن يكون المشتري سعيدًا بذلك لأنه يمثل خطورة عالية جدًا.

وكقاعدة عامة ، من الحكمة مراجعة العلاقات مع العملاء الذين يساهمون بأكثر من عشرة بالمائة من إجمالي المبيعات. أما الآن ، فطريقة الاحتفاظ بهذه السيطرة لا تتمثل في رفض تكرار الأعمال من العملاء الجيدين بل البحث عن المزيد من العملاء.

3. قاعدة العملاء المتنوعة:

لا يكفي فقط أن يكون لديك قاعدة عملاء كبيرة. من المهم أيضًا أن يكون هناك تنوع بين عملائك ، والذي يجب أن يكون من حيث المناطق الجغرافية والصناعات. إذا كان عملاؤك في الغالب من صناعة واحدة وتلك الصناعة تمر بفترة انكماش ، فإن عملك سوف يتأثر بشدة. مع قاعدة عملاء متنوعة ، يتم تقليل هذه المخاطر. أيضا ، بما أن العديد من الصناعات ذات طبيعة موسمية ، فإن الاعتماد المفرط على صناعة واحدة سيجعل عملك موسميًا أيضًا. لن يكون هذا هو الحال إذا كنت تخدم العديد من الصناعات.

في بعض الأحيان ، يؤدي التصنيف الجيد إلى تكوين قاعدة عملاء غير متنوعة. في مثل هذه الحالات ، تحتاج فوائد التجزئة إلى تبرير المخاطر المتزايدة بسبب قاعدة غير متنوعة من العملاء.

4. الامتثال التشريعي:

تحتاج الشركة إلى العديد من التصاريح والتراخيص والتراخيص التنظيمية لتتمكن من القيام بأعمالها. يصعب الحصول على العديد من هذه التصاريح ، وفي كثير من الأحيان ، هناك تأخير وحيد في الحصول على مثل هذه الموافقات.

تفرض شركة ذات أوراق تنظيمية غير مكتملة عددًا من أوجه عدم اليقين في أذهان المشتري. لا يرغب المشتري في المشكلات الإضافية المتعلقة بالفوضى التنظيمية التي خلفها المالك السابق.

5. وثائق الأرض:

واحدة من أكبر الأصول التي يتم نقلها أثناء بيع الشركة هي أرضها. يجب أن تكون جميع الوثائق المتعلقة بالشراء أو الإيجار الطويل للأرض كاملة ومذكورة أعلاه. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون الأرض بحوزة البائع الفعلية قبل نقلها إلى المشتري.

تعتمد الكثير من الشركات مثل خدمات التجزئة وغيرها من الخدمات بشكل كبير على موقعها. في مثل هذه الشركات ، يفضل إيجار طويل. يساعد ذلك الأعمال على تحقيق مستوى الأداء المطلوب على مدار فترة من الزمن. قد يبدو عقد الإيجار القصير في مثل هذه الحالات غير جذاب للغاية بالنسبة للمشتري.

في حالات أخرى ، قد يخطط المشتري لإعادة نقل العمل أو دمج العمليات مع العمليات التجارية الحالية في موقع مختلف. في مثل هذه الظروف ، سيكون عقد الإيجار الطويل عائقا أمام المشتري.

6. العقود:

في بلد مثل الهند ، حيث يشتبه في صحة وقابلية تنفيذ العقد ، يلجأ أصحاب المشاريع إلى الدخول في عقود شفهية وترتيبات غير رسمية. قد يكون هذا مناسبًا للعمليات اليومية ولكنه يضر بتقييم الشركة في أعين المشتري. من ناحية أخرى ، سوف يضمن اتفاق رسمي مكتوب للمشتري وجود علاقات مع العملاء والموردين.

أثناء إبرام العقود ، يجب على المقاول التأكد من أن العقود قابلة للتحويل ، بحيث لا يصبح هذا مشكلة أثناء بيع الشركة.

7. الإدارة:

ويشارك رجال الأعمال عن كثب في كل جانب من جوانب عمليات شركاتهم. عادة ، تنهار الأشياء حتى عندما يأخذ صاحب المشروع عطلة قصيرة في عطلة نهاية الأسبوع. إن الإفراط في الاعتماد على الأعمال التجارية على صاحب المشروع ليس جيدًا لتقييمه. ستواجه الشركة أزمة عندما يخرج صاحب المشروع ، وهو أمر لا مفر منه في حالة البيع. لتجنب مثل هذه المشاكل ، يجب على صاحب المشروع التخطيط لتفويض المسؤوليات إلى الأعضاء الرئيسيين في إدارته. يجب أن يكون الجميع قيما للشركة ، ولكن لا ينبغي لأحد أن يكون لا غنى عنه. ولا حتى صاحب المشروع نفسه / نفسها.

سيكون المشتري مهتمًا بشركة يمكنها العمل بسلاسة حتى في غياب المالك الأصلي.


موصى به

كيف تعمل الجرعة الخاصة (PE)؟
2019
طرق البحث لموضوع محدد
2019
نقل الرواسب وتحديدها (مع رسم بياني)
2019