الفروق بين Osterwalder و Johnson Business Models

الفروق بين Osterwalder و Johnson Business Models هي كما يلي:

قدم Osterwalder (2010) نموذجًا لنموذج عمل يحتوي على مكونات أكثر من تلك التي اقترحها Johnson. كانت الاختلافات الرئيسية ما يلي:

1. تم التأكيد على أهمية الشراكات الإستراتيجية من خلال وضعه كعنصر منفصل في لوحة نموذج الأعمال. يمكن أن تشمل الشراكات علاقات مع الموردين ، والمتعاونين الإستراتيجيين ، وكذلك الإدارات الحكومية والمكملات.

2. بدلاً من الحديث فقط عن العملاء ، قام Osterwalder بتقسيمه إلى ما يلي:

(أ) شرائح العملاء:

المجموعة المحددة من العملاء الذين يجدون أن برنامج CVP أكثر جاذبية.

(ب) علاقة العميل:

كيف يريد المشروع علاقته مع الزبون. على سبيل المثال ، يرغب بائع البقالة في أن يقوم العميل بإجراء عمليات شراء بانتظام ، ولكن بائع التلفزيون لا يرغب في رؤية العميل بشكل متكرر. يود بائع التلفزيون أن يرضي العميل فقط لنشر الكلمة حول المنتج.

(ج) القنوات:

يشير ذلك إلى القنوات المستخدمة في التواصل مع العميل والقنوات المستخدمة في الوصول إلى المنتج إلى العميل. يجب أن تكون قنوات الاتصال مرنة بما يكفي للسماح باتصال ثنائي الاتجاه بين العميل والشركة بالإضافة إلى السماح بالاتصال بين العملاء. يمكن أن يكون هناك قنوات متعددة لكل من الاتصالات ولتوصيل المنتج.

3. يتم وضع التكاليف والإيرادات في اللوحة كعناصر منفصلة. إن موقعهم على اللوحة الفنية هو من النوع الذي يمكن للمرء أن يرى بصريا أن التكاليف تأتي من العمليات والموارد والشراكات ، في حين تأتي الإيرادات من القنوات ، وشرائح العملاء ، وعلاقات العملاء.