الفرق بين التفاضل والتمييز والتركيز والتسويق

الفرق بين التفاضل والتمييز والتركيز والتسويق المتباين!

التخطيط لاستراتيجية السوق المستهدفة يتكون من اختيار النهج المناسب واختيار السوق المستهدف. يجوز للشركة اختيار تسويق غير متمايز أو تسويق مركّز أو تسويق متباين.

أنا. التسويق غير المتمايز (التسويق الشامل):

تحاول الشركة الوصول إلى مجموعة واسعة من المستهلكين من خلال خطة تسويقية واحدة. يفترض أن يكون لدى هؤلاء المستهلكين رغبة في صفات جيدة للخدمة والخدمة. هنري فورد ، باعت سيارة قياسية واحدة بسعر معقول للعديد من العملاء. لم يكن لدى الموديل الأصلي T أي خيارات ولم يأت إلا باللون الأسود. التسويق غير المتمايز يزيد المبيعات.

ثانيا. التسويق المركز:

تركز الشركة على مجموعة واحدة من المستهلكين مع مجموعة متميزة من الاحتياجات وتستخدم خطة تسويقية مخصصة لاجتذاب هذه المجموعة المفردة. يمكن للتسويق المركز أن يسمح للشركة بتعظيم أرباح كل وحدة ، ولكن ليس الأرباح الإجمالية ، حيث يتم طلب شريحة واحدة فقط. قد تتنافس شركة ذات موارد منخفضة بفعالية على الأسواق المتخصصة. Shree Leathers ، صانع الأحذية في كولكاتا يستهدف شريحة العملاء من الطبقة المتوسطة لجميع أحذيتها.

ثالثا. التسويق التفاضلي (تجزئة متعددة):

التسويق المتنوع يمكّن الشركة من جذب قطاعين متميزين أو أكثر من السوق ، مع خطة تسويقية مختلفة لكل منهما. فهو يجمع بين أفضل جوانب التسويق غير المتمايز والتسويق المركز.

قد تستخدم الشركات كل من التسويق الشامل والتسويق المركز في استراتيجياتها المتعددة للتجزئة. لدى Microsoft خطوط كاملة من البرامج التي تستهدف بشكل منفصل المستهلكين النهائيين (للاستخدام المنزلي) والمستهلكين التنظيميين (للاستخدام التجاري).

P & G ، شركة رائدة في مجال منظفات الغسيل لها علامات تجارية مختلفة مثل Tide و Bold و Drift و Cheer و Gain و Ivory Snow & Ariel. تسمح عملية التجزئة المتعددة للشركة بتنويع المخاطر وتقليلها إلى أدنى حد نظرًا لعدم التركيز على جزء واحد. شركات صناعة السيارات الهندية مثل ماروتي سوزوكي وغيرها تسعى أيضا استراتيجية متعددة العلامات التجارية.