7 - أهمية تخطيط التسويق

تكمن أهمية التخطيط التسويقي في الفوائد الملموسة التي يجلبها إلى مخططي التسويق وبيت الأعمال. وقد أشار إليها البروفيسور فوكس و Wheatley من جامعة ميامي الأمريكية عن حق: "منظمة بدون خطة تشبه قاربًا بلا تخطيط ، ولا بوصلة ، ولا ساقط ، ولا معدات صوتية". إذا وصل إلى هدف الملاذ الآمن حظه النقي. "

من بين المزايا الأخرى ، ما يلي هي المحددة التي تستحق النظر فيها:

1. يساعد على التنبؤ بالتنمية المستقبلية:

التخطيط هو العملية الإبداعية للتفكير قبل القيام به. إنه عمل لتحليل الماضي والإسقاط للأحداث المستقبلية. وهي تخطط كعملية تفكير قبل أن تجبر المدير على تحديد الأحداث المحتملة ذات الصلة بالشركة ، وبمجرد تتبع هذه الأحداث بدرجة مقبولة من الدقة ، يصبح من الأسهل تصميم مسارات الإجراءات ذات الصلة لتلبية احتياجات التسويق السوقي.

2. يجعل من الممكن معرفة الفرص والتهديدات:

تحديد وتتبع التطورات المستقبلية ينطوي على مسح بيئة الأعمال. مثل هذا المسح يجلب إلى السطح فرص التسويق المفتوحة والتحديات التي ينبغي مواجهتها.

النظر في هذه الفرص المحتملة والتهديدات في الخيط تتوج في تصميم أفضل الحلول الممكنة. والنتيجة هي ، سيكون هناك نهج أكثر عقلانية لمثل هذه الأحداث - سواء منفتحة أو مخفية على هذا النحو ، مما يقلل من المخاطر المحتملة للإدارة من الأزمات والأخطاء.

3. يجعل الإدارة بالأهداف:

يعتمد تخطيط التسويق على أهداف التسويق والغايات والأهداف. ونتيجة لذلك ، أصبحت الأهداف التسويقية مركزًا يتمحور حول السياسات التسويقية ، البرامج ، الاستراتيجيات ، الإجراءات ، الأهداف ، حيث أنها بمثابة معايير أداء ، فهي تبرز الانحرافات سواء الجيدة أو السيئة.

هذا التخطيط التسويقي الهادف قادر على إخضاع الأهداف الشخصية للموظفين إلى المستوى التنظيمي لأن ، ما هو جيد للمؤسسة جيد للموظف. في عملية التخطيط ، يتم إشراك عدد كبير من الأشخاص ، وبالتالي يمكن سماع وجهات نظر متنوعة. تعزز المشاركة في عملية التخطيط الشعور بالالتزام والتعرف من جانب المشاركين.

4. يجعل الإدارة باستثناء:

تخطيط التسويق يعني أن البرنامج التسويقي يتم جدولته من حيث الوقت والجهد والموارد. وهذا يجعل من الممكن لمدير التسويق تفويض السلطة إلى مرؤوسيه من أجل التنفيذ الفعال للبرنامج ؛ وبذلك يمكنه التركيز على الأمور ذات الأهمية الحيوية وخاصة قضايا التنسيق والرقابة. هذا التفويض واللامركزية في إدارة الاستثناء والكفاءة الإدارية المرجوة في المنظمة.

5. إمكانية الاستخدام الأمثل للموارد:

التخطيط يعني التفكير العقلاني والعمل الصالح. ويترتب على ذلك أن الوقت والجهد والموارد في قيادة الشركة يتم نشرها بطريقة عقلانية واقتصادية وحكيمة.

يخضع كل حدث وما يقترن به من مدخلات للمفاضلات المتعلقة بالمسائل التي تؤدي إلى الاستخدام الأمثل للموارد ، وزيادة العائد على الاستثمارات.

اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ هﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﻘﺪم ﺗﻘﻴﻴﻤﺎً ﻋﻤﻠﻴّﺎً ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮارد واﻟﺴﻮق ، وﻣﻮازﻧﺔ اﻟﻤﻮارد واﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت ﻓﻲ ﺧﻠﻔﻴﺔ أهﺪاف اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺠﺪوﻟﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﻮارد ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ.

حتى يتم تخفيض برنامج التسويق التكلفة إلى حد كبير حيث يجلب التخطيط في الاتساق والتوافق.

6. ينفث التنسيق:

مع تكاثر التخصيصات وتوسيع التفويض ، ستكون هناك حاجة أكبر للتنسيق. يتم تثبيت وحدة الفكر والغرض والعمل في المرتبة والملف على كل مستوى من تنظيم التسويق. إنها خطة تسويقية تحدد الأدوار بالإشارة إلى البعد الزمني.

ونتيجة لذلك ، يتم تزامن الوظائف من حيث المحتوى والوقت ويتم دمج عملية التسويق الشاملة لتحقيق أقصى تأثير للسوق والتسويق. من المؤكد أن أهداف وغايات وأهداف الخطة التسويقية ستجعل الجميع يتطلعون إلى جهوده لتحقيق الإنجاز الكلي في الأدوار المحددة في منظمة التسويق.

7. يعمل كأساس للتحكم:

التحكم هو الجانب الثاني من شفرة التخطيط الحادة. يجعل من السهل قياس الأداء.

يصبح التخطيط أساسًا ليس فقط للتنسيق ولكن أيضًا من أجل السيطرة. تضع خطة التسويق معايير لأداء التسويق الذي يمكن قياس الأداء الفعلي وتقييمه ويمكن ملاحظة الانحرافات ويمكن تحليل الأسباب لتحديد إجراء تصحيحي.

تستمر عملية التصحيح حتى تكون النتائج متساوية مع المعايير. لذلك ، "لا تخطيط أي سيطرة" التي تعمل. ولهذا السبب ، قال البروفيسور هـ. كونتز وأو دونيل: "التخطيط والتحكم هما التوأمان السياميان للإدارة".