7 العوامل الهامة التي تحدد تثبيت السعر
7 عوامل مهمة تحدد تثبيت السعر هي:
(1) تكلفة الإنتاج:
تكلفة الإنتاج هي المكون الرئيسي للسعر. لا يمكن لأي شركة بيع منتجاتها أو خدماتها بأقل من تكلفة الإنتاج. وبالتالي ، قبل تثبيت الأسعار ، من الضروري تجميع البيانات المتعلقة بتكلفة الإنتاج مع أخذ ذلك في الاعتبار.
الصورة مجاملة: becauseblogdotcom.files.wordpress.com/2013/07/otter-wax-europe-distribution1.jpg
هناك نوعان من التكلفة: (1) التكلفة الثابتة (على سبيل المثال ، إيجار المبنى ، رواتب الموظفين الدائمين ، إلخ) (2) التكلفة المتغيرة (مثل المواد ، العمالة ، إلخ). على الأقل يجب أن يكون السعر قادراً على استرداد التكلفة المتغيرة حيث يتم تكبد التكلفة الثابتة سواء تم الإنتاج أم لا.
(2) الطلب على المنتج:
يجب إجراء دراسة مكثفة للطلب على المنتجات والخدمات في السوق قبل تثبيت الأسعار. إذا كان الطلب أكثر نسبيا من العرض ، يمكن إصلاح سعر أعلى.
(3) أسعار الشركات المنافسة:
من الضروري الأخذ بعين الاعتبار أسعار منتجات الشركات المنافسة قبل تحديد السعر. في حالة المنافسة الحادة من المستحسن الحفاظ على انخفاض الأسعار.
(4) القوة الشرائية للعملاء:
ما هي القوة الشرائية للعملاء وما هو السعر الذي يمكنهم شراؤه؟ وينبغي أيضا أن تؤخذ بعين الاعتبار.
(5) اللوائح الحكومية:
إذا كان سعر السلع والخدمات يجب أن يتم تحديده وفقًا لتنظيم الحكومة ، فيجب أن يوضع في الاعتبار أيضًا.
(6) الهدف:
عادة ، في وقت تثبيت الأسعار يضاف مبلغ معين من الأرباح إلى تكلفة الإنتاج. إذا كان هدف الشركة هو تحقيق ربح أعلى ، فقد يضيف مبلغًا أكبر منه.
(vii) أسلوب التسويق المستخدم:
كما يتأثر السعر بالطريقة التسويقية التي تستخدمها الشركة ، على سبيل المثال ، يتم أيضًا إضافة العمولة التي سيتم دفعها للوسطاء لبيع السلع إلى السعر. وبالمثل ، إذا كان العملاء سيقدمون خدمة "خدمة ما بعد البيع" ، فستتم إضافة هذه المصاريف أيضًا إلى السعر.