تحليل هيكل التنافس: المعنى ومستويات المنافسة
المعنى:
مما لا شك فيه أن أحد أهم المساهمات في السنوات الأخيرة لفهمنا للطرق التي تؤثر بها البيئة التنافسية على الإستراتيجية قد تم توفيرها من قبل أعمال بورتر بورتر التي تستند إلى فكرة أن المنافسة في الصناعة متجذرة في اقتصادياتها الأساسية ، والقوى التنافسية التي الذهاب إلى أبعد من المقاتلين الراسخين في صناعة معينة. كما أكد بورتر على أن العامل الأول المحدد لربحية الشركة هو جاذبية الصناعة التي تعمل فيها.
لنأخذ مثال صناعة التجزئة المزدهرة في الهند. لا تحتل تجارة التجزئة المنظمة في الهند سوى نسبة 3 في المائة من إجمالي حجم السوق (التي تقدر بحوالي 600 كرور روبية سنويا). وتنمو تجارة التجزئة المنظمة حاليا بنسبة 30 في المائة سنويا.
المحدد الثاني هو المنافسة: هنا ينفق المتسوق العادي 45 في المائة من ميزانيته الشهرية على المواد الغذائية والبقالة ولا توجد علامات تجارية وطنية تعمل باستثناء Food-world و Spencer في حفنة من الأماكن مثل Bangalore و Hyderabad و Chennai. وكلكتا ومومباي. في هذا السيناريو ، اعتبرت شركة مثل "ريلاينس" موقعها في السوق وغامرتها في تجارة التجزئة كجزء من استراتيجية التنويع.
والسؤال الرئيسي الثاني في الاستراتيجية التنافسية هو الموقف النسبي للشركة في صناعتها. يحدد تحديد المواقع ما إذا كانت ربحية الشركة أعلى أو أقل من متوسط الصناعة. يجب أن تأخذ شركة الاعتماد الحديث Fresh مول Fab ، Big Bazaar ، Subhiksha ، Apna Bazaar ، من الاثنين إلى الأحد ، Daily Fresh (family mart) ، Kovai Fresh ، Namdhari Fresh ، Food-world و وضع سبنسر في الاعتبار أثناء وضع استراتيجية تحديد المواقع في الجنوب. أساس الأداء فوق المتوسط من قبل Reliance Fresh هي المزايا التنافسية المستدامة المكتسبة من خلال الزراعة التعاقدية والتكامل مع الموردين من خلال توفير الأعمال التجارية السائبة المستقرة.
هذا هو السبب في أن بورتر يشير إلى أن طبيعة المنافسة وشدتها في أي صناعة تحددها تفاعلات القوى الخمس الرئيسية:
1. تهديد الداخلين الجدد
2. قوة المشترين
3. تهديد البدائل
4. مدى التنافس التنافسى و
5. قوة الموردين
المنافسة على مستويات مختلفة:
من الممكن رؤية المنافسة تعمل على أربعة مستويات:
1. تتكون المنافسة فقط من تلك الشركات التي تقدم منتجًا أو خدمة مماثلة للسوق المستهدفة ، باستخدام تقنية مشابهة ، وتظهر درجات مماثلة من التكامل الرأسي ، هـ. ز ريبوك وأديداس ونايكي (في الملابس الرياضية والأحذية).
2. تتألف المنافسة من جميع الشركات العاملة في نفس المنتج أو فئة الخدمات التجارية مثل "جارودا" و "منتدى" في بنغالور ؛ سينما PVR و Innox في المسارح ، مثل بنوك HDFC و ICICI و SBI مع خدماتها المصرفية للأفراد والشركات والاستثمار. وشركات التأمين مثل HDFC Life و SBI Life و ICICI Prudential و ICICI Lombard.
3. تتكون المنافسة من جميع الشركات التي تقوم بتصنيع أو توريد المنتجات التي تقدم نفس الخدمة (نوكيا وموتورولا وسوني إريكسون في سوق الهواتف المحمولة GSM).
.4 ﺗﺗﮐون اﻟﻣﺳﺎﺑﻘﺔ ﻣن ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺷرﮐﺎت ﻟﺗﺣﺳﯾن ﻧﻔس اﻟﻘوة اﻹﻧﻔﺎﻗﯾﺔ ﻟﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ (Visa و MasterCard) أﺛﻧﺎء اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺎﻟدﻓﻊ اﻹﻟﮐﺗروﻧﻲ إﻣﺎ ﻣن ﺧﻼل ﺑطﺎﻗﺔ اﻻﺋﺗﻣﺎن أو اﻟدﯾب. قد يكون هذا لعدة أغراض مثل تذكرة السفر والفنادق وفواتير المرافق وهلم جرا.
يجب أن يكون واضحًا من أعلاه أن استراتيجيات التسويق لا تحتاج فقط إلى تحديد المنافسين الذين يعكسون نفس النهج العام للسوق ، ولكن أيضًا التفكير في أولئك الذين "يتفاعلون" مع موردي الشركة في كل سوق ، والذين ربما يقتربون منه من منظور مختلف ، والذين قد يشكلون في النهاية تهديدًا مباشرًا أو غير مباشر.
كجزء من هذا ، يحتاج المرء أيضًا إلى تحديد الداخلين الجدد المحتملين إلى السوق ، وحيث يبدو ضروريًا ، وضع خطط طوارئ لتحييد تأثيرهم التنافسي. أخذ جميع الحقائق في الاعتبار يؤدي إلى وجود وجهة نظر متميزة على المنافسة: وجهة نظر الصناعة وجهة نظر السوق.
