ما هي الأهداف الأساسية للموردين الأعمال؟ - شرح!

اقرأ هذه المقالة للتعرف على الأهداف الأساسية لمورد الأعمال!

يجب على مورد الأعمال أن يسعى أولاً لتحسين أداء زبونه. هذا يساعد في تحقيق ميزة تنافسية وتنافس على عوامل أخرى غير السعر.

Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles٪2Bof٪2BOrganization.jpg

يجب على البائع في السوق الصناعية أن يسعى لجعل عمليات المشتري أكثر فعالية وكفاءة وبالتالي أكثر ربحية. وستسعى مؤسسة أكثر ربحية إلى التوسع في أعمالها ومن المرجح أن يحصل البائع ، بصفته موردا راسخا ، على مزيد من الأعمال التجارية من جانب المشتري.

إذا تمكنت الشركة من معرفة كيفية المساعدة في تحسين الأداء الأساسي للعميل ، فيمكنها تسعير منتجها استنادًا إلى قيمتها إلى العميل وعدم اتباع الأسعار المعتادة لهذه الصناعة. يمكن أن تتماشى الأعمال والحوافز مع ما يهتم به العملاء.

قد يكتشف صانع لمعدات التصوير أن عملائها يهتمون أكثر بتأسيس وتفسير الصور التي تنتجها المعدات عن المعدات نفسها.

يمكن للشركة أن تنتقل من بيع المعدات إلى بيع خدمات التصوير والترجمة الفورية ، وتحصل على سعر ممتاز لأن العملاء يقدرون ما تقدمه الشركة.

أنا. يجب أن تنتقل الشركات من بيع المنتجات الصافية إلى بيع مزيج من المنتجات أو حتى خدمات نقية. ويعني ذلك أن الشركة ستتحمل المسؤولية عن النتيجة التي يرغبها العميل من المنتج الذي يقترحه للشراء. مادن الاتصالات المطبوعة مواد ترويجية للشركات.

اكتشفت أن عملائها لم يتمكنوا من عرض موادهم الترويجية في المواقع المطلوبة. غيرت مادن نطاق أعمالها من خلال تحمل المسؤولية عن الطباعة وكذلك إدارة توزيع وتركيب المواد الترويجية في الموقع.

ثانيا. قد يتنافس العميل على أساس الجودة. من المهم أن تساعد المعدات التي تقدمها الشركة العملاء في تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة لعملائها.

ولكن إذا كان العميل يتنافس بشكل أساسي على السعر ، فمن المهم أن تساعد معدات الشركة في تحسين إنتاجية العميل بحيث تكون قادرة على توفير المنتجات والخدمات بسعر أقل لعملائها.

ثالثا. قد يكون منتج الشركة أحد منتجات النظام الذي يستخدمه العميل لخدمة احتياجاته الخاصة. من الطبيعي أن يتحمل المصنّع مسؤولية أداء منتجه ولكنه لا يساعد العميل كثيرًا. يريد تشغيل نظامه.

إذا كانت الشركة قادرة على تحمل مسؤولية عمل النظام ، فإن العميل قادر على الحصول على قيمة أكبر منه. تتعرف شركة البائع على الطريقة التي يتم بها دمج منتجها في النظام ، وهذه المعرفة مفيدة في الجولة التالية لتصميم المنتج.

وتتحمل شركة البائع المسؤولية عن تشغيل وصيانة نظام المورد وتطوير مصدر آخر للإيرادات. يصبح العميل معتمدا على البائع وهناك فرص بأن المشتري سيوفر للبائع المزيد من الأعمال في المستقبل.