ما هي عيوب حصص المبيعات؟

يجب أن يتم بيع "الميت من حصة المبيعات إلى قوة المبيعات ، لأنه بدون القيام بذلك ، يجب أن يكون محبطًا الهدف.

إذا شعر بائعو المبيعات بأن حجرة الحصص قد تم إصلاحها في برج العاج من قبل شخص في المكاتب الرئيسية الذين ليسوا على دراية بمشاكل الباعة ، فإن الجانب المحفز لحصص المبيعات سوف يضيع.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

وبالتالي ، لكي تنجح حصص المبيعات ، يجب على الإدارة وضع خطط لإعلام مندوب المبيعات ليس فقط بالحصص ولكن عن أدائها في مراحل لاحقة. وبهذه الطريقة ، يجب إبقاء البائع مهتمًا بمهمته وجعله يرغب في الحصول على حصته.

بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لنظام حصص المبيعات للعمل يجب أن يتم تخصيص الأراضي بشكل ملائم من حيث المساحة وعدد الحسابات والتوجيه المخطط بشكل صحيح.

مرة أخرى ، لا ينبغي أن يكون نهج إعداد الحصص رياضيًا بحتًا ، نظرًا لأنه يجب أيضًا دراسة التأثيرات النفسية.

على سبيل المثال ، لا يجب تعيين حصصين متساويتين في البادئين اللذين يعملان في مناطق ذات إمكانات مماثلة. ويمكن الإشارة إلى الاختلافات في ضوء خلفياتهم وشخصياتهم وشخصياتهم.