تأثير الإعلان (تكاليف البيع) على السعر والإنتاج
تأثير الإعلان (تكاليف البيع) على السعر والإخراج!
إن تأثير الإعلان وغيره من أشكال تكاليف البيع على السعر والإنتاج غير مؤكد إلى حد بعيد. ويعتمد هذا التأثير ، من جهة ، على التغير في مرونة الطلب السعرية كنتيجة للنفقات الإعلانية ، ومن ناحية أخرى ، على سلوك متوسط تكلفة الإنتاج.
إذا تحوّل منحنى الطلب إلى اليمين تحت تأثير الإعلان ، فإن مرونة سعر الطلب بالسعر الحالي تظل هي نفسها ومتوسط تكلفة الإنتاج ينخفض بشكل حاد مع التوسع في الإنتاج ، ثم قد يكون من المربح للشركة أن تحدد سعر أقل بعد الإعلان.
في هذه الحالة ، يكون سعر تعظيم الأرباح أقل ومعدل الإنتاج أكبر من ذلك قبل الإعلان. من ناحية أخرى ، إذا انخفضت مرونة الطلب إلى حد كبير مع تحول منحنى الطلب إلى اليمين نتيجة للإعلان ، وارتفع متوسط تكلفة الإنتاج بحدة مع الزيادة في الإنتاج ، ثم لزيادة الأرباح إلى الحد الأقصى الوضع بعد الإعلان ، يمكن للشركة رفع السعر وخفض مستوى الإنتاج.
في هذه الحالة ، سيتم التمتع بميزة الزيادة في الطلب بسبب نفقات الإعلان على شكل سعر أعلى للمنتج بدلاً من زيادة مبيعات المنتج. لكن الحالة الأكثر احتمالا أن تحدث هي أن مرونة الطلب في الأسعار تنخفض بعد الإعلان ، وأن متوسط تكلفة المنتج لا يرتفع بشكل حاد للغاية ، ونتيجة لذلك قد تجد الشركة أنه من المربح رفع سعر المنتج إلى حد ما وكذلك زيادة الإخراج بعد أن يتم الإعلان عن الإنفاق.
وبالتالي ، وفقا لستونييه ولاهاي ، "ستكون النتيجة الأكثر احتمالا لشركة تعظيم الربحية أن تنخفض مرونة الطلب إلى حد ما عند كل سعر ، وأن حجم الطلب سيزداد عند كل سعر وأن السعر والإنتاج سيحققان معاً". زيادة إلى حد ما كنتيجة للحملة الإعلانية. "
وهذه هي الحالة التي نظرنا فيها في تحليلنا لنفقات الإعلانات كما هو مبين في الشكل 28.10. سيتبين من الشكل 28.10 أنه مع زيادة متتالية في سعر الإنفاق على الإعلانات من P 0 إلى P 1 ، P 1 إلى P 2 و P 2 إلى P 3 ، وكذلك زيادة الإنتاج من N 0 إلى N 1 ، N 1 إلى N 2 و N 2 إلى N 3 . وهكذا في تحليلنا للشكل 28.10 ، زاد كل من السعر والمخرجات كنتيجة لمصروفات الإعلان.
