قيادة السعر: أنواع و تحديد سعر الإنتاج
قيادة السعر: أنواع وتقدير السعر-الانتاج!
تعتبر قيادة الأسعار شكلاً هامًا من أشكال احتكار القلة المتواطئة. وبموجبه ، تحدد شركة واحدة السعر ، بينما يتبعه الآخرون. تأتي قيادة السعر أيضًا إما عبر اتفاق ضمني أو رسمي. ولكن بما أن الاتفاق الرسمي أو المفتوح لإنشاء قيادة الأسعار غير قانوني بشكل عام ، فإن القيادة السعرية عادة ما تكون قائمة كنتيجة للتفاهم غير الرسمي والتكتيلي بين شركات احتكار القلة. تختار قلة احتكار القلة المنافسة في اجتماع غير رسمي زعيمًا وتوافق على متابعته في تحديد السعر.
أنواع القيادة السعرية:
قيادة الأسعار هي من أنواع مختلفة. أولا ، هناك قيادة السعر من قبل شركة منخفضة التكلفة. من أجل تعظيم الأرباح ، تضع الشركة منخفضة التكلفة سعرًا أقل من سعر تعظيم الأرباح للشركات عالية التكلفة. وبما أن الشركات عالية التكلفة لن تكون قادرة على بيع منتجاتها بسعر أعلى ، فإنها تضطر إلى الموافقة على السعر المنخفض الذي تحدده الشركة منخفضة التكلفة. بالطبع ، يجب على قائد السعر المنخفض التكلفة أن يضمن أن السعر الذي يحدده يجب أن يعطي بعض الأرباح للشركات عالية التكلفة - أتباعها.
ثانيا ، هناك قيادة سعرية للشركة المسيطرة. في ظل هذا واحد من الشركات القليلة في الصناعة قد تنتج نسبة كبيرة جدا من إجمالي إنتاج الصناعة وبالتالي قد تهيمن على السوق للمنتج.
هذه الشركة المهيمنة تتمتع بتأثير كبير على السوق للمنتج ، في حين أن الشركات الأخرى صغيرة وغير قادرة على صنع أي تأثير على السوق. ونتيجة لذلك ، تقدر الشركة المهيمنة منحنى الطلب الخاص بها وتحدد سعرًا يزيد من أرباحها. الشركات الأخرى الصغيرة التي ليس لها تأثيرات فردية على السعر ، للمنتج ، تتبع الشركة المهيمنة وتقبل السعر المحدد بها وتعدل إنتاجها وفقاً لذلك.
وثالثا ، هناك قيادة سعرية بارومتري تقضي بأن تقوم شركة قديمة أو ذات خبرة أو أكبر أو أكثر احتراما بدور أمين الحفظ الذي يحمي مصالح الجميع. ويقيّم التغير في ظروف السوق فيما يتعلق بالطلب على المنتج ، وتكلفة الإنتاج ، والمنافسة من المنتجات ذات الصلة وما إلى ذلك ، ويحدث تغيرات في الأسعار هي الأفضل من وجهة نظر جميع الشركات في الصناعة. وبطبيعة الحال ، فإن شركات أخرى تتبعه عن طيب خاطر.
رابعاً ، هناك قيادة سعرية استغلالية أو عدوانية تقوم بموجبها شركة كبيرة أو مهيمنة بتأسيس قيادتها باتباع سياسات سعرية عدوانية ، وبالتالي إلزام الشركات الأخرى في الصناعة بمتابعته فيما يتعلق بالسعر. وغالبا ما تبدأ هذه الشركة في خطوة تهدد بمنافسة الآخرين خارج السوق إذا لم يتبعوه في تحديد أسعارهم.
تحديد سعر الإنتاج تحت قيادة السعر المنخفض التكلفة:
لقد طور الاقتصاديون نماذج مختلفة تتعلق بتحديد سعر الإنتاج تحت قيادة السعر مما يجعل افتراضات مختلفة حول سلوك زعيم السعر وأتباعه. سنشرح أولاً تحديد السعر والانتاج تحت قيادة السعر من قبل شركة منخفضة التكلفة.
من أجل تبسيط تحليلنا ، نقوم بعمل الافتراضات التالية:
(1) هناك شركتان ، A و B. تمتلك الشركة A تكلفة إنتاج أقل من الشركة B.
(2) المنتج الذي تنتجه الشركتان متجانس بحيث لا يكون لدى المستهلكين أي تفضيل بينهم.
(3) لكل من الشركتين حصة متساوية في السوق. بمعنى آخر ، سيكون منحنى الطلب الذي يواجه كل شركة هو نفسه وسوف يكون نصف منحنى الطلب الكلي على السوق.
في ضوء الافتراضات السابقة ، يوضح الشكل 29.2 تحديد السعر والانتاج تحت قيادة السعر. كل شركة تواجه منحنى الطلب Dd وهو نصف منحنى طلب السوق الكلي DD للمنتج. MR هو منحنى الإيرادات الهامشية لكل شركة. AC a و MC a هما المنحنيان المتوسطان والتكلفة الحدية للشركة A و AC a و MC b هما منحنيات التكلفة المتوسطة والحدية للشركة B. تقع منحنيات التكلفة للشركة A تحت منحنيات التكلفة للشركة B لأننا نفترض أن تمتلك الشركة A تكلفة إنتاج أقل من الشركات.
وستقوم الشركة "أ" بزيادة أرباحها إلى الحد الأقصى عن طريق بيع "أوم" وإدخال السعر "أوب" ، حيث أن التكلفة الهامشية في إنتاج "أو أم" ، تساوي أرباح الشركة الهامشية للإيرادات "ب" عندما يصل سعرها إلى "أوه" ويبيعها. سيتبين من الرقم أن السعر الأقصى للربح في الشركة أ هو أقل من سعر أوهايو المكافئ للشركة.
وبما أن الشركتين تنتجان منتجًا متجانسًا ، فلا يمكنها فرض أسعار مختلفة. ولأن السعر الأقصى للربح الذي تحققه الشركة A أقل من سعر OH الذي يحقق أقصى قدر من الربح ، فإن الشركة A سوف تملي السعر على الشركة B أو ، بعبارة أخرى ، ستفوز الشركة A إذا كانت هناك حرب أسعار بين اثنين وسوف تظهر كزعيم السعر وستضطر شركة ب لمتابعة. ونظراً لهذه الحقائق ، فإن الاتفاق الذي تم التوصل إليه بينهما ، رغم أنه قد يكون ضمنيًا ، سيتطلب أن تكون الشركة "أ" بمثابة القائد السعري والشركة "ب" باعتبارها تتبع السعر.
تجدر الإشارة إلى أن شركة B بعد أن قبلت الشركة A كزعيم السعر ستقوم في الواقع بتحصيل سعر OP وإنتاج وبيع OM. ويرجع ذلك إلى أنه عند سعر OP ، يمكنها بيع ناتج OM مثل الشركة A لأن منحنى الطلب الذي يواجه كل شركة هو نفسه.
وبالتالي ستقوم الشركتان بتحصيل نفس السعر (OP) وبيع نفس المبلغ (OM). لاحظ أن الناتج الإجمالي للشركتين سيكون OM + OM - OQ الذي سيكون مساوياً لطلب السوق على السلعة بسعر OP. لكن هناك فرق مهم بين الاثنين.
في حين أن الشركة "أ" ، الشركة الرائدة في الأسعار ، سوف تعمل على زيادة أرباحها إلى الحد الأقصى عن طريق بيع "OM" وسعر الشحن "OP" ، فإن الشركة B لن تحقق أرباحاً قصوى مع هذا الجمع بين السعر والإنتاج لأن أرباحها تكون بحد أقصى عند الإنتاج وعلى السعر OH. الأرباح التي تحققها الشركة B من خلال إنتاج و بيع الإنتاج OM وسعر الشحن OP ستكون أصغر من أرباح الشركة A لأن تكاليفها أكبر.
عندما يتم التمييز بين منتجات زعيم السعر ومتابعيه للسعر ، فإن السعر الذي يتقاضاه سيكون مختلفًا ، لكن الأسعار التي يتقاضاها المتابعون ستكون مختلفة قليلاً فقط عن تلك السعرية للزعيم السعر وسوف تتوافق مع نمط محدد من الفروق.
تحديد السعر-السعر تحت قيادة السعر من قبل الشركة المسيطرة:
نبدأ الآن في شرح تحديد السعر والإنتاج عندما تكون هناك قيادة سعرية من قبل شركة مهيمنة تتمتع بحصة كبيرة من السوق مع عدد من الشركات الصغيرة كأتباع لكل منها حصة صغيرة من السوق. ولتفسير ذلك ، نفترض أن الشركة المهيمنة تعرف إجمالي منحنى طلب السوق على المنتج.
علاوة على ذلك ، تعرف الشركة المهيمنة أيضًا منحنيات التكلفة الحدية للشركات الصغيرة التي ينتج عنها جمعها الجانبي إجمالي العرض للمنتج من قبل الشركات الصغيرة بأسعار مختلفة. وهذا يعني أنه من خلال خبرته السابقة ، يمكن للشركة المهيمنة أن تقدر بشكل جيد العرض المحتمل للمنتج من قبل الشركات الصغيرة بأسعار مختلفة. مع هذه المعلومات ، يمكن للزعيم الحصول على منحنى الطلب.
خذ بعين الاعتبار لوحة (أ) من الشكل 29.3 حيث DD هو منحنى طلب السوق للمنتج S m هو منحنى العرض منتج كل الشركات الصغيرة التي تم جمعها معًا. في كل سعر ، سوف يتمكن القائد من بيع جزء من الطلب في السوق لم يتم الوفاء به من خلال العرض من الشركات الصغيرة.
وهكذا عند السعر P 1 ، تقوم الشركات الصغيرة بتوريد كامل كمية المنتج المطلوب بهذا السعر. لذلك ، فإن الطلب على منتج القائد هو صفر. في السعر P 2 ، توفر الشركات الصغيرة P2C ، وبالتالي فإن الجزء المتبقي من CT من الطلب في السوق سيشكل الطلب على منتج القائد. يظهر الطلب على منتج القائد بشكل منفصل في اللوحة (ب) من الشكل 29.3 بواسطة المنحنى d L.
P 2 Z في اللوحة (b) يساوي CT في اللوحة (a). في السعر P 3 ، فإن عرض المنتج من قبل الشركات الصغيرة هو صفر. لذلك ، فإن الطلب على السوق بأكمله P 3 U يجب أن يكون راضياً من قبل زعيم السعر. وبالمثل ، يمكن الحصول على النقطة الأخرى لمنحنى الطلب الخاص بزعيم السعر.
في اللوحة (ب) من الشكل 29.3 ، يكون MR L هو منحنى الإيرادات الهامشية لزعيم السعر المقابل لمنحنى الطلب الخاص به d L. AC و MC هما منحنى التكلفة المتوسطة والحدية. سوف يقوم زعيم السعر المهيمن بتعظيم أرباحه عن طريق إنتاج OQ (أو PH) وتحديد السعر OP. إن المتابعين ، أي الشركات الصغيرة ، سيحاسبون السعر "OP" وسوف ينتجون معا PB. [PH في اللوحة (ب) يساوي BS للوحة (أ) في الشكل 29.3].
تجدر الإشارة إلى أنه من أجل زيادة أرباح القائد إلى الحد الأقصى ، لا يكفي أن يتحمل أتباعه سعر OP الذي يحقق أقصى ربح من قبله ، كما سيتعين عليه التأكد من أنه ينتج عنه إنتاج PB. إذا كان المتابعون ينتجون أكثر أو أقل من هذا ، في ضوء الطلب على السوق DD ، سيتم دفع القائد إلى وضع غير ربحي إلى أقصى حد. وهذا يعني أنه إذا بقيت قيادة السعر ، يجب أن يكون هناك اتفاق محدد لتقاسم السوق ضمني رغم أنه قد يكون.
صعوبات القيادة السعرية:
تنطوي قيادة الأسعار على العديد من الصعوبات في العالم الحقيقي. أولاً ، يعتمد نجاح قيادة الأسعار للشركة على صحة تقديراته حول ردود أفعال أتباعه. إذا كانت تقديراته حول ردود أفعال منافسيه على تغيرات الأسعار من خلال أنه غير صحيح ، فعندئذ لن يكون نجاح سياسة سعره فحسب بل سيتعرض أيضاً لريادته في السوق للخطر.
وثانيا ، عندما يحدد زعيم السعر سعرا أعلى مما يفضله أتباعه ، هناك ميل قوي للأتباع إلى إجراء تخفيضات مخفية في الأسعار من أجل زيادة حصصهم في السوق دون تحدي زعيم السعر صراحة.
تستخدم شركات الأعمال عددًا كبيرًا من الأجهزة التي ترقى إلى خفض الأسعار بشكل سري. بعض هذه الأجهزة السرية لخفض الأسعار هي عرض الحسومات ، شروط الائتمان المواتية ، ضمانات "استعادة الأموال" ، خدمات مجانية بعد البيع ، البيع على دفع الثمن بأقساط ميسرة مع أسعار فائدة منخفضة إلخ ، والترفيه الليبرالي من المشترين.
وعادة ما يتم سعاد قادة الأسعار بالعدد المتزايد من التنازلات التي يمنحها منافسوهم ويقومون بتخفيض سعر مفتوح لمنع المزيد من الانخفاض في حصتهم في السوق. في مثل هذه الظروف ، تصبح القيادة السعرية معاكسة.
هناك صعوبة أخرى في الحفاظ على قيادة الأسعار تتمثل في ميل المتنافسين إلى الانغماس في المنافسة غير السعرية لزيادة المبيعات مع الاستمرار في فرض السعر الذي حدده زعيم السعر. وتشمل الأجهزة المستخدمة في إطار "المنافسة غير السعرية" الإعلان وطرق ترويج المبيعات الأخرى ، مثل تحسين جودة المنتج ، بالإضافة إلى تنازلات المنتجات الخفية السعرية المذكورة أعلاه.
وفي الوقت الذي يدفع فيه المنافسون نفس السعر ، يحاول المنافسون زيادة حصتهم من السوق عن طريق زيادة نفقات الإعلان. ونتيجة لهذه المنافسة غير السعرية ، يتعين على زعيم السعر أيضًا أن يتبنى أدوات مماثلة لمنع انخفاض مبيعاته أو أن يقوم بتخفيض السعر من أجل تحقيق هدفه. في ضوء هذه الحقائق ، قد لا يكون زعيم السعر قادراً على الحفاظ على قيادته لفترة طويلة.
علاوة على ذلك ، هناك قيود كبيرة على قائد السعر لإصلاح سعر مرتفع لمنتجه. هذا لأن السعر المرتفع سيحث المتنافسين على إجراء تخفيضات سرية في الأسعار مما سيؤثر سلبًا على مبيعات زعيم السعر.
وعلاوة على ذلك ، فإن السعر المرتفع الذي حدده زعيم السعر سيجذب منافسين جدد في الصناعة التي قد لا تقبل قيادته. وأخيرا ، فإن الاختلافات في التكاليف تطرح مشكلة أيضا. إذا كان قائد السعر لديه تكاليف أعلى ، فإن السعر المرتفع الذي حدده له ، كما ذكر أعلاه ، سيحث المنافسين على تقويض السعر أو سيجذب دخول شركات جديدة إلى الصناعة. إذا كان سعر السهم أقل من منافسيه ، فسوف يضع سعرًا منخفضًا يعادي منافسيه الذين سيزعجونه كثيرًا.
