عملية خطوة بخطوة للتحقيق في الأعمال التجارية قبل اتخاذ قرارات الشراء

عملية خطوة بخطوة للتحقيق في الأعمال التجارية قبل اتخاذ قرارات الشراء!

بمجرد تحديد هدف محتمل للشراء ، فإن الخطوة المنطقية التالية هي إجراء تحقيق شامل في العمل. هذا يجب القيام به بطريقة منهجية.

الصورة مجاملة: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg

ليس هناك جدوى من تسريع العملية في خوف من خسارة صفقة جيدة ومن ثم ينتهي الأمر بصفقة سيئة. تتم مناقشة عملية خطوة بخطوة لفحص نشاط تجاري هنا.

1. جمع المعلومات الأولية:

تحدث إلى صاحب النشاط التجاري لمعرفة المزيد عن النشاط التجاري. واحدة من أهم الأسئلة التي يتعين طرحها هي لماذا يبيع المالك هذه الشركة. عادة ، يقوم الناس بتفريغ الأعمال في حالة فقدان المال ، ولكن قد يكون هناك مجموعة متنوعة من الأسباب الأخرى التي تدفع صاحب العمل لبيع. هو / هي ببساطة قد فقد الاهتمام في العمل. قد تكون هناك بعض الأسباب الأخرى مثل الشيخوخة القديمة للمالك واستعداده للتقاعد ، ونزاهته لاستكشاف فرصة جديدة ، وهكذا.

2. زيارة الموقع:

لا يوجد شيء مثل زيارة الأعمال التجارية للتعرف على الأعمال التجارية التي تخطط لشرائها. في حالة كونها شركة مفتوحة للجمهور مثل متجر أو مطعم ، يمكنك المشي في أي وقت مناسب لك. من الممارسات الجيدة زيارة الخلط بشكل متكرر في كل من الزيارات المعلنة وغير المعلنة. تؤدي الزيارة إلى الحصول على معلومات مباشرة بشأن العمليات والموظفين وحتى العملاء. نظرة حول يمكن أن تعطي رؤى مفيدة تفتقر إلى وثائق مكتوبة.

3. التقييم:

إنها المرحلة التي تطلب من صاحب العمل تسليم المستندات لمساعدتك في تقييم العمل. يمكن أن تساعد المستندات المالية المدققة للسنوات الماضية ، وبيانات المبيعات ، وسجلات الشراء للمعدات الرأسمالية والمواد الخام ، وسجلات الموظفين ، والبيانات المصرفية ، وما إلى ذلك في تقييمك. لا تؤخذ جميع الوثائق دفعة واحدة.

عادة ، بعد التدقيق في المجموعة الأولى من المستندات ، تظل بعض الأسئلة بدون إجابة أو يتم طرح أسئلة أخرى. وهذا يتطلب تقديم المزيد من الوثائق للتدقيق. إنها ليست مسألة ثقة أو عدم ثقة البائع ولكن للتأكد من أن العمل يقيس معاييرك.

أثناء التدقيق ، يمكن تكرار أي من الخطوات السابقة عدة مرات.

4. جمع المعلومات الإضافية:

من المفيد التحقق من المعلومات الموجودة على وثائق الشركة مع بعض المصادر الهامة الأخرى. ويمكن إجراء ذلك من خلال إجراء مقابلات مع العملاء والموظفين والمنافسين ، إلخ. وقد يحتاج هذا أيضًا إلى الوصول إلى مستندات أخرى من الملفات الحكومية والسجلات العامة ، وما إلى ذلك. ومن المفيد التحدث إلى خبراء الصناعة للحصول على عرض السيناريو العام في الصناعة.

5. التفاوض:

المفاوضات ليست مجرد الاتفاق على السعر. هناك الكثير من العوامل التي سيتم مناقشتها والتفاوض بشأنها. شيء واحد مهم أن نتذكر أنه في أي وقت خلال الصفقة ، كل طرف حر في الابتعاد عن ذلك. لا يوجد إكراه للتوصل إلى اتفاق وإنهاء الصفقة.

6. الانتقال:

لا تنتهي العملية بتغيير في الملكية. ما يلي هو فترة انتقالية حرجة للغاية. خلال هذا الوقت ، من المهم الحصول على دعم الأشخاص الرئيسيين. يمكن أن يكون ذلك في شكل مشاركة عاطفية من كبار الموظفين الرئيسيين أو تصريح من عميل رئيسي يعبر عن الثقة في قدرات المالك الجديد.

في هذه المرحلة ، لا تقدر بثمن للحصول على بعض الإرشادات من المالك السابق. وسوف يساعد ذلك كثيرا في التعامل مع مخاوف الموظفين وشركات الأعمال على حد سواء. هذا هو الوقت المناسب لإدخال تغييرات مهمة في أسلوب الأداء. إذا كان النشاط التجاري قد تكبد خسارة ، يجب أن يكون هناك سبب لذلك وأن حل ذلك قد يحتاج إلى تغيير في الطريقة التي تم بها إنجاز الأشياء سابقًا.