الخصومات المقدمة من البائعين

تلقي هذه المقالة الضوء على نوعين رئيسيين من الخصومات التي يقدمها البائعون. هم: 1. سعر الخصم 2. خصم الدفع.

نوع الخصم # 1. خصومات السعر:

يقدم البائع عادةً سعر الخصم على حجم المبيعات ، أي الكمية وبنود الدفع لسببين رئيسيين:

(ط) الاستفادة من زيادة حجم البيع و

(2) تحقيق سريع للمبيعات أو الإيرادات أو دوران.

يتم تقديم أنواع مختلفة من الخصومات في الشراء والبيع:

(أ) الخصومات التجارية:

يسمح الخصومات التجارية لتاجر الجملة والموزعين. الهدف هو تشجيعهم ومساعدتهم على أداء بعض وظائف التسويق الحيوية نيابة عن الشركة المصنعة بهدف تعزيز المبيعات. هذه الخصومات تصل إلى انخفاض الأسعار. يدفعون أقل من سعر القائمة ، أي السعر المدفوع من قبل العملاء. الهامش بين سعر القائمة والسعر المخفض هو ربح التاجر / تاجر الجملة.

يمكن أيضًا إنهاء التخفيضات التجارية من قِبل الشركة المصنعة مع الموزعين كنسبة مئوية من سعر البيع. وتسمى أيضًا لجنة المتعاملين وتُعبر كنسبة مئوية من أسعار القائمة ، أي السعر الذي يُقتبس رسميًا.

(ب) تخفيضات الكمية:

يتم إعطاء خصومات على السعر أيضا للمشتري على أساس الكمية المشتراة. في هذا النظام ، يتم إعطاء الخصومات على السعر المدرج عندما يتجاوز حجم الشراء مستوى أدنى معين (العدد).

مثال بسيط يرد أدناه:

في هذه الحالة ، يرتفع سعر الخصم مع زيادة في حجم الشراء. إنه نظام الحوافز المتدرجة.

(ج) الخصم التراكمي:

في هذه الحالة ، قد لا تكون الكمية ثابتة حسب العقد. يحصل المشتري على خصم على أساس الكمية الفعلية المشتراة. يتم إعطاء الخصم الإجمالي بسعر مناسب على الكمية الإجمالية المشتراة. ولكن في حالة الخصم التراكمي ، يستمر معدل تخفيض السعر المسموح به في الزيادة مع زيادة حجم (إجمالي) الشراء.

نوع الخصم # 2. خصومات الدفع:

يقدم العديد من البائعين أيضًا خصومات على شروط الدفع ، خاصةً عند الدفع الفوري للفواتير. يتم تقديم هذه الخصومات كنسبة مئوية من صافي سعر الفاتورة وهي من النوعين التاليين:

(أ) الخصم على الدفعة المقدمة:

إذا تم سداد الفاتورة مقدمًا على الفاتورة المبدئية ، فيمكن اعتبار تخفيض السعر من قِبل البائع. على سبيل المثال ، قد يتم منح خصم 5 ٪ إذا تم السداد 15 يومًا مقدمًا. السكك الحديدية الهندية تسمح بالتنازل عن 15 ٪ رسوم إضافية على تكاليف الشحن في حالة الدفع المسبق للشحن في وقت حجز المواد في محطة الحجز الأصلية.

يتبع مبادئ مماثلة العديد من الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أو التجار الذين يسمحون بالتخفيضات (على قائمة الأسعار) للمشترين في حالة الدفع المسبق للفواتير.

(ب) الخصومات النقدية:

في حالة السداد الفوري عند تسليم المواد ، يتم أيضًا مراعاة الخصومات على قائمة الأسعار. وقد يكون هذا الخصم أقل بقليل من ذلك في حالة السداد مقدمًا. إذا تم تقديم خصم 5 ٪ في الدفع المسبق ، قد يتم السماح أيضًا بخصم إضافي بنسبة 2 ٪ إذا تم السداد عند التسليم.

ويلزم التفاوض بشأن الخصومات المتعلقة بشروط الدفع ووضعها في صيغتها النهائية بعناية شديدة مع تحليل التكلفة المناسب ، مع مراعاة معدل الفائدة المقارن على رأس المال مقابل الخصومات التي يقدمها البائع.