ملاحظات على الراتب واللجنة من بائع

وحيثما يتم منح راتب بسيط بمفرده ، لا يوجد حافز على قيام البائع بالعمل بجد لأنه سيحصل على راتب ثابت بغض النظر عن رقم الأعمال الذي ينتجه. من خلال إضافة لجنة ، يمكن تقديم الحافز.

حيث أن المكافأة تتمثل في إعطاء العمولة فقط للمبيعات ، فإن ذلك سيسبب صعوبات لا لزوم لها لرجل المبيعات عندما تكون المبيعات في حالة انحدار ، على الرغم من عدم وجود خطأ من البائع مثل المكان الذي يوجد فيه كساد مالي أو انخفاض القوة الشرائية للمال ، لا حريصة على الشراء.

Image Courtesy: specials-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg

مرة أخرى ، عندما يتم دفع العمولة بمفردها ، يكون البائع غير متأكد من الحصول على أجر مقابل. ولتفادي هذه الصعوبات ، فإن الطريقة المعتادة التي تتبعها معظم المنظمات هي إعطاء راتب يغطي أجرًا عادلًا للمعيشة ، بالإضافة إلى تقديم عمولة معقولة بهدف دمج الحافز.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم منح علاوة حساب. في حالة نوع معين من السلع ، يُسمح بالعمولة بنسب مئوية مختلفة.

هذا هو الحال بشكل خاص حيث يتم توظيف بائعي مبيعات ذوي مهارة عالية والذين قد يتراجعون بعد الوصول إلى دوران معين.

وبالتالي للحفاظ على حافز مستمر يسمح بنسب متفاوتة من العمولة. قد يختلف السعر وفقًا لنوع السلع وحتى وفقًا لإجمالي المبيعات.

من الصعب بيع أنواع معينة من السلع ويمكن السماح بنسب مئوية أعلى لحث البائع على بذل جهود أكبر في بيع هذه المنتجات الخاصة.

قد تختلف العمولة وفقا لمقدار المبيعات. فعلى سبيل المثال ، قد يُسمح بعمليّة 2 في المائة على المبيعات الأولى البالغة 20.000 روبية وفي 10 آلاف روبية تالية بمعدل 4 في المائة وهكذا.

وبهذه الطريقة ، لا يُسمح للبائع بالتحول إلى موضع مشترك ، ولكنه يعمل على بذل المزيد من الجهود.

مرة أخرى ، يجوز السماح للبائع بالعمولة على جميع الطلبات التي يتم الحصول عليها من منطقة معينة. وهذا من شأنه تجنب الجدل ، ولكن لأن قصة العمولة منخفضة بشكل عام ، قد لا يكون هناك حافز كاف لدفع جهود إضافية.

يجوز أيضا أن تعطى اللجنة فقط على أوامر من قبل مندوب مبيعات المعنية. هنا لا يجوز تخصيص أي منطقة محددة ويتم السماح عمومًا بمعدل عمولة مرتفع.