مقال عن التسويق الصناعي (522 كلمة)

مقال عن التسويق الصناعي!

"التسويق" هي كلمة عامة تستخدم عادة لأي نوع من وظائف المبيعات / التسويق في جميع أنحاء العالم. منذ العقود الثلاثة الماضية ندرس بشكل منفصل أنشطة تسويقية مختلفة مثل "التسويق الصناعي" و "التسويق عبر الخدمات" و "إدارة المبيعات" و "إدارة الإعلانات" و "الأعمال الإلكترونية" و "التسويق الدولي" ، إلخ.

ويظهر ذلك مع النمو في الأعمال التجارية ، والنمو في نطاق الإنتاج وحجم الإنتاج ، فقد أصبح من الضروري تقسيم التسويق إلى مجالات مختلفة من الأنشطة بحيث يمكن التخصص واستهداف العملاء في هذا النطاق.

يُعرف التسويق الصناعي أيضًا باسم "تسويق الأعمال" أو "التسويق للأعمال" وحتى "التسويق التنظيمي" نظرًا لطبيعة عمله. الصفقة التجارية هي أساسا بين أنواع مختلفة من الصناعات وبيوت العمل ومنظمات الخدمات. ومن ثم ، فهو ترتيب رسمي دائم مع شروط وأحكام مفصلة عن طريق العقد أو أمر الشراء.

في عدد كبير من الحالات ، سيكون أمر الشراء من صفحة أو صفحتين. في حالة عمل المشروع ، الآلات الثقيلة والمبيعات عالية القيمة والمبيعات الكبيرة ، وثائق الشراء مع الشروط والأحكام التفصيلية ويمكن أن تكون في مئات الصفحات. وهذا أمر ضروري لربط الطرفين في كل مرحلة من مراحل المشروع بتدفق الأموال من جهة والعمل على التقدم في الجانب الآخر.

"التسويق الصناعي" يتعامل مع التكنولوجيا وتقييم الجودة والمدفوعات المختلفة وخدمات ما بعد البيع. تعد المنافسة المحلية والعالمية جزءًا من الأعمال التجارية ، كما أن عمليات الشراء والسلع "للبضائع الرأسمالية" أمر شائع. المثال التالي من 'Saptarishi Industries' يعطي بعض الضوء على هذه الأمور.

الصناعات Saptarishi:

فقدت Saptarishi Industries المناقصة مرة أخرى لشركة Aquarius Machinery Corporation. كان لديه مدير التسويق السيد ماهيش. كانت Saptarishi رائدة في تصنيع شاحنات الرفع الشوكية (FLT) في الهند. لكن أكواريوس كان يملك أكبر حصة في السوق. في معظم العقود ، كان أكواريوس قد هزم Saptarishi وتدفقت أوامر الاستبدال بشكل طبيعي إلى البائع الأصلي.

كانت الصناديق الاستئمانية ، والصناعات الهندسية الثقيلة والعملياتية والسكك الحديدية آفاق لل FLT. بدأ السيد ماهيش أبحاثًا في السوق وكشف التقرير عن بعض الحقائق المثيرة للاهتمام. على الرغم من أن الحاجة إلى FLT's كان يُنظر إليها بشكل أساسي من قبل طوابق المتاجر. الأشخاص الذين خططوا للإنتاج أو المهندسون الصناعيون (في الشركات الصغيرة) ، قرار شراء FLT في مهندسي الصيانة المشاركين ، قسم التخطيط في بعض الأحيان (في حالة المشاريع الجديدة).

لعبت الاستشاريين دورا هاما. بعد إجراء تحليل استثماري لبيان لجنة أو مجموعة دراسة (ليس فردًا واحدًا يتخذ قرارًا نهائيًا. كان الجانب الثاني المثير للاهتمام هو أن عملية الاختيار كانت مختلفة بالنسبة للقطاع العام والقطاع الخاص.

تم العثور على العوامل الهامة لاختيار brant من FLT ليكون:

(1) ثبت الأداء الفني أو الموثوقية ،

(2) سعر الشراء ،

(3) صورة العلامة التجارية والمورد ،

(4) تكلفة التشغيل والاقتصاد ،

(5) التفوق التقني.

قرر السيد ماهيش صياغة استراتيجية تسويقية أكثر فاعلية. وهو يشعر بتأثير المنافسة المحلية ، ويأتى أيضا لفهم التزام الشركة المطلوب في تلك المنظمات التي تحمل اسم "الصناعية". يجب أن تكون استجاباتهم سريعة وكاملة وأكثر ملاءمةً للمنظمة وأكثر واقعية.