5 طرق في المبيعات التي تساعد المبيعات المبيعات الحصص

تساعد حصص المبيعات مدير المبيعات بالطرق التالية:

(1) يصبح من الأسهل العثور على مناطق سوق ضعيفة وغير متطورة من حيث حصص المبيعات لهذه المناطق.

Image Courtesy: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg

(2) أنه يساعد في السيطرة على أنشطة مندوب مبيعات وذلك لتوفير التركيز الكافي على طبيعة جهود مندوب مبيعات. على سبيل المثال ، يمكن إعطاء زيادة الوزن إلى المنتجات الأكثر ربحية خلال إعداد الحصص.

(3) ومن المفيد لتقييم فعالية وإنتاجية البائع. ويرجع ذلك إلى أن الحصة توفر معيارًا يمكن معه قياس مثل هذه الفعالية. يمكن تصنيف البائع من حيث كيفية مقارنة نتائجه الفعلية بالحصص أو الأداء المتوقع.

(4) يمكن أن يؤدي أيضًا إلى وضع خطة تعويض أكثر فعالية حيث يمكن استخدام الحصص لتوفير الحوافز الضرورية لاتخاذ إجراءات أفضل وأكثر ملاءمة من البائع.

(5) تعتبر حصص المبيعات مفيدة أيضاً فيما يتعلق بإجراء مسابقات المبيعات حيث يمكن منح الجوائز على أساس مدى تحقيق الحصة المحددة بدلاً من مجرد حجم المبيعات.