متى تتبع أو تتجاهل تغيرات أسعار المنافس - أوضح!

الحصول على إجابة: متى اتبع أو تجاهل التغييرات أسعار المنافس! الشركات لديها العديد من الخيارات عندما يتم بدء تغييرات الأسعار من قبل المنافسين!

من المهم أن تفهم الشركة الظروف التي يجب أن تتفاعل فيها مع تغيرات الأسعار من قبل المنافسين.

Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAABvg/aK–_pDH5ZQ/s1600/IMG_0993.jpg

متى يجب اتباع تحركات أسعار المنافسين:

ستتبع الشركة زيادة أسعار منافسيها عندما يكون ذلك بسبب ارتفاع التكاليف العامة أو زيادة الطلب ، أو عندما يكون العملاء غير حساسين نسبيًا ، لأنهم لن يجذبوا العديد من العملاء من خلال عدم زيادة السعر ، ولكنهم سيفقدون الإيرادات إذا خفضت السعر.

ستتبع الشركة زيادة أسعار منافسيها إذا كانت صورة علامتها التجارية متسقة مع الأسعار المرتفعة ، وبالتالي فإن زيادة سعرها ستكون متسقة مع اللوح الخشبي لتحديد مكانتها. وستتبع الشركة ارتفاع أسعار المنافسين إذا كان هدفها الاستراتيجي الاحتفاظ أو الحصاد ، لأن هدفها هو كسب أرباح أعلى بدلاً من حصتها في السوق.

ستتبع الشركة تخفيضات أسعار منافسيها إذا كانت بسبب انخفاض التكاليف العامة أو زيادة العرض. وتتيح تكاليف الهبوط لجميع الشركات خفض الأسعار مع الحفاظ على الأرباح. العرض الزائد يعني أنه من غير المحتمل أن تسمح الشركة للمتنافس بأن يأكل في حصته في السوق.

ستتبع الشركة تخفيضات الأسعار إذا عملت في أسواق حساسة للسعر ، وإلا فإن المنافس الذي خفض السعر سوف يأكل حصة السوق. ستتبع الشركة التي تضع نفسها كشركة مصنعة منخفضة السعر أو منفذ بيع بالتجزئة تخفيضات في أسعار المنافسين لأن ذلك يتماشى مع صورتها المنخفضة السعر.

من المرجح أن تتبع الشركة تخفيضات في الأسعار من المنافسين إذا كان هدفها الاستراتيجي هو البناء أو الاحتفاظ بها لأنها تهدف إلى بناء حصة في السوق ، وبالتالي لا يمكن أن تسمح لأحد المنافسين بتناول حصتها في السوق. قد يقلل من سعره أكثر مما يفعله منافسوها.

متى تتجاهل حركة سعر منافس:

سوف تتجاهل الشركة ارتفاع أسعار منافسيها إذا كانت مستويات التكلفة العامة مستقرة أو منخفضة ، حيث أنها لا تواجه ضغوط التكلفة. في حالات العرض الزائد ، يؤدي ارتفاع الأسعار إلى جعل البادئ أقل قدرة على المنافسة ، خاصة إذا كان العملاء حساسين للأسعار ويمكن أن يكون ارتفاع الأسعار دون مواجهة.

الشركة التي لديها تحديد سعر منخفض لن تتبع زيادة أسعار المنافسين لأن ذلك سيكون غير متوافق مع صورة علامتها التجارية. لن تتبع الشركة التي تكون استراتيجيتها بناء الزيادة في أسعار المنافسين لأن هدفها هو الحصول على المبيعات وحصص السوق.

ستتجاهل الشركة تخفيضات أسعار المنافسين عندما ترتفع التكاليف ، وهناك طلب زائد. كما سيتجاهل تخفيضات أسعار المنافسين إذا كان السوق المستهدف يتكون من عملاء غير حساسين للسعر.

الشركة التي لديها تحديد سعر ممتاز لن تتبع تخفيضات أسعار المنافسين لأن ذلك سيكون غير متوافق مع علامتها التجارية في السن. الشركة التي هدفها الاستراتيجي هو الحصاد لن تتبع تخفيضات أسعار المنافسين ، لأنها تهدف إلى كسب هوامش أعلى بدلاً من الحصول على حصة السوق.

تكتيكات رد الفعل:

يمكن أن يحدث تغير السعر ببطء أو بسرعة. من المرجح أن تكون هناك زيادة سريعة في الأسعار عندما تكون هناك حاجة ملحة لتحسين هوامش الربح. من المستحسن رد الفعل البطيء عند البحث عن صورة لكون صديق العميل.

لا تشرع بعض الشركات أبداً في زيادة الأسعار وتتبع زيادة المنافس ببطء. المفتاح لهذا التكتيك هو توقيت الاستجابة. تم العثور على الفترة المثلى من خلال التجربة ، ولكن في غضون ذلك ، يجب على موظفي المبيعات إخبار العملاء بأن الشركة تقوم بكل شيء للاحتفاظ بالأسعار.

يجب أن يكون هناك رد فعل سريع على انخفاض أسعار المنافسين إذا كان هناك تآكل في حصة السوق. يكون رد الفعل بطيئًا عندما تمتلك الشركة قاعدة عملاء أوفياء ترغب في قبول أسعار أعلى لفترة قصيرة لأنها تعلم أن الشركة ستحافظ على تكافؤ الأسعار على المدى الطويل.