ملاحظات مفيدة حول إطار التسعير الدولي

ملاحظات مفيدة على إطار التسعير الدولي!

يعمل إطار التسعير العالمي على إنشاء ومواءمة نماذج التكلفة والتسعير في إطار من شأنه تحليل الروابط بين الأجزاء المتحركة والنتائج. يبني التحليل المالي وتقييم السوق لتنفيذ أنظمة دعم القرار وتطوير سيناريوهات التسعير "ماذا لو" لتحديد مرونة الأسعار والربحية.

Image Courtesy: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800×800.jpg

التسعير العالمي ينطوي على عدد من القضايا المعقدة. يوفر الشكل 7.1 إطارًا لمناقشتنا:

من المفيد التمييز في البداية بين اعتبارات التسعير التي تواجه الشركة كمصدر ، ومشاكل التسعير الخاصة بالتنسيق والتكامل العالميين.

وتنشأ مشاكل أيضا فيما يتعلق بمسائل مثل ما إذا كان ينبغي تصعيد كل تصاعد الأسعار بسبب الحواجز الجمركية (وغير الجمركية) للعميل ، مما يخفض القدرة التنافسية. أما بالنسبة لاستراتيجية تحديد المواقع ، فإن سعر القشط المرتفع وصورة حالة "الاستيراد" يستلزمان استهدافًا خاصًا ، ولكن أيضًا يبطئان نمو السوق ويتركان فرصًا للمنافسات. من ناحية أخرى ، باختيار سعر اختراق منخفض ، فإن الشركة تتعرض لخطر اتهامها بالإغراق ، أي بيع منتجاتها بأقل من التكلفة.

بالنسبة إلى الشركة العالمية ، هناك مشكلات إضافية تتعلق بالقيود على إستراتيجية التسعير. تتمثل المهمة الاستراتيجية الأولى في تحديد سعر العملة وأسعار التحوط التي يجب توظيفها. التالي هو مهمة تحديد أسعار النقل - الأسعار التي تفرضها الشركات القطرية على المنتجات والمكونات واللوازم - التي تعتبر عادلة من حيث تقييم الأداء بين الوحدات القطرية ، ولا تزال مثالية من منظور الشبكة الكلي ، بما في ذلك نمط إعادة الأرباح المرغوب.

غير أن سلطات الضرائب الأجنبية أخذت تتزايد بفارغ الصبر مع مخططات التسعير التي تسرق "دولة" عوائد ضريبية "عادلة" ، وبالتالي تخضع أسعار النقل إلى تدقيق كبير. ثم هناك مشكلة تنسيق الأسعار في جميع البلدان ، لإرضاء العملاء متعددي الجنسيات ، دون فرض قيود على الشركات المحلية وتثبيت الأسعار بشكل غير قانوني للموزعين المستقلين.

قد يضطر المدير أيضًا إلى مواجهة التجارة المضاد ، والحصول على أموال في سلع بدلاً من العملات الصعبة. يمكن أن يمثل "بيع الأنظمة" والأسئلة التي تنشأ عند تسعير نظام كامل من الأجهزة والبرامج مشكلة أيضًا. في الأسواق العالمية ، هناك العديد من "المشاريع الجاهزة" ، التي تفرض نوعًا خاصًا من مشكلات التسويق الخاصة بها. على سبيل المثال ، أحد الصداعين المعتاد للإدارة هو ما إذا كان يجب تسعير المكونات بشكل منفصل أو ما إذا كان سعر النظام يجب أن يتم اقتباسه.

إنه في النهاية السعر "النهائي" للمنتج كما يراه المشتري هو المهم بغض النظر عن المكونات التي تجمعت لتكوينها. إن الاختلافات في الحواجز التجارية تجعل بعض الأسعار تتصاعد بشكل غير طبيعي ، وقد يكون سعر منافس كبير في بعض الأسواق خارج الأسواق الأخرى. لطالما كانت السيارات الأجنبية مغلقة بشكل أو بآخر في السوق الإيطالية بفضل التعريفات الجمركية المرتفعة والحصص لحماية فيات ، ألفا روميو ، والمنتجين المحليين الآخرين ، وهو وضع يتغير تدريجيا مع استمرار اندماج الاتحاد الأوروبي. ومن الأمور المعقدة أيضًا أن مرحلة دورة حياة المنتج (PLC) ستختلف بين البلدان لنفس المنتج. وعلاوة على ذلك ، فإن التضخم وأنظمة الأسعار الانتقائية التي تفرضها الحكومات ستختلف.