تحليل منطقة التداول لمتجر بيع بالتجزئة (مع رسم بياني)

منطقة التداول هي منطقة مجاورة يحصل منها تاجر التجزئة على عملاء مقابل البضائع التي يبيعها. قد تكون منطقة التجارة عبارة عن مدينة أو مدينة أو منطقة أو ولاية أو بلد أو حتى خارج حدود البلد. يمكن تقسيم منطقة التجارة إلى عدة طبقات (مناطق) حسب حجم المخازن وعملياتها وموقعها والبضائع المعروضة والخدمات المقدمة.

بما أن معظم مبيعات التجزئة خاصة في المدن الكبرى تجري في المتاجر ، يصبح اختيار موقع المتجر وتحليل منطقة التجارة أمرًا ضروريًا.

يؤكد تجار التجزئة على تحليل منطقة التجارة للأسباب التالية:

(1) يوفر التحليل التفصيلي لمنطقة التجارة لصور التجزئة صورة عن الجوانب الديمغرافية والاجتماعية - الثقافية للمستهلكين. بالنسبة لمتجر جديد ، يصبح تحليل منطقة التجارة ضروريًا لفهم الفرص والتهديدات السائدة (إن وجدت) التي قد تكون مسار نجاح للوافدين الجدد.

(2) أنه يساعد في تحديد التركيبة السكانية للمستهلك والخصائص الاجتماعية والاقتصادية.

(3) أنه يساعد في تقييم مقدما آثار منطقة التجارة المتداخلة.

(4) أنه يساعد في تسليط الضوء على نقاط الضعف الجغرافية. على سبيل المثال ، يكشف تحليل منطقة التداول أن الناس من عبر النهر تتردد في الذهاب إلى مناطق التسوق في المدينة بسبب النشالين واللصوص في المساء. علاوة على ذلك ، تكشف دراسة شاملة عن حقيقة أن هذا بسبب ترتيبات الإضاءة غير الملائمة وغياب أفراد الشرطة. لذلك ، يمكن لمركز التسوق ممارسة الضغط السياسي لجعل المنطقة مضاءة بشكل جيد وعبور أكثر أمانًا.

(5) توفر فرصة لفهم ومراجعة أنماط التغطية الإعلامية.

(السادس) أنه يساعد في تحديد موقع موقع أفضل من خلال فهم المناطق التجارية الموجودة حول المواقع المحتملة.

(7) يساعد في فهم الملف الشخصي للعملاء من حيث الجنس والعمر ومستوى الدخل ونمط الاستهلاك ومستوى المعيشة والمتطلبات المحلية إلخ.

القضايا المشمولة تحت تحليل منطقة التجارة:

يُعرف تحليل منطقة التجارة بأنه أحد العناصر الأكثر أهمية في عملية التخطيط الاستراتيجي للأفراد.

يعد تحديد موقع المتجر قرارًا طويل الأجل وغير متكرر يشتمل على المشكلات التالية:

(1) رسم خرائط للعملاء الحاليين فيما يتعلق بالمخازن الحالية.

(ب) يغطي حساب الوقت التقديري الذي يستغرقه العملاء القريبون إلى مختلف المتاجر القائمة.

(3) تحديد جميع المتغيرات المحتملة التي قد يكون لها تأثير على متجرك ومناطق التداول.

(4) وضع استراتيجيات لتوقع المناطق التجارية حول جميع المواقع المتاحة الممكنة.

(ت) استخدام البيانات المجمعة لتحليل إمكانات السوق ، وتطوير مستويات خدمة العملاء واتخاذ القرارات في نهاية المطاف بشأن موقع الموقع.

حجم وشكل مناطق التداول:

بشكل عام ، يمكن تقسيم منطقة التداول إلى مناطق أولية وثانوية وثالثية. المنطقة الأساسية هي الطبقة الأولى من أي منطقة تجارية توفر 60-65٪ من عملائها. وهو قريب من المتجر ويشمل مستعمرات ومناطق سكنية قريبة. المنطقة الثانوية تأتي بعد المنطقة الأساسية ولكن قبل المنطقة الثالثة. وهي المنطقة الجغرافية التي تحتوي على حوالي 20 ٪ من إجمالي العملاء في المتجر المعني من حيث مبيعات العملاء والبضائع المطلوبة.

تحتوي المنطقة الثالثة المعروفة عمومًا باسم الدائرة الخارجية على العملاء المتبقيين الذين يتراوح عددهم من 10 إلى 15٪ ، والذين يزورون المتجر والمتجر من وقت لآخر. هؤلاء هم العملاء الذين يسافرون طويلاً للوصول إلى المتجر لأن متاجرهم القريبة غير قادرة على تلبية الطلب المحلي. علاوة على ذلك ، هناك بعض عوامل الجذب التي تجذب العملاء من منطقة التعليم العالي مثل تشكيلة واسعة من البضائع ، وسياسة تسعير أقل ، وخيارات دفع وخدمة عملاء رفيعة المستوى.

مهما كانت القارة ، قد تكون الدولة ، كل منطقة تجارية يمكن دراستها تحت ثلاث مناطق: