استراتيجيات نمو وتنمية الشركة الشبابية الريادية

استراتيجيات نمو وتطور شركة ريادية الأعمال

هناك العديد من الطرق لنمو الشركات الريادية الشابة. تعتمد الطريقة الخاصة التي تختارها الشركة في نهاية المطاف على الميول الشخصية لصاحب المشروع ، والأهداف طويلة الأجل للأعمال ، ومجموعة الفرص المتاحة في وقت معين.

قد يرغب صاحب المشروع في النمو من خلال مشاريع مشتركة ولكنه لن يتمكن من القيام بأي شيء حيال ذلك إلا إذا كان هناك أشخاص مستعدين للدخول في مشروع مشترك مع شركته.

فيما يلي استراتيجيات النمو المتبعة بشكل شائع:

أنا. تنويع

ثانيا. الانضمام للمغامرات

ثالثا. الاستحواذ

د. الاندماج

v. الامتياز

1. التنويع:

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا لتنمية النشاط التجاري. يمكن أن يكون تنويع النشاط التجاري مرتبطًا أو غير مرتبط بنشاطك التجاري الحالي. من هذا المنظور ، هناك أربع طرق مختلفة لتنويع أعمالك كما تمت مناقشتها. حتى أن بعض رواد الأعمال يقررون الذهاب مع اثنين أو كل هذه الاستراتيجيات في وقت واحد. دعونا نحلل هذه الاستراتيجيات على حدة.

البقاء مع نفس المنتج ولكن بيع المزيد:

النهج الأكثر شيوعا هو البقاء مع نفس المنتج في نفس السوق ولكن في محاولة لبيع المزيد منه. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مشغلات MP3 في دلهي ، فاستمر في بيع مشغلات MP3 في دلهي نفسها ولكن حاول الحصول على المزيد من الأشخاص في دلهي لشراء مشغلات MP3 الخاصة بك. لا تكون هذه الاستراتيجية منطقية إلا في حالة واحدة أو أكثر من الشروط التالية:

أنا. ينمو سوق فئة المنتج. في هذا المثال ، يتحول المزيد والمزيد من الأشخاص في دلهي إلى مشغلات MP3.

ثانيا. حصة السوق الخاصة بك آخذ في الازدياد. إذا كان معدل النمو الخاص بك أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة ، فإنه يكفي ما يشير إلى أن منتجك لم يصل بعد إلى إمكاناته الكاملة في السوق ، وهناك مجال لمزيد من النمو.

ثالثا. لديك سبب للاعتقاد بأن سوقك الحالي سيصبح جذابًا جدًا في المستقبل. على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أن الحكومة في دلهي ستحظر جميع محطات FM ، فيمكنك توقع حدوث زيادة في الطلب على مشغلات MP3. من المنطقي بالنسبة لك الحفاظ على جهودك للاستفادة من الفرصة لتقديم نفسه.

د. أنت غير مهتم بأي فرصة أخرى في السوق. هذا يحدث أيضا إذا كنت غير واثق من قدرتك على الاستفادة من فرصة في سوق مختلفة.

خامسا - لم تقم بتدعيم موقعك في السوق الحالية. أنت تخشى أنه إذا ركزت على أي سوق أخرى ، فستكون منافسيك قادرة على تقويض موقعك في السوق الحالية.

تقديم نفس المنتج في سوق مختلفة:

استراتيجية أخرى للنمو هي محاولة بيع نفس المنتج في سوق مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك الآن محاولة بيع مشغلات MP3 في شانديغار وأمبالا ، بالإضافة إلى الاستمرار في بيعها في دلهي.

عادةً ، من الأسهل اختراق السوق الثاني حيث يمكنك الاستفادة من المعرفة والكفاءات المكتسبة من خبرتك في السوق الأول. هذا النوع من التوسع هو الأكثر نجاحًا في ظل الظروف التالية.

أنا. يمكن نسخ نموذج عملك بسهولة في موقع جديد. على وجه الخصوص ، يمكن أن تعمل الشركة من موقع جديد دون انتباهك الكامل غير المجزأ. يمارس العديد من رجال الأعمال التحول إلى الموقع الجديد وترك العملية القديمة في رعاية المدير. إنه يعمل فقط إذا استمرت العملية القديمة بسلاسة.

ثانيا. لا تُعد قوتك للنشاط التجاري الحالي خاصة بالموقع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الكثير من مشغلات MP3 لأن لديك متجر تجزئة جيد ، فقد تحتاج إلى الحصول على متجر ذو موقع جيد في شانديغار لتكرار نجاحك.

ثالثا. لديك حق الوصول إلى الموارد الكافية للتعامل مع العمليات الجديدة. على سبيل المثال ، قد يكون لديك معرفة محلية محدودة جدًا بـ Chandigarh وتحتاج إلى تكملة ذلك من خلال تعيين مندوبين محليين كفؤين. أيضا ، يجب أن يكون هناك ما يكفي من السيولة للحفاظ على كلا الشركات تعمل.

إطلاق منتج جديد في السوق نفسه:

وهناك استراتيجية نمو أخرى تتمثل في الوصول إلى منتج آخر لنفس السوق. على سبيل المثال ، في دلهي ، يمكنك الآن البدء في بيع أجهزة USB بالإضافة إلى مشغلات MP3. يمكن أن يكون هذا التوسع في نطاق منتجاتك في المنتجات ذات الصلة مثل المثال المذكور أعلاه ، أو يمكن أن يكون في منتجات غير مرتبطة تمامًا مثل بيع 'aloo chat' مع مشغلات MP3. الشروط المؤيدة لهذا النوع من النمو هي كما يلي:

أنا. تتناقص المبيعات في فئة المنتجات وتريد تجربة بيع منتج مختلف في سوق تعرفه جيدًا.

ثانيا. تتوقع حدوث تحول مفاجئ في الطلب في السوق المستهدفة. على سبيل المثال ، ينخفض ​​سعر الهواتف المحمولة التي تدعم تقنية "МРЗ" ، ولا يوجد مبرر كبير في تشغيل مشغل MP3 مستقل.

ثالثا. لديك معرفة جيدة بسوقك المستهدف أو أنك تستمتع بعلاقة جيدة مع سوقك وتريد الاستفادة من ذلك عن طريق إضافة منتج جديد تحتاجه.

تقديم منتج جديد في السوق الجديد:

الاستراتيجية الرابعة لتنويع الأعمال هي بيع منتج جديد في سوق جديد. هذا يعني أنك تبدأ في بيع "aloo chat" في شانديغار بالإضافة إلى نشاطك في مشغلات MP3 في دلهي. هذا النوع من استراتيجية النمو ربما يكون الأكثر خطورة. رجال الأعمال عادة ما يذهب بهذه الطريقة في ظل الظروف التالية:

أنا. ظهرت فرصة جديدة رائعة ، ولكن لسوء الحظ لا علاقة لها بخط عملك الحالي أو الأسواق الحالية التي تخدمها. هذا هو بالضبط السبب وراء العديد من تجار التجزئة الإطارات من باتيالا بدأت مراكز الاتصال في جورجاون.

ثانيا. هناك منتج جديد لديه الكثير من الإمكانات ولكنك ترغب في تجربته في سوق جديد قبل استغلال فرصة سمعتك المهنية في أسواقك الحالية.

ثالثا. في البداية ، ترغب في اختبار سوق جديد بمنتج جديد ومن ثم تخطط لتقديم منتجك العادي في السوق الجديد.

د. قد يتم اتباع هذه الإستراتيجية عندما لا تكون واثقًا من الإمكانات المستقبلية لمنتجاتك الحالية أو سوقك الحالي.

2. المشاريع المشتركة:

يتم تأسيس مشروع مشترك (JV) بين شركتين أو أكثر ترغب في القيام بنشاط اقتصادي معًا. يساهم الطرفان في الإنصاف لإنشاء الكيان الجديد وتقاسم الإيرادات والنفقات والسيطرة على المشروع الجديد. لا تنجح شركة AJV إلا عندما يساهم الطرفان بشكل إيجابي في المشروع المشترك.

على سبيل المثال ، قد يتم الدخول في مشروع مشترك من قبل شركة لديها منتج جديد وآخر لديه وجود جيد في السوق. في هذه الحالة ، يقدم الطرفان شيئًا ذا قيمة لشركة JV. إذا كان أحد الطرفين غير قادر على التسليم ، فإنه يؤدي إلى الفشل.

الشركات المشتركة شائعة جدا في بعض القطاعات مثل السيارات والطعام. في كثير من الأحيان ، يتم التوسع في الخارج من خلال JVs. أولا ، لأن هناك عددا من المزايا من وجود شريك محلي يعرف الصناعة المحلية والأسواق بشكل جيد للغاية. ثانيا ، في عدد من البلدان مثل الكويت والصين ، يلزم على الشركات الأجنبية أن يكون لها شريك محلي لأغراض العمل في ذلك البلد. يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب لتشكيل JV. يتم سرد بعض منهم هنا.

1. الأسباب الداخلية:

أنا. الاستفادة من نقاط القوة

ثانيا. انتشار المخاطر

ثالثا. تحسين الوصول إلى التمويل

د. مقياس اقتصادي

خامسا - الوصول إلى التكنولوجيات الجديدة

السادس. غرس العمليات الجديدة

2. أهداف تنافسية:

أنا. خطوة وقائية ضد المنافسة

ثانيا. استجابة دفاعية للمنافسين العدوانية

ثالثا. إنشاء وحدات تنافسية أكبر وأقوى

د. الوصول السريع إلى أسواق جديدة

ومن المعروف أن المشاريع المشتركة تفشل في ظل أوضاع الطلب المتقلبة أو عندما يكون هناك عدم يقين في التكنولوجيا. إن الترتيب بين الشركتين ، على غرار شركة JV ، هو تحالف استراتيجي. التحالف الاستراتيجي هو ترتيب أقل صلابة وليس هناك مشاركة في رأس المال من قبل أي من الشركة.

عمليات الدمج والاستحواذ:

تشمل عمليات الدمج والاستحواذ شراء وبيع ودمج الشركات. هذه تساعد الشركات على النمو بسرعة دون الحاجة إلى إنشاء كيان تجاري جديد. فيما يلي الدوافع المعتادة وراء عمليات الدمج والاستحواذ:

أنا. اقتصادات الحجم من خلال الحد من العمليات والإدارات المكررة وزيادة الأرباح.

ثانيا. زيادة في حصة السوق من خلال الجمع بين المبيعات والقدرات على حد سواء.

ثالثا. زيادة المبيعات عن طريق البيع المتقاطع للمنتجات التكميلية لنفس الوصاية؟

د. تحقيق التآزر من خلال تحسين استخدام الموارد التكميلية.

تقليل المخاطر عن طريق التنويع في منتجات أو أسواق أو مناطق جغرافية أخرى.

السادس. في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون هناك زاوية لتوفير الضرائب عندما يمكن استخدام الخسائر في واحدة لتعويض الأرباح في أخرى.

السابع. من المرجح أن تبقى الكيانات الأكبر حجماً على قيد الحياة. لذلك ، كلما كان ذلك أفضل.

3. الاندماج:

يتم استخدام الاندماج من قبل الشركات لتوسيع عملياتها وتهدف إلى زيادة ربحيتها على المدى الطويل. يحدث الاندماج عندما تجمع شركتين لتشكيل شركة أكبر. وهو إجراء تطوعي وقد يشمل دفع نقدًا أو مبادلة أسهم. في حالة الاندماج بين الشركات ذات الحجم غير المتساوي ، قد يشبه عملية الاستحواذ.

هناك أنواع مختلفة من عمليات الدمج كما هو موضح هنا:

أنا. يحدث الاندماج الأفقي بين شركتين تنتجان منتجات مماثلة في نفس المجال.

ثانيا. يحدث الاندماج العمودي بين شركتين تعملان في مراحل مختلفة من سلسلة القيمة لنفس المنتج النهائي.

ثالثا. يحدث الاندماج المتجانس بين الشركات التي تبيع منتجات مختلفة في نفس الصناعة العامة وليس لها علاقة مشترية بين البائع والمشتري.

د. يحدث الاندماج التكتلي عندما تعمل الشركتان المندمجتان في صناعات مختلفة تمامًا دون ترابط كبير بينهما.

4. الاستحواذ:

الاستحواذ يشير إلى شراء شركة واحدة (الهدف) من قبل شركة أخرى. ومن المعروف أيضا باسم الاستيلاء. قد يكون الاستحواذ معاديًا أو وديًا. في استحواذ ودّي ، يكون الهدف على دراية بنوايا المستحوذ ويوافق عادة على الاستحواذ. في استحواذ عدائي ، لا يرغب مالك الشركة المستهدفة في البيع ، ويشتري المستحوذ عن طريق التفاوض على البنوك التي لديها ديون شركات أو مع مالكي أسهم آخرين. يمكن أن يكون الاكتساب من النوعين التاليين:

أنا. لا يشتري المستحوذ سوى موجودات الشركة المستهدفة بحيث لا يكون للمشتري أي دور في الوفاء بالالتزامات.

ثانيا. يشتري المستحوذ حقوق ملكية الشركة المستهدفة ويأخذ على جميع الأصول والخصوم.

5. الامتياز:

تدور الحواجز الرئيسية التي تعترض النمو في المشاريع التجارية حول نقص المال والوقت والإدارة القديرة. الامتياز هو وسيلة جيدة للتغلب على هذه الحواجز إلى حد كبير.

يسمح الامتياز للشركة بالتوسع في جزء صغير من تكلفة التوسع مع سلسلة مملوكة بالكامل. بما أن أصحاب الامتياز يقومون بالاستثمار على مستوى الوحدة ، فإنه يسمح للشركات بالتوسع دون ضخ أموال أو ديون كبيرة. أيضا ، يعتني صاحب الامتياز بجميع متطلبات رأس المال العامل.

يتطلب فتح وحدة في موقع جديد الكثير من الوقت والتخطيط. لذا ، فإن توسع نشاطك التجاري محدود بالوقت الذي يمكنك إنفاقه لفتح وحدات جديدة. في نظام الامتياز ، يأخذ صاحب الامتياز على المهام الرئيسية المتعلقة بفتح الوحدة مثل العثور على المواقع ، والتوقيع على عقد الإيجار ، وشراء المعدات ، إلخ.

عائق آخر أمام التوسع هو إيجاد وإدارة جيدة؟ يتم إغراء المدراء الجيدين من قبل شركات أخرى ، ويبدأ أصحاب الحسابات الجيدة بالفعل عملياتهم الخاصة. مع نظام الامتياز ، يتم إدارة الوحدة من قبل أصحاب الامتياز. يمتلك صاحب الامتياز الكثير على المحك ، حيث أن استثماراته قد دخلت في تأسيس الوحدة ، ويعتمد دخله على الأرباح المتولدة. أيضا ، وعموما ، يستند دخل صاحب الامتياز على إجمالي المبيعات ، وبالتالي فإن صاحب الامتياز لا تشارك مباشرة في خفض أو السيطرة على التكاليف.

قبل البدء في نظام الامتياز ، يجب أن تدرك أنك تدخل في عمل جديد ، وإن كان ذلك يعتمد على عملك القديم. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مطعمًا للوجبات السريعة ، فإن مسؤولياتك الرئيسية هي الحفاظ على نظافة المطعم ، والحصول على المواد الخام ، وطهيه ، وعرضه على عميلك. بصفتك صاحب حق امتياز ، هذه ليست مسؤولياتك المباشرة. الآن ، تحتاج إلى بناء العلامة التجارية الخاصة بك ، وبيع الامتيازات ، وتدريب أصحاب الامتياز ، والتأكد من أنها تلتزم بالمعايير.

الامتياز هو شكل قابل للتخصيص للغاية ، ويمكن تكييف معظم الشركات لكونها امتياز. لكي يتم منحك حق الامتياز بنجاح ، تحتاج الشركة إلى الخصائص التالية.

أنا. يجب أن يكون لديه سجل حافل:

يجب على صاحب الامتياز إنشاء وتشغيل بعض الوحدات بنجاح لبعض الوقت قبل التفكير في منح حق الامتياز للمفهوم. الأعمال غير الناجحة ليست مناسبة بشكل مثالي للامتياز. لن يستثمر صاحب الامتياز الذكي أمواله إلا إذا كان مقتنعاً بنجاح النموذج.

ثانيا. يجب أن يكون لدى الشركة علامة تجارية قوية:

إنه أمر رائع إذا كان النشاط التجاري معروفًا على المستوى الوطني ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن يكون على الأقل قد حظي بتشجيع الجمهور على المستوى المحلي أو الإقليمي. يساعد على الحصول على تغطية ومراجعات جيدة من وسائل الإعلام. تتمتع الأعمال التجارية المتميزة بشكل جيد بفرص أفضل بكثير للتمكن من تحقيق العلامة التجارية الجيدة.

ثالثا. ينبغي توحيد عمليات التشغيل وتوثيقها:

بالإضافة إلى العلامة التجارية وسجل حافل ، فإن صاحب الامتياز يقوم بالشراء بطريقة مؤكدة ومثبتة في ممارسة الأعمال التجارية. يجب تسجيل العمليات ويجب أن يكون من السهل الوصول إلى أصحاب الامتياز الجدد. ما لم تكن العمليات قابلة للنقل ، لن يعمل نظام الامتياز.

د. في نهاية المطاف ، يجب أن يكون النشاط التجاري مربحًا ، ليس فقط من أجلك ولكن أيضًا بالنسبة إلى صاحب الامتياز:

إذا لم يولد النشاط التجاري عوائد جيدة لأصحاب الامتياز ، فسيكونون غير سعداء. سوف الامتيازات الساخطين يؤدي إلى انهيار سريع للنظام بأكمله.

وجود نظام امتياز جيد في مكان لا يأتي بسهولة. يجب أن يتم التخطيط لها بعناية وأن تحتاج إلى تحسين مستمر. فيما يلي بعض المسارات لإنشاء شبكة امتياز قوية وناجحة.

بناء فريق مبيعات من الدرجة الأولى:

كلما كان لديك امتياز أكثر ، كلما كنت أقوى. وضع فريق مبيعات رائع ، وأعط أعضاء فريق المبيعات أهدافًا جريئة وتجهيزهم جيدًا لإجراء المبيعات. يحتاجون إلى كتيبات رائعة ، عروض فيديو ، وأدوات أخرى قبل مقابلة أصحاب الامتياز المحتملين.

امتلاك الموارد المالية الكافية:

على الرغم من أن الامتياز هو استراتيجية توسيع منخفضة التكلفة ، إلا أنه لا يزال ينطوي على بعض الاستثمارات. قم بتقييم الأموال المطلوبة لتنفيذ خطة الامتياز الخاصة بك وترتيبها بدقة.

اختيار الامتياز بعناية:

إبقاء مجموعة من المعايير لفحص الامتيازات المحتملة. مجرد الخروج مع موقع والاستثمار لا ينبغي أن يؤهل شخص ما ليصبح صاحب الامتياز. أنت بحاجة إلى أشخاص لديهم التزام وخبرة لإدارة العمل.

الحصول على مواد تدريبية جيدة:

يحتاج أصحاب الامتياز إلى فهم المواد ومن ثم يجب أن يكونوا قادرين على تنفيذ عمليات الأعمال في وحدتهم. بالإضافة إلى مواد التدريب ، قد تحتاج أيضًا إلى مدربين جيدين ومرافق تدريب.

لديك برنامج مراقبة الجودة:

سوف تضعف العلامة التجارية إذا كان أصحاب الامتياز غير قادرين على الحفاظ على المعايير. وضع معايير الجودة ، وتدريب وتثقيف أصحاب الامتيازات لتنفيذ إجراءات الجودة والحفاظ على التحقق من جودة مستويات منتظمة.

استمر في بناء العلامة التجارية:

هذا لا يجب أن يكون من خلال الإعلان. سيحافظ عدد من التمارين الأخرى لبناء العلامة التجارية على قوة العلامة التجارية. كما تمت مناقشته من قبل ، من الأسهل بناء علامة تجارية إذا كان المنتج أو الخدمة أو نموذج العمل فريدًا.

الاستثمار في البحث والتطوير:

استمر في تحسين المنتج أو الخدمة واستمر في إضافة عروض جديدة. يحتاج صاحب الامتياز إلى الحفاظ على إضافة قيمة إلى النشاط التجاري طوال الوقت.