اختيار موقع متجر التجزئة - كثافة الطلب

كثافة الطلب هي تقييم كيفية تركيز الطلب المحتمل على عروض التجزئة (السلع والخدمات) أو عزله في الأسواق المستهدفة المختلفة. وهو تدبير مناسب يجب مراعاته قبل اختيار موقع معين. ينطبق مفهوم كثافة الطلب أيضًا في مجالات التسويق والإعلان حيث يتم تقييم فعالية الإعلان أو الحملة التسويقية على أساس طلب المستهلكين القادمين من شريحة جغرافية معينة.

يتضمن فهم إمكانات الطلب في السوق المستهدف. هذا يعني طلب جميع المستهلكين في سوق طلب معين بسعر معين. دعونا نعتبر مثالا على مجلة. لتقدير إمكانات طلب السوق لتلك المجلة في سوق معينة ، يجب على بائع التجزئة أن يعرف أصحاب المنازل والمكتبات والمؤسسات المعنية الأخرى. إذا كنا مهتمين بمعرفة إمكانات السوق للقطاع العائلي فقط ، فيمكننا افتراض أن كل أسرة ستشترك في نسخة من المجلة. وهكذا ، يمكننا أن نفترض / نتوقع أن الطلب المحتمل يساوي عدد الأسر في سوق مستهدف محدد.

مرة أخرى ، إذا افترضنا أن خمسة أعضاء يشكلون أسرة في هذا السوق المستهدف المحدد ، فقد قلنا 1700 أسرة. من الناحية المثالية ، هذه هي السوق المحتملة لمجلة. علاوة على ذلك ، نحن نعلم أن 25٪ من السكان هم دون خط الفقر ، وبالتالي لن يكونوا في حالة شراء مجلة. إلى جانب ذلك ، فإن 35٪ تقريبًا من الهنود يندرجون تحت فئة الدخل المنخفض ، ومع وجود أسعار المجلة ، قد لا يكونوا قادرين أيضًا على شرائها. لذا ، يتم ترك بائع تجزئة بنسبة 40 ٪ فقط من إجمالي عدد السكان ، وهذا هو الطلب الفعلي المحتمل الذي يتطلب استهدافه.

في عالم البيع بالتجزئة ، ترتبط كثافة الطلب بالجوانب التالية:

1. تدفق حركة المرور:

عند تحديد موقع دقيق داخل منطقة معينة ، يجب على بائع التجزئة تحليل تدفق حركة المرور المحلي - أي البحث عن الجانب الأكثر طلبًا من الطريق أو الشارع. في بعض الأحيان من أجل فتح متجر قبل أن يجعل المنافس بائع التجزئة جاهلاً بشأن نمط تدفق حركة المرور.

كما هو الحال مع العديد من المواقع في المدن الكبيرة مثل دلهي ، مومباي أو شانديغار ، إذا اختار بائع تجزئة الجانب الخطأ من الطريق ، فلن يفضل أي زبون زيارة هذا المتجر. ولذلك ، فإن الطريقة التي تتزايد بها حركة المرور في معظم أنحاء البلاد وخاصة في المترو ، والمدن أصبحت مزدحمة ، وتحليل تدفق حركة المرور هو أهم التدابير لاتخاذ قرار موقع الموقع.

تتضمن ما يلي:

(1) اتجاه تدفق حركة المرور: على سبيل المثال من الجنوب إلى الغرب أو من الشرق إلى الشمال أو من اليسار إلى اليمين من الطريق. ويشمل أيضا أنماط حركة المرور في اتجاه واحد / اتجاهين. في حين أن هناك أشياء أخرى مماثلة ، فغالبًا ما يكون الموقع الذي يتمتع بأعلى حركة مرور للمشاة هو الأكثر ملاءمة.

(2) حركة مرور المركبات

(3) مرافق وقوف السيارات

(4) المسافة للتخزين

(5) الوصول من الطرق الرئيسية

(6) حالة ازدحام المرور ، و

(7) سهولة التسليم.

2. مرور المركبات:

يجب على بائع التجزئة قبل وضع اللمسات الأخيرة على الموقع أن يأخذ في الاعتبار كمية وخصائص تحركات السيارات بما في ذلك سيارات العملاء الذين سيقودون السيارات هناك. يجب أن يحتوي الموقع على عدد كبير من المركبات لكل ممر ، ولكن ليس كثيرًا مما يخلق ازدحامًا بالقرب من المتجر. لمعرفة مستوى نمط حركة مرور السيارات في المنطقة ، حيث يهتم بائع التجزئة بشراء أحد المواقع ، يمكنه الحصول على بيانات من لجنة التخطيط الإقليمية بما في ذلك إدارات الرعاية العامة أو الشركات البلدية أو مهندس المدينة المدني.

علاوة على ذلك ، يجب على تاجر تجزئة أن يفكر في وجود أماكن عمل كبيرة مثل مكاتب الشركات والمدارس والأماكن الدينية والمراكز المجتمعية التي يتم حجزها دائمًا للزواج والاحتفالات الدينية والملاعب ، وما إلى ذلك. ويجب على تجار التجزئة أن يحللوا بعناية أن وجود هذه الأماكن سيكون نعمة لهم أو سيجعل تجربة التسوق بائسة للعملاء.