اختيار النهج الصحيح للاتصال فيما يتعلق ببيع عملك

اختيار النهج الصحيح للاتصال فيما يتعلق ببيع عملك!

قد يؤدي سوء الاتصال بشأن البيع إلى الإضرار بعلاقتك مع موظفيك. لن يرغب موظفوك في التعلم من الغرباء بأن شركتهم معروضة للبيع. من ناحية أخرى ، يعتبر بيع شركتك مسألة حساسة للغاية ، ولا ترغب في أن تزعجك عوامل أخرى الصفقة ، أقلها جميع موظفيك.

عند بيع مشروعه ، فإن إحدى المعضلات الرئيسية التي يواجهها رجل الأعمال هي: هل ينبغي إخبار الموظفين عن البيع الوشيك.

اعتمادًا على الظروف ، تكون كل من الإجابات على هذا السؤال صحيحة. في حال قررت عدم إخبار الموظفين ، لديك قصة جاهزة. سيشعر الموظفون بوجود شيء ما على قدم وساق. لن تكون قادرًا على شرح مرضي للزيارات المنتظمة عن طريق الفضوليين الغريبين؟ سوف يتجولون حول متاجرك وحساباتك ويمكن أن ينشر الذعر بين العمال.

إخبار موظفيك بأن الزوار هم عملاء محتملون يرغبون في التحقق من العمل لن يكون قابلاً للتصديق. أيضا ، عندما تقوم ببيع الأعمال في نهاية المطاف ، فإن كذبةك سوف تنفجر وسوف تفقد مصداقيتك بين موظفيك.

قصة تغطية أفضل هي أنك تدعو هؤلاء الأشخاص لأن يكونوا شركاء لك وأنك تحاول توسيع عمليات شركتك. سيتم تلقي هذا عن طريق استجابة حماسية. وفي وقت لاحق ، عندما تتمكن من بيع الشركة ، يمكنك دائمًا إخبار موظفيك بأنهم يحبون الشركة إلى الحد الذي يرغبون في شرائه وجعلهم عرضًا لا يقاوم.

هناك مشكلة كبيرة إذا أخبرت موظفيك عن نيتك لبيع الشركة ومن ثم لا يمكنك بيعها. سوف يبالغ الموظفون في رد فعلهم تجاه كل انتكاسة بسيطة أثناء عملية البيع. إذا لم تتمكن من إبرام صفقة مع المشترين القلائل القليلة والموظفين للتعرف عليها ، فقد يؤدي ذلك إلى جو من الكآبة والخوف.

في حال قررت إبلاغ موظفيك عن البيع المحتمل ، سيكونون على دراية بالتغير المحتمل وعندما يحدث ، لن يكون ذلك بمثابة صدمة غير سارة لهم. إحدى الطرق للإعلان عن نيتك في البيع هي الإعلان العام. هذا يمكن أن يأتي بنتائج عكسية إذا كان هناك رد فعل سلبي فوري لما يسمعونه.

طريقة أخرى للقيام بذلك هي الاتصال بمديريك والتحدث معهم عن نواياك. اقنعهم بالأسباب الكامنة وراء نيتك. إذا أمكن ، أخبرهم كيف يمكنهم تحقيق مكاسب إذا كان هناك تغيير في الملكية. من الجيد الحصول على مكافأة "بيع" للموظفين الكبار. عندما يعلمون أنهم سيستفيدون من عملية البيع ، سيعملون على جعلها صفقة سلسة. سوف يتعاونون معك بشكل كامل ويقدمون الوجه الصحيح للشركة عندما يأتي المشترون المحتملون لتفقد العمل.

ويمكنهم بدورهم التحدث إلى موظفين آخرين ونقل نوايا رائد الأعمال. سيكون أكثر سلاسة إذا تم التعامل معها بهذه الطريقة.

النقطة المتوسطة الجيدة هي إخبار كبار موظفيك واطلب منهم الاحتفاظ بها لأنفسهم. هناك فرصة جيدة لأنهم سوف يتبعون تعليماتك ويحتفظون بالأشياء بأنفسهم.

خلال الأيام الأولى من الصفقة ، قد لا يكون من الصعب للغاية إبقاء الأمور سراً ولكن مع استمرار الأمور لفترة من الزمن ، يصبح من الصعب منع تسرب المعلومات.

ويتعلق سؤال آخر ذو صلة بالوقت الذي ينبغي فيه إبلاغ الموردين والزبائن. قد يكون بعض منهم لسماع صفقة وشيكة من موظفيك أيضا. في معظم الظروف ، لا يوجد سبب يجعلهم يعرفون ما إذا كنت تخطط لبيع الشركة أم لا.

إذا كان هناك بعض العملاء والموردين الذين يعتمدون بشكل كبير على أعمالهم مع شركتك ، فقد يرغبون في تشغيلها بأمان وتحويل جزء على الأقل من نشاطهم التجاري في أي مكان آخر. إن معرفة البيع الوشيك مباشرة منك لن يقلل من مخاوفهم إلا إذا كان لديك قدر كبير من المصداقية معهم وتأكد لهم أنك ستهتم بمصالحهم أثناء توقيع الاتفاق.