النقاط البارزة التي يجب تذكرها في حالة الإعلان من شركة لأخرى

النقاط البارزة التي يجب تذكرها في حالة الإعلان من شركة إلى أخرى!

الغرض من الإعلان بين الشركات (B2B) هو الترويج للسلع والخدمات غير الاستهلاكية. وبعبارة أخرى ، فإن العروض الترويجية لهذه المنتجات ، والتي يتم شراؤها ليس من قبل الأفراد ولكن من قبل الشركات لإعادة بيعها أو إعادة استخدامها وكسب الأرباح.

قد تشمل هذه المواد الخام والمكونات والملحقات. مصنع والآلات. خدمات مثل التأمين المعدات المكتبية واللوازم. بالكاد سيتم شراء أي من هذه المنتجات والخدمات من قبل المستهلكين ، باستثناء البدائل كما هو الحال عندما تحتاج سيارة إلى بطارية أو إطارات جديدة.

ما لم يتم ذكر الصيغة أو المواصفات ، لن يكون المستهلكون على علم بمعظم هذه المنتجات. يتم إنتاج العديد من المنتجات النهائية أو تجميعها من المواد أو الأجزاء أو المكونات المصنعة من قبل العديد من الموردين. عدد قليل من الشركات المصنعة الاكتفاء الذاتي ، وتزويد كل شيء بأنفسهم.

يتكون المبنى من أعمال فولاذية / إسمنتية ، زجاجية ، أخشاب ، طوب ، مواد تسقيف وجميع المفروشات الداخلية ، إلى جانب معدات خاصة مثل السلالم المتحركة والخدمات ، مثل الماء والغاز والأنظمة الكهربائية. وسيشارك الموردون الثانويون والمقاولون من الباطن ، مع الخبراء الاستشاريين ، على الرغم من أن المقاول الرئيسي أو كونسورتيوم المقاولين سيكونون مسؤولين عن الإنشاء النهائي.

في حين أن النقاط البارزة التي يجب تذكرها في حالة الإعلان الصناعي هي:

1. أصغر نسبة مقارنة بالإعلانات الاستهلاكية.

2. تشارك في عملية الشراء.

3. الأهداف الرئيسية لهذه الفئة هي إعلام ، الحصول على أوامر ، لتحفيز الاستعلامات ، لتأكيد اسم المسوق على لوحة مصادر المشتري.

4. المجلات التجارية والصحافة هي أكثر وسائل الإعلام المرغوبة.

5. يسعى لبناء صورة الشركة.

6. يستخدم النداء العقلاني هنا. تقدم النسخة حقائق وأرقام.

وعادة ما يعلن مقدمو الخدمات والمعدات والمواد الخام والمكونات وآلات المكاتب واللوازم في وسائل الإعلام التي نادرا ما يراها عامة الجمهور أو المستهلك. يتم ذكر الوسائط المستخدمة أدناه مع أمثلة مناسبة:

أنا. المجلات التجارية والفنية: The Indian Concrete Journal التي نشرتها ACC المحدودة.

ثانيا. الأدب الفني والكتالوجات:

ثالثا. المعارض التجارية: المعرض الدولي للممتلكات الذي عقد في Pragati Maidan ، نيودلهي في الفترة من 4 إلى 6 أغسطس 2007

د. البريد المباشر

5. العروض الفنية: ورشة عمل حول استخدام برمجيات SPSS في كليات الإدارة المختلفة

السادس. الندوات: ندوات التوعية الصحية التي تجريها شركات الأدوية المختلفة

تميل الدفاتر للمجلات التقنية إلى أن تكون أصغر من منشورات المستهلك. تتمتع المعارض التجارية بعدد أقل من العارضين وحضور أقل من المعارض العامة المفتوحة للجمهور العام ؛ في الواقع ، القبول عادة ما يكون عن طريق بطاقة التذكرة أو العمل. إن مقدار الأموال التي تنفق على الإعلان أقل بكثير ، وهناك ، قد يكون أكثر اعتمادًا على تعليم السوق باستخدام أساليب العلاقات العامة مثل الأفلام الوثائقية ، ومجلات المنازل الخارجية والمقالات التقنية.

قد تظهر إعلانات صحفية أخرى في مجلات الأعمال (Business Today) أو الصحف (Times الاقتصادية) والصحف العامة (The Times of India) أو المجلات (India Today) التي قد تقوم ، على سبيل المثال ، بتشغيل ميزات عادية على أجهزة الكمبيوتر أو قطع غيار السيارات أو العقارات. أو في شكل advertorials.

يختلف الإعلان بين الشركات عن إعلانات المستهلكين. يجب أن تكون إعلانات B2B أكثر تفصيلاً وغنية بالمعلومات من الإعلانات الاستهلاكية ، على الرغم من أنها لا تتصف بالخيال والعاطفة. النداء الأساسي المستخدم هو عقلاني. توفر المجلات التجارية أسواق دولية قيّمة للآلاف من المنتجات والخدمات ، وتحافظ على مبيعات المنتجات القائمة منذ فترة طويلة وتطرح منتجات جديدة.

وينتج الإعلان عن الأعمال التجارية بشكل رئيسي من قبل وكالات الإعلان التي تكرس نفسها للعملاء الصناعيين أو التقنيين. إن الوكالات التي تتعامل مع العملاء أو "الحسابات" في سوق الرافعات أو المعدات الإلكترونية أو المواد الكيميائية أو التأمين الصناعي محددة للغاية ونادراً ما تتناول حسابات السلع الاستهلاكية الجماعية مثل الشاي أو البسكويت أو الصابون. هذا النوع من الموظفين المبدعين مختلف ، على سبيل المثال ، فنانين قادرين على إنتاج رسومات "مفجرة" ، والتي تكشف عن الجزء الداخلي من محرك ، أو مؤلفو كتب يمكنهم الكتابة بدقة ودقة بلغة تقنية.

تكاليف مثل هذه الإعلانات مختلفة أيضًا. قد يكلف العمل الفني أكثر من المساحة ، في حين أن شراء المساحة سيؤدي إلى القليل من العمولة وقد يتم اشتقاق إيرادات الوكالة من رسوم الخدمات المفروضة على العملاء وليس من العمولة المستلمة من مالكي وسائل الإعلام.

قد يكون هناك القليل من الدعاية ، أو أن تكون النفقات الفعالة مكلفة للغاية. قد تكون أنشطة العلاقات العامة ، في حين لا يعتبر الإعلان المجاني ، أكثر فعالية واقتصادية ، خاصة عندما تكون الحاجة إلى تعليم السوق وخلق المعرفة والفهم.

بديل آخر هو التسويق المباشر أو البيع الشخصي الذي هو أكثر نجاحا في مجال التسويق الصناعي لأنه يؤدي إلى عرض أفضل وعروض المنتج من جهة وفهم أفضل للعملاء ومعالجة الاستعلام. هذا ليس للإعلان عن "ضرب" بل لتسليط الضوء على شكل من أشكال التواصل التسويقي الفعال.

يعتمد اختيار الوسائط للإعلانات الصناعية على عاملين:

أنا. حجم السوق المستهدف

ثانيا. أدوار صانعي القرار الذين يتم توجيه الإعلانات إليهم

بمجرد تحديد الجمهور المستهدف كمستخدمين جدد للفئة أو مواليد العلامة التجارية أو محولات العلامة التجارية أو غيرهم من ملاك العلامة التجارية ، يتم تطبيق حجم الجمهور المستهدف وأدواره ضمن هذه المجموعات. في حالة جمهور صغير مستهدف ، عادة لا يتطلب الإعلان ، على الأقل في وسائل الإعلام الرئيسية. تعتبر مكالمات المبيعات الشخصية وسيلة أكثر فاعلية للاتصال وتنتج الطلبات والمبيعات بتكلفة أقل بكثير. يمكن استخدام كتيبات أو كتيبات كمساعدات مبيعات.

في حالة السوق المستهدفة متوسطة الحجم ، تعد المطبوعات التجارية والرسائل المباشرة خيارات أفضل. في حالة وجود جمهور كبير مستهدف ، يمكن أن يحدث القرار على مستويات مختلفة. بالنسبة لصانعي القرار في المستوى الأدنى ، تعد المطبوعات التجارية خيارات أفضل. بالنسبة لمديري المستوى الأعلى ، يكون الإعلان في مجلات الأعمال أكثر فعالية. بشكل عام ، تكون طبيعة المنتجات في حالة التسويق الصناعي أكثر تعقيدًا وتعقيدًا من الناحية التكنولوجية. ومن ثم ، فإن اختيار وسائل الإعلام له أهمية حاسمة للوصول إلى الشخص الدقيق وإقناعه بفعالية.