إدارة المبيعات: وظائف وأهمية إدارة المبيعات - أوضح!

إدارة المبيعات: وظائف وأهمية إدارة المبيعات - أوضح!

تسهل إدارة المبيعات توجيهات الأنشطة والوظائف التي ينطوي عليها توزيع السلع والخدمات. وفقا لفيليب كوتلر ، "إدارة التسويق هي التحليل ، والتخطيط لتنفيذ ومراقبة البرامج المصممة لتحقيق التبادلات المرغوبة مع الأسواق المستهدفة لغرض تحقيق الأهداف التنظيمية.

وتعتمد بشكل كبير على تصميم عروض المنظمات من حيث احتياجات ورغبات الأسواق المستهدفة واستخدام التسعير والتواصل والتوزيع الفعال لإعلام السوق وتحفيزه وخدمته.

إدارة المبيعات أو التسويق معنية بالخروج من برنامج محدد ، بعد التحليل الدقيق والتنبؤ لحالات السوق والتنفيذ النهائي لهذه الخطط لتحقيق أهداف المنظمة. مزيد من خطط مبيعاتهم إلى حد كبير يعتمد على متطلبات ودوافع المستهلكين في السوق التي تهدف إلى.

ولتحقيق هذا الهدف ، يتعين على المنظمة الاهتمام بالأسعار الصحيحة والإعلان الفعال وترويج المبيعات والتوزيع المميز وتحفيز المستهلك من خلال أفضل الخدمات. خلاصة القول ، يمكن تعريف إدارة التسويق بأنها عملية إدارة برامج التسويق لتحقيق الأهداف والغايات التنظيمية. ويشمل التخطيط والتنفيذ والسيطرة على برامج أو حملات التسويق.

المهام:

(ط) بحوث المبيعات والتخطيط.

(2) إنشاء الطلب.

(3) تكاليف المبيعات والميزانية.

(رابعا) تثبيت الأسعار.

(ت) تطوير المنتجات.

(6) إنشاء مناطق مبيعات.

(السابع) تنسيق المبيعات.

تختلف هذه الوظائف من شركة إلى أخرى حسب حجمها وطبيعة منتجاتها.

أهمية إدارة المبيعات:

اكتسبت إدارة المبيعات أهمية لمواجهة المنافسة المتزايدة والحاجة إلى طرق توزيع محسنة لتقليل التكلفة وزيادة الأرباح. إدارة المبيعات اليوم هي أهم وظيفة في المشاريع التجارية والتجارية.

فيما يلي العوامل الأخرى التي توضح أهمية إدارة المبيعات:

(ط) إدخال منتجات جديدة في السوق.

(2) زيادة إنتاج المنتجات الحالية.

(3) تخفيض تكلفة المبيعات والتوزيع.

(رابعا) سوق التصدير.

(5) تطوير وسائل النقل والاتصالات داخل وخارج القطر.

(6) الارتفاع في دخل الفرد والطلب على المزيد من السلع من قبل المستهلكين.