المخاطر التي تنطوي عليها دخول السوق
بعض المخاطر التي ينطوي عليها دخول السوق في الأعمال التجارية الدولية هي كما يلي:
واحدة من أهم خصائص أساليب دخول السوق المختلفة هي مستوى إشراك الشركة في العمليات الدولية. هذا له آثار هامة من حيث مستويات المخاطر والسيطرة ويظهر بشكل تخطيطي في الشكل 5.3. الفئات الأربع لطرق دخول السوق: الدخول غير المباشر والسوقي المباشر ، والتعاون والاستثمار المباشر.
Image Courtesy: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg
عادة ما تعادل تكلفة توفير الموارد للطرق البديلة مستويات المشاركة والمخاطر. ومع ذلك ، يشير الرسم البياني إلى أن المستويات الأعلى من المشاركة تجلب إمكانات أكبر للسيطرة على أنشطتها التسويقية للبلاد الأجنبية وكذلك مخاطر محتملة أعلى ، وعادةً ما يكون ذلك بسبب ارتفاع تكلفة الاستثمار. من الناحية العملية ، هذا أمر مفرط في التبسيط ، لأن الشركات التي يتم تسويق منتجاتها دوليًا من خلال الشراء المحلي ، معرضة لخطر خسارة كل دخلها من الأسواق الدولية دون معرفة السبب ، وذلك بسبب اعتمادها الكلي على استراتيجية عملائها لتحقيق النجاح.
أصبحت الشراكات ، في شكل مشاريع مشتركة وتحالفات استراتيجية ، شائعة بصورة متزايدة على مدى السنوات القليلة الماضية لأنه يعتقد أنها توفر ميزة تحقيق مستويات أعلى من التحكم في دخول السوق عند مستويات منخفضة من المخاطر والتكلفة ، شريطة أن يكون هناك درجة عالية من التعاون بين الشركات وأن الأهداف الفردية للشركات الشريكة ليست متوافقة.
عند اتخاذ قرار بشأن دخول السوق ، فإن الأسئلة الأساسية التي يجب على الشركة الإجابة عليها هي:
1) ما هو مستوى السيطرة على أنشطة الأعمال التجارية الدولية التي نحتاجها؟
2) ما هو مستوى المخاطرة الذي نحن على استعداد لاتخاذ؟
3) ما هي التكلفة التي يمكننا تحملها؟
عند الإجابة على هذه الأسئلة ، من المهم ألا يقتصر الأمر على مستوى الرقابة والمخاطر والتكلفة فحسب ، بل أيضًا على الأهمية النسبية التي قد تضعها الشركة على العناصر المختلفة لنشاطها التسويقي. ﻋﻟﯽ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ، ﻗد ﯾؤﺛر ﻋدم اﻟﺳﯾطرة ﻋﻟﯽ ﺑﻌض ﺟواﻧب اﻟﻌﻣﻟﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ، ﻣﺛل ﺧدﻣﺎت ﻣﺎ ﺑﻌد اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺗﻲ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﯾﻘوم ﺑﮭﺎ ﻣﺗﻌﺎﻗدون ﻣن طرف ﺛﺎﻟث ، ﻋﻟﯽ ﺳﻣﻌﺔ وﺻورة اﻟﺷرﮐﺔ أو اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻷن اﻟﻣﺳﺗﮭﻟﮐﯾن ﯾﻟﻣون اﻟﻣﻧﺗﺞ ﺑﺻﻔﺔ ﻣﺗﮐررة وﻟﯾس اﻟﻣوزع أو بائع التجزئة بسبب الجودة الضعيفة لخدمات ما بعد البيع التي تلقوها.
