العلاقة بين مرونة السعر وإيرادات المبيعات
العلاقة بين المرونة السعرية وإيرادات المبيعات!
التقدير الصحيح لمرونة السعر له أهمية كبيرة في اتخاذ القرارات التجارية. تتغير عائدات الشركة نتيجة للتغير في السعر.
يتم الحصول على إجمالي الإيرادات (TR) المكتسبة من المبيعات من قبل الشركة بضرب متوسط سعر الوحدة مع إجمالي الكمية المباعة ، أي TR = P x Q.
في الشكل 8 ، إجمالي الإيرادات التي تم الحصول عليها من كمية OQ المباعة بسعر OP هو OPCQ. هنا ، هناك ثلاثة أشياء واضحة:
(1) إذا كان سعر الطلب مرنًا ، مع زيادة في السعر ، فهناك انخفاض كبير في المبيعات بحيث ينخفض إجمالي الإيرادات. من ناحية أخرى ، إذا انخفض السعر ، فستزيد المبيعات بشكل كبير بحيث يرتفع إجمالي الإيرادات.
(2) إذا كانت مرونة الطلب مساوية للوحدة ، فلا يوجد أي تغيير في إجمالي الإيرادات المكتسبة من المبيعات حتى مع التغير في السعر. على سبيل المثال ، مع انخفاض السعر بنسبة 5٪ ، ستزداد المبيعات بنسبة 5٪ ، حيث سيظل إجمالي العائد دون تغيير.
(3) إذا كان سعر الطلب غير مرن ، ستنخفض المبيعات مع زيادة السعر ولكن الإجمالي
الإيرادات سترتفع. من ناحية أخرى ، مع انخفاض السعر ، ستزداد المبيعات لكن إجمالي الإيرادات سينخفض.
بشكل عام ، لم يتم العثور على مرونة الوحدة في الممارسة. عندما يتغير السعر في نسبة معينة ، تتغير المبيعات عادة بنسبة عالية أو منخفضة.
وبالتالي ، إذا كانت الإدارة تريد زيادة المبيعات ، فعليها تخفيض السعر. ولكن إذا تم تعويض انخفاض السعر بالمبيعات الإضافية ، فسيزيد إجمالي الإيرادات أو يبقى على حاله. وبالمثل ، يمكن للإدارة رفع سعر المنتج لزيادة الإيرادات.
ولكن إذا لم يتم تعويض الانخفاض في الإيرادات نتيجة لخفض المبيعات بالزيادة في الأسعار ، فإن إجمالي الإيرادات سينخفض. ومن ثم ، فإن تأثير التغير في السعر على المبيعات يحدد تأثير التغير في السعر على إجمالي الإيرادات. علاوة على ذلك ، غالباً ما تبقى الشركة في حل فيما إذا كان يجب زيادة المبيعات أو إنقاصها. في مثل هذه الحالة ، يكون مفهوم الإيرادات الهامشية حاسماً.
