تعزيز-ميكس: معنى وتعزيز عامل التأثير-ميكس
اقرأ هذه المقالة للتعرف على المعنى والعوامل المؤثرة في مزيج الترويج.
معنى Promotion-Mix:
ويشير مزيج الترويج إلى مزيج مثالي من الأدوات والتقنيات الترويجية المختلفة ؛ بهدف زيادة المبيعات والأرباح.
تنشأ الحاجة إلى مزيج الترقية لأن جميع الأدوات والتقنيات الترويجية ليست فعالة على حد سواء وجذابة. يضيف مزيج الترويج مجموعة متنوعة من الجهود الترويجية لمدير التسويق.
العناصر الرئيسية لمزيج الترقية هي:
(ط) الإعلان
(ثانيا) البيع (أو البيع الشخصي)
(3) تقنيات ترويج المبيعات
نقطة التعليق:
بعض السلطات تتحدث عن أربعة عناصر من الدعاية المختلطة أي الدعاية.
تتم الدعاية بسبب نشر الثناء على منتج في الصحف والمجلات التجارية وغيرها من خلال:
1. عناصر جديدة
2. الافتتاحيات
3. المواد الخ
مرة أخرى ، يمكن أن يتم الإعلان عن المنتج من خلال العوامل البيئية التي تحدث ، فقط عن طريق الصدفة. على سبيل المثال ، قد يتم عرض نجمة مشهورة في أحد الأفلام على شكل نوع معين من الأحذية أو الاستمتاع بعلامة تجارية معينة من المشروبات الغازية ؛ مما يجعل الدعاية لهذه العلامة التجارية من الأحذية أو المشروبات الغازية.
الدعاية لذلك ، هو الإعلان البيئي. يعتبر أكثر فعالية من الإعلان ؛ من المفترض ، لأنه ، لا يتم ذلك من قبل الشركة المصنعة ، التي غالبا ما يتم اتهامها بالادعاء بتقديم ادعاءات كاذبة أو طويلة ، لصالح منتجه الخاص.
لكن بالنسبة للشخص العادي ، فإن كلا من المصطلحين - الإعلان والدعاية - مترادفان. التمييز بين الاثنين له طبيعة فنية ؛ تهم الأكاديميين وخبراء الإدارة. في ضوء المناقشة ، قد يكون من غير المناسب النظر في الدعاية ، كعنصر من عناصر الترويج.
الدعاية ، في الواقع ، هي فعالة جدا في تعزيز المبيعات. ولكن لا يمكن أن يكون عنصرًا مخططًا في مزيج الترويج ، حيث لا تملك الإدارة اليد في الإعلان. الدعاية - جيدة أو سيئة - لا يمكن قبولها إلا من قبل الإدارة. في الواقع ، قد يكون للدعاية السيئة تأثير سلبي على المبيعات.
تأثير عامل التأثير - مزيج:
وفيما يلي بعض العوامل الهامة التي لها تأثير على صياغة مزيج الترويج:
(ط) نوع المنتج:
في حالة السلع الصناعية والسلع الاستهلاكية المعمرة ، حيث يكون هناك حاجة لعرض المنتج على شرح طريقة تعامله ، والتعليمات المتعلقة بالسلامة ، وما إلى ذلك ؛ يجب التأكيد على البيع الشخصي أكثر من الإعلان وترويج المبيعات. تتطلب السلع الشعبية القياسية المزيد من الإعلانات أكثر من البيع الشخصي للحفاظ على طلبها وتوسيعه.
في الواقع ، تتطلب المنتجات ذات الطبيعة والأصناف المختلفة أدوات ترويجية مختلفة ؛ ولا توجد قواعد معيارية في هذا الصدد تحكم الاختيار بين عناصر مزيج الترقية.
(ب) عمر المنتج:
بالنسبة للمنتجات الجديدة والمبتكرة ، فإن البيع الشخصي أفضل ؛ كما يمكن أن مندوب مبيعات بسهولة تثقيف وإقناع آفاق حول طبيعة وفائدة هذه المنتجات. إلى جانب ذلك ، تعد الإعلانات القوية ضرورية أيضًا لإعداد قاعدة لخلق الطلب.
بالنسبة إلى المنتجات الأقدم ، التي قد تنخفض شعبيتها بسبب المنافسة الشديدة ؛ قد تكون تقنيات ترويج المبيعات أكثر قدرة على دفع الطلب عن طريق خلق مصلحة في المنتجات ، من جانب الجمهور العام.
(iii) عدد المستهلكين وانتشارهم:
إذا كان عدد المستهلكين صغيرا وتركز في مناطق جغرافية معينة ؛ قد يكون البيع الشخصي أكثر فعالية وأرخص. ومع ذلك ، إذا كان المستهلكون عددًا كبيرًا ومنتشرًا على نطاق واسع ؛ قد تؤدي الإعلانات إلى نتائج أفضل من حيث خلق الوعي بالمنتج.
قد يكون أحد الجوانب المضافة هنا هو نوع المستهلكين - السيدات والرجال والأطفال وكبار السن ... إلخ. من أجل تطوير شعبية المنتج على سبيل المثال بين السيدات أو الأطفال ، يمكن لتقنيات ترويج المبيعات أن تلبي بشكل أفضل توقعات الشركة المصنعة في إنتاج مبيعات سريعة.
(4) ميزانية الترويج:
عناصر مختلفة من مزيج تعزيز لها آثار مالية مختلفة. حجم ميزانية الترويج ، أي الأموال المتاحة للأغراض الترويجية قد يكون لها قول حاسم ، في صياغة مزيج الترويج.
(5) مرحلة دورة حياة المنتج:
المرحلة من دورة الحياة التي يمر بها المنتج ، لها تأثير مهم على مزيج الترقية. خلال مرحلة التقديم على سبيل المثال ، قد تكون هناك حاجة إلى التركيز على جميع جوانب مزيج الترقية من أجل زيادة الوعي بالمنتج. في مرحلة التشبع ، قد تلبي الإعلانات الجريئة المتطلبات الترويجية بشكل أفضل.
في مرحلة التراجع ، قد تكون هناك حاجة إلى خفض النفقات والجهود المبذولة على جميع عناصر مزيج الترويج وما إلى ذلك. ومع ذلك ، لا توجد صيغة معيارية لصياغة مزيج الترويج ، في ضوء مرحلة دورة حياة المنتج ؛ لأن المنتجات المختلفة لها آثار مختلفة للجهود الترويجية في مراحل مختلفة من دورات حياتها.
(6) الاستراتيجيات المستخدمة من قبل المنافسين:
يجب وضع مزيج مثالي من الترويج للشركة على خلفية الاستراتيجيات الترويجية للمنافسين. في الواقع ، من المرغوب فيه أن يكون مزيج الترويج للشركة المصنعة متناغماً مع مزيج الترويج من المنافسين الرئيسيين ، من أجل مواجهة التحديات التي تفرضها بشكل أفضل.
(السابع) نداء إلى الآفاق:
هناك تقنيات ترويجية مختلفة لها تأثيرات مختلفة على التوقعات ، اعتمادًا على ما إذا كانت:
1. في المناطق الحضرية أو الريفية
2. المتعلمين أو غير المتعلمين (أو الأقل تعليما)
3. الناس من فئة الخدمة أو الناس من فئة رجال الأعمال
4. غني ، فقير أو متوسط ، من الناحية المالية ، وما إلى ذلك.
فقط لإعطاء مثال واحد في هذا السياق ، قد نقول إن الناس مشغولين من درجة رجال الأعمال لا يحبون رؤية مندوبي المبيعات ويودون دائمًا تجنب الاجتماعات معهم ؛ لأن اهتمامهم ، طوال الوقت ، قد يكمن في مسائل الأعمال. للتأثير على هؤلاء الأشخاص ، يعتبر الإعلان أسلوبًا ترويجيًا أفضل لا ينطوي على وقت مزدحم.
