الترويج للبضائع: الإعلان وترويج المبيعات - أوضح!

الترويج للبضائع: الإعلان وترويج المبيعات!

يتم تصنيع السلع أو المنتجات أو إنتاجها في مكان واحد يسمى مكان الإنتاج ويقع العملاء في أماكن مختلفة على أراضي شاسعة. على سبيل المثال ، يتم تصنيع سيارات Maruti في Gurgaon (Haryana) ولكن تقع زبائنها في جميع أنحاء البلاد. ما لم يعرف العملاء عن وجود و / أو توفر المنتجات ، فلن يشتروا المنتج.

ومن ثم ، بعد إنتاج المنتجات وتسعيرها ، فإن المهمة التالية التي ينطوي عليها التسويق هي إعلام العملاء بالمنتج. في معجم التسويق ، يُطلق على إبلاغ العملاء اسم "الترويج". وبالتالي ، فإن قرار الترقية هو عنصر آخر في أنشطة التسويق. يتضمن قرار الترويج قرارًا بشأن الإعلان ، والبيع الشخصي ، وترويج المبيعات ، والمعرض ، والرعاية ، والعلاقات العامة التي يتم تسميتها على أنها "مزيج ترويجي".

هو اتصال المنتج الذي يتم من خلال الأدوات الترويجية التي تساعد العميل المحتمل على تكوين توقعات معينة حول المنتج. إذا تم إجراء الاتصال واستخدامه بشكل صحيح ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة توقعات العملاء وزيادة المبيعات. وقد يحدث أيضًا أن يتم الترويج للمنتج بشكل مفرط من خلال الاتصال أو الترويج ، وبالتالي ، يتم رفع توقعات العملاء حول المنتج ولكن عندما يستخدمه العميل فعليًا ، لا يجد المنتج ما يصل إلى التوقعات.

في مثل هذه الحالة ، فإن خيبة أمل العملاء تثير الكلام الشفهي السلبي ، وهذا بدوره يؤدي إلى دمار دائم في صورة المنظمة وحسن النية. هذا يستدعي استخدام الأدوات الترويجية بعناية واهتمام كبيرين.

المزيج الترويجي يجب أن يكون مملوءًا بعناصر المزيج التسويقي. فيما يلي بعض المبررات الصلبة لدعم هذا الرأي. من المناسب الإعلان عن منتجات باهظة الثمن مثل بعض الآلات المتطورة من خلال جهات الاتصال الشخصية لإبلاغ العدد المحدود من العملاء عن الماكينة.

سيكون الترويج لمثل هذا المنتج باهظ الثمن من خلال الإعلانات مكلفًا لإعلام عدد قليل من العملاء. على العكس ، يمكن الإعلان عن منتج رخيص مثل معجون الأسنان من خلال وسائل الإعلام لإعلام عدد كبير من العملاء حول المنتج.

هناك أربعة أدوات ترويجية متاحة لمنظّم المشاريع للإعلان عن منتجه / ها:

1. الإعلان

2. البيع الشخصي

3. ترويج المبيعات

4. الدعاية

ومع ذلك ، فإن رواد الأعمال يستفيدون بشكل عام من الإعلان وترويج المبيعات لتوصيل العملاء بمنتجاتهم أو خدماتهم. وصفا عن هذين الميديا ​​في الترتيب.

1. الإعلان:

ما هو الإعلان؟ مصطلح الإعلان ينشأ من "adverto" اللاتينية ، وهو ما يعني الدوران. بهذا المعنى ، يشير الإعلان إلى الوسائل المستخدمة لجذب الانتباه إلى أي شيء أو غرض. في سياق التسويق ، تم تعريف الإعلان "على أنه أي شكل مدفوع من العروض غير الشخصية والترويج للأفكار والسلع أو الخدمات من قبل كفيل محدد."

الهدف الأساسي للإعلان هو تعميم المنتجات بين العملاء واحتمالات جعلهم يشترون المنتج. فيما يلي بعض الوظائف الهامة التي تؤديها الإعلانات.

أنا. للإعلان عن مخطط ترويج المبيعات

ثانيا. لتوسيع شبكة التوزيع

ثالثا. لتعزيز معنويات قوة المبيعات

د. لتحسين صورة المنظمة

خامسا للتعامل مع المنافسة

فيما يلي مثال شهير لإعلانات NIRMA التي تؤكد أن الإعلان الفعال يساعد على بيع المنتج اليوم وغدًا وغدًا بعد غدًا.

هناك عدد من الوسائل المتاحة لرجال الأعمال للإعلان عن منتجاته مثل الجرائد ، المجلات ، المجلات التجارية ، الإذاعة ، التلفزيون ، شرائح السينما ، الملصقات ، اللوحات ، الدفات ، الصفحات الصفراء ، إلخ. كل هذه تسمى "وسائل الإعلام الإعلانية". '

يتم تصنيف جميع الوسائط الإعلانية إلى فئتين رئيسيتين:

(ط) طباعة وسائل الإعلام ، و

(2) وسائل الإعلام الإلكترونية.

الغرض الأساسي للإعلان هو إخبار المنتج وبيعه للعملاء. لكي تكون هذه الإعلانات فعالة ، بمعنى أنها تجعل المستمع أقرب إلى المنتج. من خلال الجهود الإقناعية المستمرة ، يتأثر المستمع في نهاية المطاف لصالح المنتج ومطالب المنتج. يعتمد اختيار الوسائط الإعلانية على فعاليتها وتكلفتها.

على سبيل المثال ، بالنظر إلى التكلفة العالية التي ينطوي عليها الإعلان في الصحف اليومية ، لا يمكن للعديد من الشركات الصغيرة أن تفكر في الإعلان في مثل هذه الوسائط. وبالمثل ، إذا كانت المؤسسة تطعم السوق المحلية في المقام الأول ، فإن الإعلان عن هذا المنتج في وسائل الإعلام مثل الصحف اليومية الوطنية يستبعد من حيث التكلفة التي تنطوي عليها وفعاليتها.

2. ترويج المبيعات:

يشمل ترويج المبيعات الأنشطة الترويجية المصممة والمقصودة للتأثير على بيع المنتج وحفزه من خلال تقديم بعض الأماكن التي تسمى أيضًا بالحوافز. هناك فرق نظري بين الإعلان وترويج المبيعات. في حين أن الإعلان يمنح العملاء المحتملين سبباً للشراء ، فإن ترويج المبيعات يقدم جاذبية أو حافزاً للشراء. يمكن أن يستخدم رواد الأعمال عددًا كبيرًا من الأدوات الترويجية ، أو يقولون ، حوافز لتنشيط المبيعات.

يمكن توجيه الحوافز نحو المستهلكين والتجارة. فيما يلي الأمثلة التوضيحية تحت كل من هذه الأدوات:

المستهلكين

تجارة

1. السعرات

2. عينات

3. أقساط

4. القسائم

5. عرض استرداد النقود

1. البضائع مجانا

2. هدايا تاجر

3. مبيعات مسابقات التاجر

4. المؤتمرات تاجر

5. عرض البضائع