خط المنتج وتحديد المواقع المنتج

خط الانتاج:

وهي مجموعة من المنتجات ترتبط بطريقة ما بكونها بدائل لتلبية نفس احتياجات العملاء ، عن طريق تسويقها لنفس الأسواق المستهدفة أو من خلال نفس شبكة التوزيع أو من خلال كونها ضمن فئة الأسعار المشتركة.

خط الإنتاج عبارة عن مجموعة من المنتجات وثيقة الصلة التي تكون قادرة على تلبية فئة من الحاجة ، لاستخدامها معًا ، ليتم بيعها لنفس مجموعات العملاء ، أو نقلها عبر قنوات التوزيع نفسها ، أو تندرج ضمن سعر معين نطاق.

يشير إلى مجموعة من المنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا إما لأنها تلبي فئة من الحاجة أو يتم استخدامها معًا ، ويتم بيعها لنفس العملاء ، ويتم تسويقها من خلال نفس النوع من المنافذ أو تقع ضمن نطاق السعر أو التي تعتبر وحدة بسبب اعتبارات التسويق أو التقنية أو الاستخدام النهائي.

وبعبارة دقيقة ، فإن مجموعة واسعة من المنتجات التي تم تصميمها أساسًا لاستخدامات مماثلة وتمتلك خصائص مادية متشابهة بشكل معقول تشكل خط إنتاج.

وهكذا ، فإن خط إنتاج الأطفال من Ponds India يقف على لوازم الاستحمام ، وأجهزة التبخير ، ومعدات الحضانة وملابس الأطفال. وهكذا ، خط إنتاج السيدات TTK يشمل حمالات الصدر ، سراويل داخلية ، قمم ، نايتيس ، والمناديل ، المناديل ، والمناديل الصحية ، خطاف ، الكود ، الأزرار ، خيوط ، الإبر ، وهلم جرا.

وبالمثل ، يهتم زودياك الهند للرجال بقمصان جاهزة ، وبنطلونات ، وربطات عنق ، وأزرار أكمام ، وسترات ، وموجزات ، ومناديل ، وأحزمة ، ومحافظ ، وما إلى ذلك. تشتهر Camlin India بالقرطاسية من أي نوع ، لأي فئة عمرية وأي غرض أو محفظة.

يعد خط الإنتاج مرة أخرى مفهومًا ديناميكيًا لأن خط الإنتاج المعيّن قد لا يلبي احتياجات المستهلك لفترة أطول. وهذا يتطلب التعديل أو التغيير في خط الإنتاج الحالي. يعني تعديل خط الإنتاج توسعات الانكماش وتغيير النماذج ومعايير الجودة.

"تقلص" أو تبسيط "خط الإنتاج" هو الطريقة التي يتم بها تقليل الدهون أو خط الإنتاج الطويل. عادة ما يتم التخلص من المنتج غير المربح ؛ يمكن حتى إزالة منتج أقل ربحية إذا كان من الممكن استخدام الموارد بشكل أفضل عن طريق التحول إلى منتجات أخرى.

يقف "توسيع" خط الإنتاج لإضافة منتجات جديدة إلى القائمة الحالية. قد تكون الأسباب استغلال الفرص التسويقية. حتى المنتجات الأكثر ربحية يمكن أن تؤخذ. قد تتحدث هذه الإضافة عن العرض أو العمق.

وهكذا ، يمكن لشركة ما الدخول في منتجات جديدة من المنسوجات إلى المنتجات الغذائية ، والأسمدة ، ومستحضرات التجميل أو المستحضرات الصيدلانية. قد يستغرق في مستحضرات التجميل القول ، أصناف جديدة من الشامبو ، والصابون ، بعد مستحضرات الحلاقة ، والشعر والزيوت وكريمات الوجه والمساحيق.

إن تغيير "النموذج" أو "الأسلوب" الخاص بالمنتجات الحالية هو جهاز آخر من أدوات تعديل المنتج. نماذج أو أساليب جديدة تساعد في تلبية الاحتياجات المتغيرة باستمرار للمستهلكين. وهكذا ، تجلب كل شركة نموذجًا محسّنًا لمنتجه السابق ، سواء كان آلة حاسبة أو خلية جافة أو سيارة أو قطعة من ألياف من صنع الإنسان.

يعد تغيير معايير "الجودة" للمنتجات الحالية طريقة أخرى لتعديل خط الإنتاج. تختلف احتياجات الجودة للمستهلكين على نطاق واسع ، وبالتالي ، يصبح من الضروري إحداث تغييرات نوعية.

يمكن الحصول على تنويعات الجودة بطريقتين ، صعودًا ونزولًا. يتم تحقيق ذلك من خلال أساليب "التداول" و "التداول لأسفل".

"التداول في الأعلى" هو عملية إضافة منتج مرموق مرتفع إلى خط الإنتاج الحالي بهدف زيادة مبيعات المنتجات منخفضة السعر المتاحة حاليًا.

إننا نواجه حالة استخدام "جودة التصدير" الخاصة بالماركات في حالة السلع الاستهلاكية المعمرة وغير المعمرة. إنها إستراتيجية أكثر مطابقة لمتطلبات الشركة الصانعة المعروفة للمنتجات أو المنتجات منخفضة الجودة حتى الآن.

وبالتالي ، فإن صانعي خلاطات Sumeet خرجوا مع Sumeet SP 16 مقابل خلاط مطحنة Sumeet العادي. هنا ، يتم إقناع المستهلكين بالذهاب إلى المنتجات ذات الأسعار المرتفعة من المنتجات ذات الأسعار المنخفضة.

قد تكون الشركات على استعداد لتبادل المنتجات ذات الأسعار المنخفضة في مقابل سعر جديد مرتفع الثمن مع دفع إضافي. ويتم ذلك أيضا من قبل Godrej في حالة الكتاب الإلكترونيين ، هوكينز وبرستيج في حالة طباخات الضغط وصانعي أجهزة التلفاز ، وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، يعتبر "التداول لأسفل" منهجًا حيث يشجع صانع منتجات عالية الجودة عملاءه على الدخول إلى منتجات ذات جودة منخفضة ، مما يجعلها متاحة بشكل طبيعي بأسعار أقل من ذي قبل.

والسبب الواضح وراء "التداول أسفل" هو توسيع السوق للمنتج. هذه الاستراتيجية هي النجاح في حالة وجود مصنع معروف بالمنتجات عالية الجودة بالفعل.

وهكذا ، أصبحت الأجهزة الصوتية من سوني ، هيتاشي ، سان سوي ، فيليبس أقل بكثير مقارنة بالماضي. وبالتالي ، فإن نظام الصوت Videoocon متاح للأحزاب Rs. 7000 / - مقابل الأسعار الأصلية في وقت سابق من روبية. 10،000 / -.

في وقت سابق ، كانت قطع الغيار معدنية ولكن الآن محل البلاستيك والسيليكون. خذ مثالاً آخر على 100 cc two wheelers بدلاً من 150 cc أو 200 cc من الطرازات السابقة. وقد انخفضت الأسعار بسبب اعتماد نمط قياسي منخفض الجودة.

المنتج لتحديد المواقع:

من غير المحتمل أن تنجح أي شركة تسويق ما لم تكن قادرة على تحديد مكانتها في السوق ، ومع ذلك فهي تمارس تجزئة السوق وتمايز المنتجات.

وضع السوق هو استراتيجية إنشاء صورة فريدة للمنتج وهو مزيج من تجزئة السوق وتفاضل المنتجات. مثل تمايز المنتجات ، فإنه يسعى إلى إنشاء ميزة تفاضلية على المنافسين ومثل تجزئة السوق ؛ يسعى إلى مطابقة عرض السوق مع الاحتياجات المحددة لمجموعة مختارة من المستهلكين.

يشير تحديد موضع المنتج إلى الطريقة التي يتم بها تقديم المنتج إلى شريحة معينة من العملاء أو تهدف إلى تلبية حاجة مستهلك معين.

"عملية تحديد احتياجات قطاعات السوق وقوة المنتجات وضعفها ومدى النظر إلى المنتجات المنافسة لتلبية احتياجات العملاء". البروفسور جيمس ل

إنها الاستراتيجية التي تهدف إلى مواءمة منتجات الشركة فيما بينها وفيما يتعلق بالمنتجات المتنافسة من خلال تصميم المنتج ووسائط الاتصال من أجل استنباط تصورات المنتجات المواتية للمستهلكين مقارنة بالمنتجات المنافسة.

إن الهدف من استراتيجية تحديد المواقع هو حث المستهلكين على الاستجابة لمنتج معين بالطريقة التي تريد المنظمة تسويقها أن ترد عليها وليس الطريقة التي يقوم بها المنافسون.

الشركة لديها خيارات جيدة كثيرة في ممارسة تحديد المواقع المنتج.

أهمها:

1. بتقديم مطالبة فريدة ،

2. من خلال تسليط الضوء على ميزات المنتج ، و

3. من خلال الترويج لمنتج في شرائح جديدة.

العوامل التي تحدد نجاح استراتيجية تحديد المواقع للمنتج هي:

1. وجود المنافسة.

2. شريحة السوق كبيرة ومربحة

3. الجزء الانقباضي.

4. كافية وأحدث البيانات من سلوك المستهلك

5. موقف المنتج الإبداعي.