استراتيجيات التسعير: أسعار القشط والتسعير

فيما يلي بعض استراتيجيات التسعير الأكثر أهمية:

1. السعر القشط

2. سعر الاختراق

1. السعر القشط:

وبموجب هذه الاستراتيجية ، يتم فرض سعر استهلالي مرتفع على منتج مبتكر ، ويتم تخفيض السعر في وقت لاحق عند دخول مزيد من المسوقين إلى السوق من نفس النوع من المنتجات على سبيل المثال ، Sony و Philips وما إلى ذلك عندما يقومون بإدخال تقنية جديدة ثم يكون السعر المرتفع مشحونة للمنتج.

عندما يتم استخدام نفس التكنولوجيا من قبل شركات إلكترونية أخرى في منتجاتها ، عندها يتم تقليل السعر. يستخدم المبتكرين عمومًا إستراتيجية تقطيح الأسعار للحصول على مكافأة مقابل أبحاثهم وتطويرهم.

لا يمكن استخدام إستراتيجية قصاصة الأسعار من قبل كل جهة تسويق. لاستخدام هذه الإستراتيجية بعد الشروط يجب أن:

(أ) يجب أن يكون المنتج مميزًا بشكل كبير وأن يكون الطلب على هذا المنتج غير مرن للغاية:

يمكن تحميل السعر التمهيدي المرتفع فقط على المنتجات الفريدة والمنتجات التي لا تتوفر لها بدائل سهلة للعملاء يدفعون ثمناً باهظاً للمنتج لجديده وتفرده ، على سبيل المثال ، ساعات رولكس ، رولز رويس.

(ب) يجب أن تكون الشركة قادرة على الحفاظ على تفردها لبعض الوقت:

إذا كان من الممكن نسخ المنتج بسهولة ، فلن يؤدي اقتطاع الأسعار إلى تحقيق إيرادات لفترة أطول.

(ج) وجود شريحة السوق الطبقية:

لاستخدام إستراتيجية القشط السعرية ، يجب أن يكون هناك عملاء في السوق يقدرون تفرد المنتج ومستعدون لدفع سعر مرتفع.

2. اختراق السعر:

هذه الإستراتيجية تعني استخدام سعر مبدئي أقل للاستحواذ على سوق كبيرة. هذه العوامل تجبر العملاء على شراء المنتج ويمكن للشركة التقاط حصة كبيرة وترك حصة صغيرة جدًا من المنافسين. تسعير الاختراق جذاب عند استيفاء الشروط:

(ط) المرونة السعرية للطلب عالية وتوجد بدائل سهلة لهذا المنتج.

(2) يمكن للشركة زيادة طاقتها الإنتاجية مع زيادة الطلب.

(3) عندما يكون العملاء حساسين للغاية بالنسبة للسعر مما يعني أن العملاء ينتقلون بسهولة إلى علامة تجارية أخرى إذا كانت متوفرة بسعر منخفض.

(4) عندما تواجه الشركة منافسة عالية أثناء إطلاق المنتج.

اتبعت شركة Reliance إستراتيجية تسعير الاختراق عندما قدمت الهاتف المحمول. عرضت عليه بسعر منخفض بحيث استحوذ على حصة كبيرة من سوق الهواتف المحمولة.