منتجات التسعير: خطوات مختلفة تستخدم لتسعير المنتجات

منتجات التسعير: خطوات مختلفة تستخدم لتسعير المنتجات!

يشعر العديد من رواد الأعمال أن التسعير قرار سهل. بالنسبة لمعظمهم ، يكون أساس التسعير عادةً التكاليف أو سعر المنافسين.

Image Courtesy: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

هذه طريقة مبسطة لاتخاذ قرار هام للغاية. على الرغم من أن التكاليف تلعب دوراً في تحديد الأسعار ، إلا أنه لا ينبغي السماح لها بأن تكون حجر الزاوية في سياسة التسعير الخاصة بك. يمكن تلخيص أهمية التكاليف في العبارات التالية:

أنا. تكلفة المنتج تشير إلى سعر الأرض.

ثانيا. تكلفة العميل هي علامة على حساسية السعر.

ثالثا. تحدد تكلفة المنافس قوته.

أسعار المنافسين هي مؤشر على القيمة التي يضعها العميل على المنتج. ومن وجهة نظر صاحب المشروع لضمان وضعه في ذهن العميل الذي يعزز قيمة المنتج في عقل صاحب المشروع. وطالما أن المنتج يحتل موقعًا فريدًا ، فمن الممكن تشكيل تصور العميل فيما يتعلق بقيمة المنتج. بناءً على هذه الفرضية ، يمكنك تسعير المنتج باستخدام الخطوات التالية:

تقييم القيمة:

تقييم القيمة التي يضعها العملاء على المنتج. ويمكن القيام بذلك عن طريق مجموعة متنوعة من تقنيات أبحاث السوق.

تصنيف العملاء:

ابحث عن الاختلافات في طريقة إعطاء العملاء أهمية للمنتج. ستضع فئات مختلفة من العملاء قيمًا مختلفة لعرض منتجك مثل:

أنا. الاستخدام المكثف

ثانيا. حرجة الاستخدام

ثالثا. استخدامات مختلفة

تحديد هيكل التسعير:

السعر ليس مجرد نقطة سعر بسيطة. يمكن أن يكون هناك الكثير من الانحراف في تسعير العروض الأساسية وسعر الإضافات. قد تكون هناك اختلافات في المناطق الجغرافية المختلفة ووقت الشراء وما إلى ذلك.

النظر في ردود فعل المنافس:

سيكون لدى مختلف المنافسين استراتيجيات متنوعة للتعامل مع مشارك جديد. لن يكون رد الفعل دائمًا انخفاضًا في الأسعار. عادة ، سيكون رد فعل الكثير له علاقة بعناصر أخرى من المزيج التسويقي.

مراقبة الأسعار المحققة:

سيكون للأسعار المحققة الكثير من الجهد للجهود المبذولة في الحفاظ على صورة معينة للعلامة التجارية. على سبيل المثال ، قد يكون من الممكن زيادة الأسعار المحققة عن طريق خفض الأسعار والتخلص من دعم ما بعد البيع.

تقييم استجابة العملاء العاطفية إلى الأسعار:

هذا يرتبط بإدراك العميل لعدالة سعر المنتج.

تحليل مدى جدارة العائدات:

تحليل ما إذا كانت العوائد تستحق ذلك. إذا تم ارتكاب خطأ في التسعير ، فيجب تصحيحه قبل إلحاق أضرار إضافية بالشركة. المراجعة الدورية للتسعير هي ممارسة صحية.

يجب مراعاة اعتبارات التسعير التالية عند تحديد سعر عرض المنتج:

أنا. يجب أن يعمل تسعير المنتج على زيادة القيمة الحالية.

ثانيا. وحدة اتخاذ القرارات وقياس العوائد هي الحياة الاقتصادية الكاملة للمنتج.

ثالثا. يبدأ السعر قبل بدء الإنتاج وإعادة تسعيره طوال دورة الحياة بالكامل.

د. يمكن استخدام استراتيجيات التسعير المختلفة في شرائح مختلفة.

حساسية السعر:

واحدة من أهم الجوانب التي ينبغي مراعاتها في حين أن التسعير هو حساسية السعر للمشتري. هناك بعض القواعد الأساسية البسيطة للحصول على فكرة تقريبية عن حساسية السعر للمشتري:

أنا. تكون حساسية السعر أقل إذا كان هناك طرف ثالث يتحمل التكلفة. على سبيل المثال ، في حالة العديد من الموظفين ، بما أن الشركة تتحمل تكلفة النفقات الطبية ، فمن غير المحتمل أن يضايق الفرد من تكلفة إجراء جراحي أو مسكن للألم.

ثانيا. تكون الحساسية عالية عندما تكون تكلفة العنصر جزءًا كبيرًا من إجمالي نفقات الفرد. في رحلة تسوق ، هناك مجال أكبر لتحقيق وفورات ذات مغزى على العناصر الأكثر تكلفة.

ثالثا. حساسية السعر أعلى في حالة المشترين التجاريين لأن المشتري ليس هو المستخدم النهائي. في بعض الحالات ، قد يتم تمرير السعر مباشرة إلى المستخدم النهائي. في مثل هذه الحالات ، قد يكون المشتري التجاري أقل حساسية للأسعار.

د. عندما لا يكون هناك اختلاف بين المنتجات المتاحة ، يصبح من السهل مقارنة المنتجات في الفئة وزيادة حساسية السعر للعملاء.

v. حساسية الأسعار أكثر عندما يكون هناك وصول سهل إلى المنتجات المنافسة. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك هو المنتج الوحيد في فئته في السوبر ماركت ، فإن العميل لديه بدائل محدودة ، ولكن إذا كان هناك أربعة منتجات منافسة أخرى في الرف نفسه ، فسيكون العميل ينظر بجدية إلى السعر.

السادس. تقل الحساسية عندما تكون هناك تكلفة عالية للتبديل. على سبيل المثال ، قد يفكر الشخص في شراء قرص DVD إذا كان جهازه الحالي متوافق مع قرص DVD. إن لم يكن ، حتى DVD منخفض السعر جدا لن يتم إبعاده عن شراء VCD.

السابع. عندما تكون العلاقة طويلة الأمد مع البائع غير مهمة ، تكون حساسية السعر منخفضة. على سبيل المثال ، عند شراء سلع استهلاكية دائمة ، يكون الناس على استعداد لدفع سعر أعلى للحصول على خدمة ما بعد البيع بشكل أفضل.

استراتيجيات التسعير:

على نطاق واسع ، هناك إستراتيجيتان مختلفتان للتسعير - الكشط والتسعير. ويليها معظم المشاريع الريادية.

قراءة سريعه:

القشط هو سياسة الأسعار المرتفعة نسبيا حيث يتم تعيين ارتفاع الأسعار للحصول على هوامش عالية جدا. وهذا فعال حقًا عندما يكون الطلب غير مرن نسبيًا فيما يتعلق بالأسعار. قد يحدث هذا عندما يكون المستهلكون جاهلين للقيمة الحقيقية للمنتج.

يعمل Skimming على تقسيم السوق حسب الرغبة في السداد ويمكن استخدام خفض الأسعار بشكل منهجي للاستفادة من الشرائح الأخرى. وتعتبر استراتيجية أكثر أمانًا لأنه قد يكون من الأسهل خفض الأسعار بدلاً من رفعها. وتتمثل بعض مزاياه الرئيسية في أن الأسعار المرتفعة يمكن استخدامها لتمويل التكاليف الأولية المرتفعة ويمكن أن تساعد على استيعاب الارتفاع المستقبلي في تكاليف المكونات.

سعر الاختراق:

التسعير الاختراق هو استراتيجية تحديد أسعار منخفضة للحصول على حصة كبيرة في السوق على حساب هوامش الربح. من المفترض أن يقابل الخسارة في الإيرادات بهوامش منخفضة ارتفاع المبيعات. هذه الاستراتيجية فعالة للغاية في ظل ظروف مرونة الطلب المرتفعة السعر. وعادة ما يتم تنفيذ ذلك عندما تكون التكاليف الثابتة مرتفعة وتوجد تكلفة متغيرة منخفضة للغاية.

في بعض الأحيان ، قد لا تكون التكاليف المتغيرة الحالية منخفضة ، ولكن من المتوقع أن تنخفض التكاليف في المستقبل. يشير منحنى تكلفة الضغط إلى انخفاض التكاليف المتغيرة مع مرور الوقت عندما يحدث التعلم في قسم الإنتاج وبين الموردين. يستخدم سعر الاختراق أيضا عندما يكون هناك تهديد قوي من المنافسة المحتملة. حصة سوقية أعلى تعمل على توفير رؤية أكبر في وقت مبكر.