سعر المنتج: التعريف والمحددات
اقرأ هذه المقالة للتعرف على تعريف ومحدد سعر المنتج.
مفهوم سعر المنتج - محدد:
في نقود حديثة باستخدام الاقتصاد ، يشير السعر إلى قيمة التبادل للسلعة أو الخدمة ، من حيث المال.
في اقتصاد المقايضة البدائي ، يتم التعبير عن قيمة التبادل للسلعة ، من حيث سلعة أخرى.
وفقًا لـ FE Clark ، "سعر المادة أو الخدمة هو قيمتها السوقية ، معبرًا عنها بالمال".
ومع ذلك ، لا يشتري المشتري منتجًا ماديًا بمفرده ؛ هو / هي أيضا يحصل على بعض الخدمات والمزايا جنبا إلى جنب مع المنتج على سبيل المثال التوصيل المجاني للمنزل ، ومرافق الإصلاح ، ومرافق الائتمان ؛ الضمان / الضمان إلخ. لذلك ، فإن السعر هو المبلغ المطلوب للحصول على المنتج والخدمات والمزايا المرتبطة به.
السمات البارزة للسعر:
يمكن ملاحظة السمات البارزة للسعر:
(ط) السعر هو العنصر الوحيد في مزيج التسويق الذي يولد إيرادات للشركة ؛ عناصر أخرى من مزيج التسويق. المنتج أو المكان (أي القنوات أو التوزيع) والترويج - يؤدي إلى ارتفاع التكاليف.
(2) السعر هو العنصر الأكثر مرونة ؛ كما يمكن تعديلها بسرعة. عناصر أخرى بمعنى. المنتج والمكان والترويج أقل مرونة في التعديل.
(3) الثمن هو مزود معلومات صامت. يساعد العميل على الحكم على مزايا المنتج. في الواقع ، يتم أخذ أسعار أعلى كمؤشر على جودة المنتج الأعلى ؛ خاصة عندما يكون المنتج جديدًا ومن الصعب قياس فوائد المنتج بموضوعية.
محددات رئيسية لسعر المنتج:
أثناء تسعير منتج ما ، تكون العوامل المهمة التي يجب مراعاتها عادة ما يلي:
(1) تكلفة الإنتاج:
يجب أن يكون سعر المنتج ثابتًا تمامًا لاسترداد التكلفة الكاملة للإنتاج من السعر المشحون ؛ وإلا سيتعين وقف جميع أنشطة الإنتاج على المدى الطويل.
(2) الهامش الربح المطلوب:
يجب أن يشتمل سعر المنتج على هامش ربح معقول (أو مستهدف). لضمان البيع المربح.
(3) أسعار المنافسين:
في عالم التسويق التنافسي الحالي ، لا يمكن لأي رجل أعمال أن يتجاهل سياسات التسعير التي يتبناها المنافسون. أثناء القيام بتسعير منتجه الخاص. في أي حال ، لا يجب أن يكون سعر المنتج الذي ستحمله جهة التصنيع مختلفًا بشكل كبير عن الأسعار التي يتقاضاها المنافسون لأنواعًا مماثلة من المنتجات.
(4) سياسة الحكومة لمراقبة الأسعار:
حيثما تكون الحكومة قد حددت ، في حالات معينة ، الحد الأقصى لأسعار التجزئة ؛ ويجب أن تكون سياسة التسعير التي يتبعها الصانع متوافقة مع اللوائح الحكومية ، في هذا الصدد.
(5) سعة شراء المستهلكين:
حيث أنه بموجب مفهوم التسويق الحديث ، يتم تصنيع المنتج وفقًا لاحتياجات وتفضيلات المستهلكين المستهدفين. يجب أن يتم تسعير المنتج بطريقة تناسب جيب المستهلكين المستهدفين. في حالة ما عدا ذلك ، قد لا يستجيب المنتج لها ؛ وقد يصبح بيع المنتج مشكلة "كبيرة".
(6) مرحلة دورة حياة المنتج:
أثناء تسعير منتج ما ، يجب على الشركة المصنعة الانتباه إلى مرحلة معينة من دورة حياة المنتج ؛ التي يمر بها المنتج. على سبيل المثال ، يجب أن يظل سعر المنتج منخفضًا خلال المرحلة التمهيدية ؛ يمكن رفعه قليلاً في مرحلة النمو ، وأخيراً عند نقطة التشبع ، يجب تخفيض السعر مرة أخرى.
(7) شروط العرض والطلب:
ما إذا كان سعر المنتج يجب أن يكون مرتفعًا أو منخفضًا ؛ يعتمد كثيرًا على شروط العرض والطلب ذات الصلة بالمنتج المعني. إذا كان الطلب أكثر من العرض ؛ حتى السعر المرتفع قد يعمل بشكل جيد. على العكس ، عندما يكون الطلب أقل من العرض ، فإن السعر المنخفض فقط هو الذي يمكن أن يجتذب المستهلكين.