نموذج مايكل الخامس للقوات الخمس: تحليل هيكل الصناعة التنافسية

اقرأ هذا المقال لتعرف عن نموذج خمسة قوى من مايكل بورتر لتحليل بنية الصناعة التنافسية!

الصناعة هي مجموعة من الشركات التي تقوم بتسويق المنتجات التي تعتبر بدائل قريبة لبعضها البعض (مثل صناعة السيارات وصناعة السفر). بعض الصناعات أكثر ربحية من غيرها. لماذا ا؟ تكمن الإجابة في فهم ديناميكيات الهيكل التنافسي في الصناعة.

الغرض الرئيسي من تحليل الصناعة ، في سياق الاختيار الاستراتيجي هو تحديد جاذبية الصناعة ، وفهم بنية وديناميكية الصناعة بهدف معرفة استمرار العلاقة بالبدائل الاستراتيجية الموجودة هناك أمام الشركة.

ويترتب على ذلك ، على سبيل المثال ، إذا لم تكن الصناعة ، أو لم تعد ، جذابة بما فيه الكفاية (أي أنها لا تتيح فرص نمو طويلة الأجل) ، فعندئذ لا ينبغي النظر في البدائل الاستراتيجية التي تكمن في الصناعة. كما يعني أنه قد يتعين البحث عن بديل خارج الصناعة يدعو إلى تحركات التنويع.

إن النموذج التحليلي الأكثر تأثيراً لتقييم طبيعة المنافسة في صناعة ما هو نموذج القوى الخمس لدى مايكل بورتر ، الموضح أدناه:

يوضح بورتر أن هناك خمسة قوى تحدد جاذبية الصناعة وربحية الصناعة على المدى الطويل. هذه "القوى التنافسية" الخمس هي:

(أ) خطر دخول منافسين جدد (الداخلين الجدد)

(ب) تهديد البدائل

(ج) القدرة على المساومة للمشترين

(د) القدرة التفاوضية للموردين

(ه) درجة التنافس بين المنافسين الحاليين.

(أ) تهديد الداخلين الجدد:

يمكن للوافدين الجدد إلى صناعة رفع مستوى المنافسة ، وبالتالي تقليل جاذبيته. يعتمد تهديد الوافدين الجدد إلى حد كبير على الحواجز التي تحول دون الدخول. توجد حواجز دخول عالية في بعض الصناعات (مثل بناء السفن) بينما يسهل دخول صناعات أخرى (مثل الوكالات العقارية والمطاعم).

تشمل عوائق الدخول إلى:

أنا. مقياس اقتصادي

ثانيا. متطلبات رأس المال / الاستثمار

ثالثا. تكاليف تبديل العملاء

د. الوصول إلى قنوات توزيع الصناعة

خامسا - احتمال الانتقام من لاعبي الصناعة الحاليين

(ب) تهديد البدائل:

يمكن أن يؤدي وجود منتجات بديلة إلى تقليل جاذبية الصناعة والربحية لأنها تحد من مستويات الأسعار. يعتمد تهديد المنتجات البديلة على:

أنا. استعداد المشترين ليحل محل

ثانيا. السعر النسبي وأداء البدائل

ثالثا. تكلفة التحول إلى البدائل

(ج) القوة التفاوضية للموردين:

الموردين هم الشركات التي توفر المواد والمنتجات الأخرى في هذه الصناعة. يمكن أن يكون لتكلفة السلع المشتراة من الموردين (مثل المواد الخام والمكونات وما إلى ذلك) تأثير كبير على ربحية الشركة. إذا كان الموردون يتمتعون بقدرة تفاوضية عالية على شركة ، فإن صناعة الشركة ، من الناحية النظرية ، أقل جاذبية. ستكون القدرة على المساومة لدى الموردين مرتفعة عندما:

1. هناك العديد من المشترين وعدد قليل من الموردين المهيمنة.

2. هناك منتجات غير متميزة ، عالية القيمة.

3. يهدد الموردون بالاندماج في الصناعة (مثل الشركات المصنعة للعلامات التجارية التي تهدد بإعداد منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بها).

4. لا تهدد المشترين لدمج إلى الوراء في العرض.

5. الصناعة ليست مجموعة عملاء رئيسية للموردين.

(د) القدرة على المساومة للمشترين:

المشترون هم الأشخاص / المنظمات الذين يخلقون الطلب في الصناعة.

قوة المساومة للمشترين أكبر عندما:

أنا. هناك عدد قليل من المشترين المهيمنة والعديد من البائعين في هذه الصناعة.

ثانيا. المنتجات موحدة.

ثالثا. يهدد المشترون الاندماج في الصناعة.

د. لا يهدد الموردون بالاندماج في صناعة المشتري.

5. الصناعة ليست مجموعة توريد رئيسية للمشترين.

(هـ) شدة التنافس:

تعتمد كثافة التنافس بين المنافسين في الصناعة على:

أنا. هيكل المنافسة:

على سبيل المثال ، التنافس يكون أكثر كثافة حيث يوجد العديد من المنافسين الصغار أو من نفس الحجم. التنافس أقل عندما يكون للصناعة شركة رائدة في السوق.

ثانيا. هيكل تكاليف الصناعة:

على سبيل المثال ، تشجع الصناعات ذات التكاليف الثابتة العالية المنافسين على ملء القدرات غير المستخدمة عن طريق خفض الأسعار.

ثالثا. درجة التمايز:

الصناعات التي تكون فيها المنتجات سلعة (مثل الصلب والفحم) لها منافسة أكبر ؛ الصناعات التي يكون فيها المنافسون قادرين على تمييز منتجاتهم لديهم منافسة أقل.

د. تكاليف التبديل:

يتم تقليل التنافس حيث يكون لدى المشترين تكاليف تحويل عالية ، أي أن هناك تكلفة كبيرة مرتبطة بقرار شراء منتج من مورد بديل.

الأهداف الاستراتيجية:

عندما يسابق المنافسون استراتيجيات نمو قوية ، يكون التنافس أكثر شدة. عندما يكون المنافسون هم "يحلبون" الأرباح في صناعة ناضجة ، تكون درجة التنافس أقل.

السادس. حواجز الخروج:

عندما تكون العوائق التي تحول دون مغادرة الصناعة عالية (مثل تكلفة إغلاق المصانع) ، فإن المنافسين يميلون إلى إظهار منافسة أكبر.