مزايا العلامة التجارية للمصنوعات وتجار التجزئة والمستهلكين

يمكن مناقشة مزايا العلامة التجارية من زوايا المصنعين والوسطاء والمستهلكين.

ألف مزايا للشركات المصنعة:

إن صانعي المنتجات سيكسبون لأن العلامة التجارية لديها دور محدد تلعبه لمساعدتهم في تسويق سلع فعالة. هؤلاء هم:

1. المنتجات الحصول على الفردانية:

بالنسبة لأي منتج ، لدينا العديد من المنافسين ، رغم أن شركتك قد تكون أول شركة تصنع وتلد منتجًا جديدًا. يجب أن يكون للمنتج ، مثل الطفل ، اسم يرمز إلى الجهود والموارد التي يتم وضعها لتسليط الضوء على هذا المنتج.

المنتج الخاص بك ، إذا وصفت العلامة التجارية لديها شخصية خاصة بها خارج بقية جميع المنافسين. خذ حالة بسيطة من معجون الأسنان. كولجيت في تنوعها ، لديها العديد من العلامات التجارية المنافسة الأخرى مثل Pepsodent ، Forhans ، Neem ، Dentoback ، Anchor ، Signal ، Babool ، Miswak ، Glister ، Himalaya Dental Cream ، Promise ، وهكذا.

بالنسبة للعميل "Colgate هو Colgate" أو "Promise Promise" حيث يتم تقسيم العملاء ويكون المنتجون لديهم حصتهم في السوق حسب القيمة التي يمنحها المستخدم لعلامة تجارية معينة كما يراها.

2. السيطرة على أسعار المنتج:

يعتبر التحكم في أسعار التجزئة عاملاً مهمًا لأن كل مستهلك هو الجودة والتكلفة. تحتوي كل حزمة أو غلاف في الرسالة على رسوم MRP-Maximum Retail Price شاملة أو حصرية اعتمادًا على الموقف.

مثل هذا التسهيل يجعل المنتجين ينامون بشكل سليم لأن الوسطاء الجشعين قد يكونون تجار الجملة أو تجار التجزئة سيحملون أي ثمن.

حتى المستهلك غير المتعلم هو على علم جيد من خلال الإعلانات وخاصة التلفزيون والسينما وغيرها من السمعية والبصرية أو مجموعات الصوت.

هو أو هي تصر على شراء منتج بسعر مطبوع على العبوة. وبالتالي ، لدى المنتجين العزاء بأن المنتجات تصل إلى المستخدم النهائي بالأسعار المطبوعة الأكثر اقتصادية للمستهلكين.

3. زيادة القدرة على المساومة:

العلامة التجارية الجيدة والعلامة التجارية تعطي قدرة أكبر على التفاوض مع الشركة المصنعة مع التجار. هذا بسبب؛ هناك بالفعل "سحب" لصالح المنتج. ومن ثم لا توجد حاجة إلى "دفعة" كبيرة من تجار التجزئة.

كما أنه من الأسهل بيع أو تسويق المنتجات ذات العلامات التجارية وتجار الجملة وتجار التجزئة الذين يفضلون الأسهم والتعامل في المنتجات ذات العلامات التجارية أكثر من غير الماركات. هذا يعطي ميزة على التجار إلى الشركات المصنعة التي تمكن أو تقوي أيدي الشركات المصنعة لإملاء الشروط في صالحهم.

4. إنه يقلل تكاليف الإعلان:

يلعب الإعلان دورًا مهمًا في إيصال الرسالة الإعلانية للمصنعين إلى المستهلكين مباشرةً والوسطاء بشكل غير مباشر. لا يحتاج المنتج الذي يعرفه المستهلك إلى نفقات إعلانية إضافية في كل مرة.

على الأكثر لديه لجعل العملاء يتذكرون عن طريق التذكير الإعلان بسبب انتشار العلامة التجارية على نطاق واسع والإعلان التنافسية واقتحام مستمر من أدمغة المستهلك. تنخفض النفقات الزائدة في حالة المنتجات ذات العلامات التجارية. هذه هي ميزة ولاء المستهلك التي يتم إنشاؤها بواسطة العلامات التجارية - العلامات التجارية الفعالة.

5. زيادة الطلب باستمرار:

تتمتع العلامات التجارية القوية بالقدرة على إنشاء الطلب على المنتج والحفاظ عليه وتوسيعه. الروابط القوية لها عمر أطول. في دراسة حديثة أجرتها A & M Magazine report ، كانت العلامات التجارية العشرة الأولى لعام 1999 هي Colgate ، Amul ، Dettol ، Britannia ، Life boy ، Ariel ، Horlicks ، Lux ، Zee TV و Doordarshan. هذه العلامة التجارية للطاقة هي كل الهند التي تختلف من منطقة إلى منطقة الجنوب ، شمال شرق وغرب. بمجرد إنشاء العلامة التجارية أو رؤيتها والذهن ، فإنها تؤدي إلى الإعلان عن الكلمات ؛ أنها تعمل على زيادة الطلب الخاص بها.

6. مقدمة من منتج جديد هو مهمة سهلة:

إن إطلاق منتج جديد بشكل خاص هو أصعب مهمة. ومع ذلك ، يقول المستهلكون الموالون للعلامات التجارية أو المنتجات الخاصة بشركة معينة ، HLL ، Godrej ، Colgate Palmolive ، إنهم مدمنون على هذه العلامة التجارية.

هذا صحيح بشكل خاص في حالة المدخنين ، والصابون ، ومعجون الأسنان ، والكريمات الشعر والهلام ، والروائح ومزيلات العرق. هذا ينطبق بنفس القدر على السلع الاستهلاكية المعمرة.

في كل حالة ، تصنف ماركة معينة في حالة المنتج. في حالة إطلاق هذه الشركة لمنتج جديد ، سيتم قبولها بسهولة بسبب الثقة السابقة في الشركة. وهكذا ، HLL من "Liril" في محاولة لصابون ومزيلات عطوفة "فا" للرجال والنساء. وبالتالي ، يتم عمل أسهل نسبيا. ومع ذلك ، في جميع الحالات ، هذا ليس صحيحا.

على سبيل المثال ، فشلت شركة فيليب المعروفة بالأجهزة الصوتية بنجاح عن طريق إدخال الخلايا الجافة وشفرات الحلاقة.

7. إنه سلاح قوي من تنويع المنتج:

يوما بعد يوم ، أصبحت الأسواق أكثر قدرة على المنافسة والمدفوعة بالأسواق والمستهلكين. في مثل هذه الحالة ، يمكن للشركات التي تنجح في تمييز المنتج أن تقوم بحفر منافذ لنفسها من خلال هذا السلاح.

يدرك المرء هجمة ماكدونالدز ودومينو بيتزا. تعاونية هندية ، وبالتحديد ، جاء أمول مع أكواخ البيتزا كمنتج متميز لاستخدام الجبن المنتج.

إنه نجاح كبير وأصبح الآن يشعر بأن "بيتزا هتس" مفضلة لدى ماك دونالدز ودومينو. هذا التمايز المنتج يكافح المنافسة الحادة من خلال تحديد المواقع وإعادة وضع المنتج.

يدرك المرء الحرب الدائرة بين كوكاكولا وبيبسي كولا. كوكا كولا تعمل مع "Kuch bhi ho jai Coca Cola Enjoy". بيبسي مع "دل مانج المزيد". الآن خرجت مع Pepsi “Le Chel Le Chel” على العكس من ذلك ، قامت شركة Coca-Cola بتغيير شعارها “Thunda Matlab-Coca Cola”.

ب. مزايا التجزئة وتجار التجزئة:

إن الوسطاء - الذين يربطون بين المصنعين والمستهلكين - سيفيدون ما يلي بسبب العلامات التجارية:

1. مبيعات أسرع:

يحتاج الوسطاء وتجار الجملة وتجار التجزئة إلى وقت أقصر للمبيعات. في حالة السلع التي لا تحمل علامة تجارية والعلامات التجارية الضعيفة ، فهي بطيئة الحركة. السبب هو أن المبيعات تنبع من المستهلكين النهائيين.

هذا يجب على المستهلكين أن يتعاملوا أولاً مع تجار التجزئة ومن ثم تجار التجزئة لتجار الجملة وأنهم يحصلون من المنتجين أو من المخزون على التسليم.

إن مسألة الاحتمالات التي يتم تحويلها إلى العملاء هي عملية كبيرة تتم عن طريق مزيج مثالي للترويج بالإضافة إلى قوة العلامة التجارية.

2. يتم عرض الإعلان وعرض المنتجات أسهل:

إن المنتج المعروف باسمه أو رمزه أو مزيجه الذي نسميه العلامة التجارية له السحر الذي لا يحتاج إلى مثل هذا الإعلان. سيكون عرض الإعلانات في كلٍّ من النافذة والعداد سمةً عاديةً ، حيث يتم عرض مزايا نقاط POP للشراء. لديهم جدول زمني ثابت يجعل حركة من واحد يعيد أخرى من قبل قسم العرض.

3. زيادة حصة السوق والتحكم في السوق:

وتساعد كل سلسلة إمداد في السوق المستهدفة على زيادة الحصة في إجمالي مبيعات السوق لتلك السوق ويمكن أن تحقق أداءً أفضل من المنافسين. هذا من خلال زيادة حصتها في السوق. سيكون لديها قيادة السوق خلق منافسين من خلال الجلوس في مقعد السائق. هذا يعني أن الشركة لديها سيطرة أكبر من خلال الوسطاء. من الطبيعي أن يفخر الوسطاء بذلك.

4. تقديم منتجات جديدة أسهل:

تجار التجزئة هم جيش الخط الأول الذين هم على اتصال وثيق مع العملاء. تجار التجزئة هم وكلاء الشراء أو ضباط للعملاء لأن العملاء الذين يطلبون المشورة من تجار التجزئة فيما يتعلق بشراء وما لا يشتري.

تجار التجزئة ليس لديهم أي تردد في التوصية بمنتجات جديدة. مرة أخرى ، لديهم التدريب وتلميحات من تجار الجملة. وبالتالي إدخال منتجات جديدة ليست عناء.

5. المنتجات ذات العلامات التجارية لديها أكثر استقرت الأسعار:

هذا له تأثير جيد جدا في مكافحة المنافسة. عندما تكون المنتجات ذات العلامات التجارية من الشركات المختلفة موجودة في السوق المتاحة لأنها تمر بالجودة وليس بالسعر. وهذا يعني أن المنافسين ليس لديهم الكثير من الجليد في منافسة الأسعار.

الطريقة الوحيدة للتنافس هي من خلال الجودة. عندما يكون منتجك متفوقًا على هؤلاء العملاء يدرك أنه كذلك ، فقد ربحت المعركة. هذا يقلل من المنافسة حيث لا يتم إجراء مقارنات الأسعار ، إذا كانت فروق الأسعار هامشية.

6. الطريقة الاقتصادية لممارسة الأعمال التجارية:

عندما يقرر تجار الجملة وتجار التجزئة التجارة على العلامات التجارية من الشركات المصنعة ، فإنها لا تحتاج إلى إنشاء أي علامة تجارية. إن خلق العلامة التجارية ليس مزحة تتضمن الاستثمار من حيث الوقت والموهبة والكنز. مع كل ذلك قد لا تنجح. هذا هو السبب في أن معظم تجار الجملة - وخاصة محاولة للتعامل على العلامات التجارية من الشركات المصنعة.

ج. مزايا للمستهلكين:

إن فئات المستهلكين الذين يتم إنتاج المنتجات لهم وفقًا لمواصفاتهم أو بالقرب من المواصفات تكسبهم المكاسب عن طريق العلامة التجارية أو المنتجات ذات العلامات التجارية.

هؤلاء هم:

1. تقف العلامة التجارية للجودة:

عندما يشتري المستهلكون المنتجات ، يكونون انتقائيين كعلامات تجارية معينة لأنها ترمز لمعايير الجودة. المنتجات التي لا تحمل علامة تجارية ، للحصول على جودة ولكن لا يوجد ضمان لأن المنتجين الجشعين قد يقولوا شيئًا ما وينقلون الأشياء الزائفة إلى العملاء.

عندما تكون الأيام قد تكررت ازدواجية الأدوية المنقذة للحياة من المواد إلى التعبئة لدرجة أن المستهلك فشل في قول ما هو "أصلي" والذي هو "مكرر" على الرغم من أن التدابير تتخذ كـ "الباركود" و "الصور المجسمة" ".

عموما العلامة التجارية لتقف على الجودة وضمان الجودة حيث يكمن رضا المستهلكين.

2. حماية المستهلك ضد الغش:

لا تضيع الأموال المستهلكة التي تم الحصول عليها بصعوبة ، لأن الشركات المصنّعة تطبع على كل عبوة أو حاوية سعر MRP-Maximum سعر البيع شاملًا أو حصريًا للضرائب المحلية. لذلك ، لا يمكن ل بائعي التجزئة شحن أكثر مما تتم طباعته.

حتى لو فعلوا ذلك ، فإنهم يخسرون العملاء على أنهم: المنتجات متوفرة بأسعار مناسبة في منافذ أخرى. مرة أخرى ، يتم تقديم تاريخ انتهاء الصلاحية ، وتاريخ التصنيع ، ورقم الدفعة وما شابه ، مما يساعد على تحديد النزاعات عند وعند حدوثها ، إن وجدت.

3. المنتجات ذات العلامات التجارية تعكس أنماط حياتهم:

تتحدث المنتجات ذات العلامات التجارية عن شخصية المنتج ، وبالتالي شخصية ونمط حياة المستهلكين. يمكن للمرء أن يقول بسهولة ، من خلال استخدام بعض العلامات التجارية من مواد التجميل ، ومواد اللباس ، والملابس الجاهزة ، والأحذية ، والساعات ، والسلع البيضاء ، إلى أي فئة ينتمي المستهلك ؛ انها تعكس نوعية حياتهم.

عندما يرتب شخص حفل زفاف في فنادق 5 نجوم ، يمكن للمرء بسهولة تخمين ما هي القوة الشرائية للطرف المعني. يريد كل فرد ، كل عائلة أن يكون لها صورة خاصة بها اعتمادًا على دفعها أو إنفاقها.

4. ثابت ومنتظم توريد المنتجات:

لا يشعر المستهلكون بالقلق بشأن توريد سلع ذات جودة عالية بأسعار معقولة فحسب ، بل يهتمون على حد سواء بإمدادات كافية ومنتظمة من المنتجات.

كل فرد ، كل عائلة لديها عائلة لديها ميزانية ليس فقط ولكن جدول توريد السلع بكميات محددة. لا ينبغي كسر سلسلة التوريد هذه. عادة ، لا يحدث في حالة المنتجات ذات العلامات التجارية بسبب ؛ لا يوجد مجال للخداع.

5. السعر المسبق للأسعار الثابتة:

بين المنتجات ذات العلامات التجارية والعلامات التجارية التي لا تحمل علامة تجارية ، تطبع أسعار المنتجات ذات العلامات التجارية فيما يتعلق بالمستهلك الذي سيدفعه بسعر التجزئة الأقصى MRP. في حالة الشركات المصنعة للسمات بشكل طبيعي لا تقوم بطباعة MRP أو سعر التجزئة الأقصى.

يعتبر عمل العلامة التجارية للمنتج لصالح المستهلكين حيث يتم طباعة الأسعار العادية التي تبقى منتظمة خلال فترة معينة ولا تعطي الفرصة لتجار التجزئة للتلاعب ، كما يمكن أن يفعلوا في حالة وجود منتجات بدون علامة تجارية.

تتراكم منشأة أسعار مستقرة نسبيا لأولئك الذين يستخدمون المنتجات ذات العلامات التجارية. سواء كانت علامة تجارية متميزة أو أسعار غير مميّزة للعلامة التجارية ، فقد أصبحت أكثر أو أقل استقرارًا خلال فترة زمنية.

نجاح العلامة التجارية:

نجاح العلامة التجارية هو القدرة على الاحتفاظ بحصة سوقية معقولة على الرغم من إعادة تعريف السوق. عرّف السيد ديريك أبيل مصطلح "إعادة تعريف" في مقالته "استراتيجية ويندوز" المنشورة في مجلة التسويق - يوليو 1978 ص 21 إلى 28.

تغطي إعادة تعريف السوق "إعادة تعريف السوق" ثلاث فئات من إعادة التعريف. هذه إعادة تعريف للمنتج إعادة تعريف وإعادة تصنيف الفئة. من المفيد فهم هذه المكونات لفهمها الكامل لإعادة تعريف السوق.