نظام التحكم في التسويق (5 Significances)

إن التحكم في التسويق كمسألة عملية منطقية لرصد وتقييم وتحسين الأداء في كل نشاط تسويقي ومجال يجلب الفوائد التالية:

1. يضع الوحدة على مسار التقدم:

وهو نظام مراقبة تسويق مصمم بشكل جيد ويتم تنفيذه بصرامة ويساعد الإدارة في تتبع الانحرافات عن المسار المخطط. يراقب الاختلافات مواتية أو غير المواتية ويعالج الآلية قبل أن يفوت الأوان. إنه يحتفظ ببرنامج تنفيذ الخطة على المسار المخطط. أي انحراف يحدث في الوقت المناسب.

2. تحديد المسؤولية عن الأفعال:

تساعد الرقابة التسويقية مدير التسويق بشكل خاص والإدارة العليا بشكل عام في تحديد مسئولية أفعال المرؤوسين سواء كانت جيدة أو سيئة.

النتيجة التسويقية هي نتيجة تفاعل المكونات والقوى المختلفة للمزيج التسويقي ، وبالتالي ، فإن مسؤولية التعقب عند نقطة معينة هي ضرورة ويجب أن تكون ذات فائدة كبيرة.

الشخص الذي يتحمل مسؤولية أفعاله ، يحصل على فرصة ذهبية للتقييم الذاتي والتنقيح ، وفي الوقت نفسه ، هو الدرس بالنسبة لأولئك الحكيمون بما يكفي للتعلم من أخطاء الآخرين.

هذه المحاولة تحافظ على الشخص في وتيرة طبيعية لا بالرضا ولا خائب. فهو يساعد في تحديد نقاط قوتهم وضعفهم بحيث يمكن التغلب على نقاط الضعف من خلال تعزيز القوة.

3. يواكب التغيرات البيئية:

المراقبة المستمرة والمتسقة للأداء التسويقي هي محاولة لمضاهاة جهود التسويق لقوى البيئة المتغيرة مثل الاجتماعية والاقتصادية والسياسية والثقافية والإيكولوجية والتكنولوجية.

يتم تحديث وتعديل استجابة التسويق للشركة باستمرار للحفاظ على التوازن المطلوب بين البيئة كنظام فوق والشركة كنظام فرعي.

من الجدير بالذكر أن الشركة لديها سيطرة ضئيلة أو معدومة على القوى الخارجية التي تنحني بها الشركة من خلال المتغيرات الداخلية القابلة للتحكم ، وبالتحديد قوى أو مكونات خليط التسويق ، أي المنتج والسعر والترويج والمكان.

4. يمتص التعقيد التنظيمي:

الميزة البارزة لمؤسسات الأعمال الحديثة هي أنها ضخمة الحجم وطبيعية أكثر تعقيدًا. عبادة هائلة هائلة بحيث التسويق العمودي لديه ترتيب اليوم على عكس الأيام القديمة.

إن مثل هذا النمو التنظيمي في الحجم والتوسع يطرح مشاكل السيطرة والتنسيق التي تبدو أكثر تعقيدا. يستلزم الحجم قدرًا كبيرًا من تفويض السلطة مما يؤدي إلى توسيع نطاق الإدارة بدوره مما يؤدي إلى تعقيد مسألة السيطرة. الحل يكمن في تطوير وتصميم وتنفيذ نظام مراقبة التسويق بسيط وفعال.

5. يجلب إعادة صياغة واقعية للخطة:

نظام تسويقي متطور ويعمل بكفاءة قادر على تحويل إدارة ذكية أكثر حكمة من أي وقت مضى من خلال اختبارات الحمض للحقائق الباردة.

ترتبط قيمة تحلل التباين والتحكم المباشر بتحسين الأداء. ويجعل من الممكن تقييم وإعادة تقييم معايير الأداء والأداء على مدى فترة من الزمن في خلفية قدرات الموظفين وردود فعلهم والتسهيلات المتاحة والقيود التي يعملون بموجبها.

يتم تزويد المخطط مع آفاق جديدة تقطع شوطا طويلا في الاستفادة من صياغة واقعية لخطة التسويق ومكوناتها. والسبب في ذلك هو أن تطوير معايير سابقة ومعايير لاحقة هي جهود مهمة تكامل مصادر التباين التي لا يمكن التحكم فيها ، مع مصادر يمكن ضبطها وتخصيصها.