وضع خطة عمل: 6 مشاكل رئيسية في مواجهة خطة التسويق
بعض من المشاكل الرئيسية التي تواجه في جعل خطة التسويق تعمل على النحو التالي:
تنشأ العديد من المشاكل في عمل التخطيط. قد تنشأ هذه بسبب النزاعات بين الإدارات ، وجمع المعلومات الاستخبارية غير الكفوءة وتحديد الأهداف غير المتوازنة أو بسبب الأولويات الأخرى.
1. أنظمة المكافآت:
تكافئ الشركة على نتائج قصيرة الأجل مثل المبيعات ، وبالتالي يشعر المديرون الذين يقضون وقتًا طويلاً في التخطيط التسويقي بالضعف لأنهم لا يحصلون على مكافآت كافية مقابل عملهم.
2. تكلفة الفرصة:
يشعر بعض المديرين أن الوقت الذي يقضونه في التخطيط التسويقي كان من الأفضل إنفاقهم في التعامل مع الأعمال اليومية والمشاكل.
3. الثقافة:
قد يكون لشركة ما ثقافة قد يتم التخطيط لأعمالها من خلال اتخاذ قرارات تدريجية. لذلك ، قد يتحدى التخطيط التسويقي الوضع الراهن وينظر إليه على أنه تهديد. المعلومات: قد يفتقر كبار المديرين إلى البيانات حول حصة السوق وكذلك معدلات نمو الأسواق وأسعارها. كما يتم حجب هذه المعلومات عن عمد من خلال المصالح الخاصة.
4. السياسية:
في جوهرها ، تخطيط التسويق هو عملية تخصيص الموارد - يتم تخصيص الأموال للمنتجات والإدارات ، وبعضها يحصل على أموال أكثر من غيرها. غالباً ما ترتبط صلاحيات المديرين ، والنمو الوظيفي ، والمكافآت بما إذا كان مجال أعمالهم ينمو. ومن ثم ، فهم يعتبرون التخطيط التسويقي بمثابة عملية سياسية.
5. الاشتباكات الشخصية.
6. نقص المعرفة والمهارات.