نمط حياة الأسرة وسلوك شراء المستهلك

ترشدك هذه المقالة حول كيف يؤثر نمط حياة العائلة على سلوك الشراء لدى المستهلك.

يتأثر صنع القرار أيضًا بنمط حياة العائلة والذي تمت مناقشته إلى حدٍ ما في القسم الخاص بتكوين أفراد العائلة ، ولكن هناك جوانب معينة من نمط الحياة تؤثر على سلوك الاستهلاك. يعتمد استهلاك العديد من المنتجات على نمط حياة الأسرة الذي يتأثر بدوره بالدخل والتعليم ومهنة الأعضاء وثقافتهم. على سبيل المثال ، في الهند يختلف الأشخاص الذين يعيشون تحت خط الفقر والأشخاص الفقراء الذين ينتمون إلى فئة الدخل المنخفض بأسلوب الحياة عن الأشخاص في الفئات ذات الدخل المرتفع.

تتأثر عادات الاستهلاك كثيرا بنمط الحياة الأسرية. أفضلية الأسرة الفقيرة هي الطعام ، والملبس والمأوى أي "روتي ، كابرا وماكان". ولكن هناك آخرون ممن AC ، سيارة كبيرة أو على الأقل سيارة ، أصبح منزل الفاخرة ضرورة. يتأثر نمط الحياة أيضا بالمهنة. بالنسبة للطبيب ، من الضروري وجود سيارة وهاتف نقال و AC في العيادة. يجب أن يمتلك الاستشاري الحديث جهاز كمبيوتر أو فاكس أو بريد إلكتروني أو أدوات أخرى.

كما يجب أن يكون لدى مكتب أي مستشار كبير جهاز تصوير ، ويجب عليه الاشتراك في المجلات والمجلات الخاصة بمهنته. يجب أن تحتوي ربة منزل حديثة تعمل في مكتب على أدوات مطبخ مثل غسالة الصحون وفرن الميكروويف في الغرب وخادمة خادمة في الهند.

نادراً ما يوجد في الولايات أو أوروبا أو اليابان موظفون وسائقون عائليون ، لكن في الهند خدمة كاملة أو بدوام جزئي لتنظيف الأواني والمنزل هو نمط حياة حتى لأسر الطبقة المتوسطة ، ويشارك عمال المنازل بدوام كامل من قبل عائلات ذات دخل مرتفع. أيضا في كثير من الأحيان إشراك السائقين. سيارة منفصلة لكل فرد من أفراد الأسرة. أصبحت العطلة والإجازات جزءًا من أسلوب الحياة في الحصول على امتيازات السفر الغنية والإجازات للموظفين الحكوميين وموظفي البنوك وأولئك الذين يعملون في الشركات الكبيرة.

فبالنسبة لبعض العائلات من الطبقة الراقية ، والتي تعد مثالية لوقتها في النميمة ، ولعب الورق ، والذهاب إلى الأندية والشرب هي أسلوب الحياة بينما يذهب الآخرون إلى المعبد ، يستمعون إلى الخطابات ، ويحضرون bhajans ، kirtans ، أسلوب حياة. تلعب هذه العوامل دوراً مهماً في صنع القرار في الأسرة. والشخص الذي هو في أعلى شريحة شراء المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة.

السعر ليس معيارا ، في الواقع سيشترون سيارات باهظة الثمن ، ملابس ، ومجوهرات. سيزورون الفنادق الفاخرة ، وسيزورون ممارسًا طبيًا غاليًا للعلاج ، وعندما يحتاجون إلى الاستشفاء سيفضلون المستشفيات الخاصة مثل أبولو مع وسائل الراحة من فئة الخمس نجوم. إذا لم يكن القبول مشكلة ، فسيضعون أطفالهم في أفضل المدارس والكليات.

إذا لم يتم قبولهم على أساس الجدارة ، فإنهم سيدفعون تبرعات كبيرة للمدارس والكليات والمعاهد المهنية حيث تكون 15 بالمائة من المقاعد حسب تقدير الإدارة. إنهم يشعرون أن علامة الجودة المرتفعة للجودة تشير إلى التباهي. لكن عائلة الطبقة المتوسطة ستختار المستشفيات الحكومية والكليات والمدارس حيث تعد الجدارة هي معايير القبول.

لا يوجد لدى هذا الفصل وقت أو نقود لإجازاتهم ، كما أن سيداتهم إما يقومون بعمل منزلي أو يعملون في المكاتب. لديهم منزل وأثاث بسيط ويعطي المزيد من الأفضلية لفائدة صنع القرار أكثر من الموضة. وبما أنهم غير قادرين على تحمل تكلفة المواد ، فإن الأفضلية في صنع القرار هي الجودة والمتانة ، لكنهم لا يتجاهلون العلامات التجارية ويبحثون عن مبيعات التخفيضات والعينات المجانية التي أصبحت موضة في التسويق الهندي.