التسعير الدولي: ملاحظات مفيدة حول التسعير الدولي

تقدم هذه المقالة معلومات حول معنى مصطلح التسعير الدولي!

يمكن تعريف السعر على أنه تبادل السلع أو الخدمات من حيث المال. بدون سعر لا يوجد تسويق ، في المجتمع. بالنسبة إلى الشركة المصنعة ، يمثل السعر كمية المال (أو السلع والخدمات في تجارة المقايضة) التي تتلقاها الشركة أو البائع. بالنسبة للعميل ، فإنه يمثل التضحية ومن ثم إدراكه لقيمة المنتج. من الناحية المفاهيمية ، هي:

السعر = كمية الأموال التي يستلمها البائع / كمية السلع والخدمات التي يتلقاها المشتري

لا يجب الخلط بين مصطلح "السعر" وبين مصطلح "التسعير". التسعير هو فن الترجمة إلى مصطلحات كمية (روبية ورهن) قيمة المنتج أو وحدة خدمة للعملاء في وقت معين.

وفقًا لما ذكره البروفيسور KC Kite ، فإن "التسعير هو مهمة إدارية تتضمن تحديد أهداف التسعير ، وتحديد العوامل التي تحكم السعر ، والتحقق من صلتها وأهميتها ، وتحديد قيمة المنتج من الناحية النقدية وصياغة سياسات الأسعار والاستراتيجيات ، وتطبيقها. والتحكم فيها للحصول على أفضل النتائج ".

يشير التسعير إلى عملية تحديد القيمة لسلعة أو خدمة ، ويشمل تحديد أسعار الفائدة على القروض ، ورسوم الإيجار ، ورسوم الخدمات ، وأسعار السلع. من الصعب اتخاذ قرارات التسعير حتى عندما تعمل الشركة فقط في السوق المحلية ، ولا تزال الصعوبة أكبر في الأسواق الدولية. فالعملات المتعددة ، والحواجز التجارية ، واعتبارات التكلفة الإضافية ، وقنوات التوزيع الأطول تجعل تحديد الأسعار أكثر تعقيدًا في الأسواق الدولية.

وضعت عولمة الأعمال ضغوطاً متزايدة على أنظمة تسعير الشركات التي تدخل الأسواق الدولية. يتعين على هذه الشركات تكييف هياكلها التسعيرية مع تخرجها من كونها لاعبين محليين خالصين للمصدرين ، ومن ثم إلى الشركات المصنعة في الخارج.

قد لا تكون هياكل التسعير السابقة المستخدمة من قبلهم مناسبة في البيئة الدولية المعقدة التي تتميز بالمنافسة العالية ، والمزيد من اللاعبين العالميين ، والتغيرات السريعة في التكنولوجيا ، والتواصل عالي السرعة بين الأسواق.

يتعين على الشركات العاملة في الأسواق الدولية تحديد:

1) أفضل طريقة لتحديد الأسعار في جميع أنحاء العالم.

2) المتغيرات ذات الأهمية في تحديد الأسعار في الأسواق الدولية.

3) مستوى الأهمية التي يجب أن تعطى لكل متغير.

4) التباين في الأسعار عبر الأسواق.

5) التباين في الأسعار عبر أنواع العملاء.

6) العوامل الواجب مراعاتها عند تحديد أسعار النقل ،

لا يمكن اتخاذ قرارات التسعير بشكل منفصل لأن التسعير يؤثر على متغيرات قرار التسويق الأخرى ويحدد:

1) تصور العميل للقيمة.

2) مستوى التحفيز للوسطاء.

3) الإنفاق الترويجي والاستراتيجية.

التسعير ، وهو قرار هام في أي عمل ، سواء كان محليًا أو دوليًا ، يؤثر بشكل مباشر على الأرباح وبالتالي على الربحية. علاوة على ذلك ، يساعد تحديد الأسعار المناسبة على تحقيق نمو مناسب ، لأن تطوير السوق الشامل يعتمد إلى حد كبير على السعر. بالنسبة للشركات التي تعتمد على الحصول على عقود العمل من خلال العطاءات التنافسية ، مثل صناعات البناء والتعدين وشركات الحفر ، فإن قرار التسعير الضعيف يهدد البقاء. قد يعني السعر المرتفع عدم وجود أعمال ، في حين أن السعر المنخفض قد يؤدي إلى عملية غير مربحة. في كثير من الحالات ، يشير السعر إلى جودة المنتج. إذا كانت سيارة مرسيدس ، على سبيل المثال ، قد تم تسعيرها في نفس نطاق سيارة أولدزموبيل ، فستفقد مرسيدس بعض صورتها العالية الجودة. وأخيرًا ، يؤثر السعر على مدى الدعم الترويجي الذي سيتم تخصيصه للمنتج.