أهمية الرعاية في الإعلان وترويج المبيعات: بواسطة Meenaghan (1983)

أهمية الرعاية في الإعلان وترويج المبيعات!

عرّف ميناجان (1983) الكفالة على أنها "تقديم مساعدة مالية أو عينية لنشاط تقوم به منظمة تجارية بغرض تحقيق أهداف تجارية".

اعتبر كل من غاردنر وشومان (1988) الرعاية "استثمارًا في أسباب أو أحداث لدعم أهداف الشركة (على سبيل المثال ، من خلال تحسين صور الشركات) أو أهداف تسويقية (مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية)". تحقق الرعاية هذه الأهداف من خلال إنشاء وصيانة في عقل المستهلك هو ارتباط بين العلامة التجارية والحدث الذي يقدر به المستهلك المستهدف (Crimmins & Horn، 1996).

تقع الرعاية تحت عنوان تحت خط النشاط. مثل معظم نشاط الخط أسفل ، هذا ينمو في شعبية. في بعض النواحي ، تحقق الرعاية العديد من وظائف المعارض ، لا سيما من حيث جودة الجمهور. لقد أثبتنا بالفعل أنه في بيئات التسويق بين الأعمال التجارية ، فإن أعضاء وحدة صنع القرار الرفيع المستوى من الصعب جدًا الاتصال بهم على أساس شخصي. وتستطيع الشركة الراعية لحدث ما دعوة أعضاء مهمين في وحدة إدارة الوجهات العملاء المحتملين إلى الحدث وبالتالي تمكين الاتصال الشخصي في بيئة اجتماعية.

الرعاية لديها عنصر علاقات عامة قوية لها ويمكن للشركات استخدامها. في مجموعة متنوعة من الطرق. إن الارتباط بالفنون يمكن أن يعطي إحساسًا قويًا بالدعم وأن يكون جزءًا من نسيج المجتمع. يمكن دعوة العملاء المهمين وغيرهم من الأفراد الرئيسيين من المجموعات الأخرى المؤثرة من الجمهور إلى المناسبات الفنية مثل الحفلات الموسيقية أو المسرحيات أو الأوبرا. ويمكنهم بعد ذلك الاختلاط مع الفنانين والموظفين التوجيهيين ، وبذلك يمكن الاتصال بالأفراد الرئيسيين الذين تم استهدافهم لهذا العرض الترويجي ، والترفيه ، والعلاقات طويلة الأجل ، وبناء الأسباب التي تمس الشركات التجارية الراعية للفنون وصيانتها ، تشمل ما يلي:

رعاية الرياضة:

إن رعاية الأحداث الرياضية هي بالطبع أعمال تجارية كبيرة ، ويكاد يكون الجميع على دراية بشيء من الأحداث الرياضية التي ترعاها ، وخاصة كرة القدم ، والكريكيت ، والهوكي ، والجولف. رعاية الرياضة تجلب لمحة رفيعة إلى المنظمة الراعية. هناك أيضا بعض قيمة الترفيه لرعاية الرياضة من حيث تذاكر تكميلية للعملاء الرئيسيين لحدث ترعاها ، وذلك باستخدامه كمكافأة لموظفي المبيعات الذين حققوا أهدافهم وهلم جرا. تشمل بعض الأسباب الرئيسية لمشاركة الشركات في الرعاية التجارية للرياضة ما يلي: (لا يُقصد من هذه القائمة أن تكون شاملة ولكن مجرد إرشادية)

أنا. بناء الوعي باسم الشركة

ثانيا. تحقيق ارتباط مع نشاط رياضي معين مثل مركز التجارة الدولية والجولف ، JK اطارات وسباق الكارتينغ و LG / بيبسي مع لعبة الكريكيت.

ثالثا. الترفيه عن العملاء المهمين

د. محاولة جعل منتج أو خدمة غير مثيرة للاهتمام أكثر إثارة للاهتمام عن طريق الجمعيات

5. ربط المنتج بنجاح فريق معين ؛ على سبيل المثال كونه فريق ضابط هندي وبيبسي أو صحارى

رعاية الفنون:

يمكن لمعظم الناس أن يفهموا لماذا تشارك الشركات في رعاية الرياضة. من غير الواضح للعديد من الناس سبب مشاركتهم في رعاية الفنون. عندما نناقش رعاية الفنون ، نترجم مصطلح الفنون بطريقة تحررية للغاية. في الأساس ، الفنون في هذا السياق هي كل ما هو غير رياضي. تشمل الأسباب التي تدفع الشركات التجارية إلى رعاية الفنون ما يلي:

1. للحصول على اتصال شخصي مع زوار الحالة العالية

2. شركة ينظر إليها باعتبارها الجهة المانحة للمجتمع

3. رعاية أنشطة الأقلية والتعليم

4. رأيت لوضع شيء مرة أخرى في المجتمع

ميزة الرعاية هي أنها توفر فرصة لعرض اسم المنتج في سياق مرتفع وجذاب. الحد من الرعاية ، في ظل الأوضاع الحالية ، هو الذي يوفر فرصة أقل من الإعلان لتطوير صورة علامة تجارية معقدة.