عوامل يجب مراعاتها قبل تقرير سياسة أسعار مناسبة

العوامل التي يجب مراعاتها قبل تحديد سياسة سعر مناسبة هي: (أ) عامل التكلفة أو تكلفة السلع (ب) طبيعة السوق (أو عامل الطلب) (ج) السعر الذي يتحمله المنتجون المتنافسون (د) طريقة المبيعات (هـ) الحكومة والسياسة واللوائح و (و) اعتبارات أخرى.

هذه العوامل هي:

(أ) عامل التكلفة أو تكلفة البضاعة:

هذا هو العامل الأكثر أهمية في تحديد سياسة السعر. يجب ألا يكون السعر أقل من تكلفة البضائع. يجب أن يغطي سعر بيع البضاعة تكلفة السلع المنتجة والتي تشمل تكلفة المواد والعمالة والمصاريف غير المباشرة المباشرة وغير المباشرة الأخرى ، ومصاريف الإدارة والبيع.

إلى جانب ذلك ، يجب وضع مخصصات كافية لبعض النفقات مثل الإهلاك والضرائب والأجور والرواتب والفائدة وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى هامش كافٍ للأرباح. ويشار أيضًا إلى التكلفة بالإضافة إلى التسعير. الفكرة الأساسية هي أن سعر بيع منتج ما يجب أن يشمل كلاً من التكلفة وهامش ربح معقول.

(ب) طبيعة السوق (أو عامل الطلب):

أثناء إصلاح سعر المنتج ، يجب على مدير المبيعات دراسة طبيعة وشروط الطلب بعناية. يجب عليه تحليل تكوين السوق بشكل صحيح. يجب عليه معرفة ما إذا كان المنتج مطلوبًا من قِبل المستخدمين الصناعيين أو المؤسسات التجارية أو المستهلكين الفرديين أو أصحاب المنازل.

ويمكن إجراء تصنيف آخر للعملاء بتصنيفهم إلى أغنياء وفقراء ، من الذكور والإناث ، صغاراً أو كباراً ، إلخ. ويمكن تحديد سعر المنتج بمراعاة مرونة الطلب. إذا كان الطلب غير مرن ، يمكن تثبيت سعر أعلى للمنتج.

(ج) السعر الذي يتحمله المنتجون المنافسون:

عامل مهم آخر يجب أن يوضع في الاعتبار هو سعر المنافس بالنسبة لبعض المنتجات. إذا كان سعرنا أعلى من السعر الذي يتقاضاه المنافس ، فقد يتمكن من الفوز بعملائنا. من ناحية أخرى ، إذا كان سعرنا منخفضًا للغاية ، فقد يؤدي ذلك إلى خلق شكوك في ذهن العملاء بشأن منتجنا ، أي أن جودة منتجنا أقل جودة مقارنة بجودة منتج الشركة المنافسة.

(د) طريقة المبيعات:

تؤثر السياسات التسويقية أو طرق التوزيع المتبعة أيضًا على تسعير المنتج. إذا كانت قناة التوزيع طويلة ، أي أن البضاعة يتم توزيعها بمساعدة تجار الجملة والتجزئة ، ستكون هذه السلعة مكلفة مقارنة ببائع لا يملك هؤلاء الوسطاء.

إذا كانت خدمات ما بعد البيع مثل توصيل الطلبات إلى المنازل وما إلى ذلك ، يتم إرفاقها أيضًا بالمنتج ، فسيكون السعر أكثر. في تحديد أسعار المنتجات بعض التنازلات ، تعمل التخفيضات وتخفيض الأسعار كحافز لتعزيز المبيعات.

(هـ) الحكومة والسياسة واللوائح:

في بعض الأحيان لا يتم تحديد سياسة التسعير من قبل القلق نفسه ، ولكن سياسة عامة بشأن السعر تعلنها الحكومة. للسيطرة على أسعار السلع. يتم تحديد أسعار الرقابة على السلع من قبل الحكومة ، في حالة بعض السلع التي يحتاجها الجزء الأضعف من المجتمع.

(و) اعتبارات أخرى:

بالإضافة إلى الاعتبارات المذكورة أعلاه ، تؤخذ بعض العوامل الأخرى بعين الاعتبار أيضًا ،

(ط) يمكن بيع أنواع معيّنة من السلع الموسمية بسعر يبدو مرتفعاً جداً مقارنة بتكلفة الإنتاج الفعلية بسبب المخاطر غير العادية التي يتكبدها البائع. تخضع المواد العصرية أيضًا لهذا المبدأ.

(2) إذا كان معدل الدوران منخفضا ، فإن السعر المشحون مرتفع جدا مثل المجوهرات وما إلى ذلك.

(3) وبالمثل ، إذا كانت شروط البيع طويلة ، يجب زيادة السعر لتغطية الفائدة.