العوامل التي ينبغي النظر فيها أثناء إعداد رسالة إعلانية

أثناء إعداد الرسالة ، يجب على الأشخاص (adverstiment) أن يضعوا في اعتبارك اتباع عاملين:

1. انتباه:

يجب أن تكتسب انتباه المستهلكين للحصول على ملاحظتها ومعالجتها وتذكرها.

يعمل فلتر الانتباه على مستويات مختلفة من الجهد والوعي. هناك 3 حالات محتملة.

أنا. البحث النشط:

المتلقي يسعى المعلومات. عندما تكون على استعداد لشراء غسالة ، يمكنك البحث عن مزيد من المعلومات حول العلامات التجارية المختلفة.

ثانيا. البحث السلبي:

في هذه الحالة ، يبحث المتلقي عن المعلومات فقط من المصادر التي يتعرض لها أثناء الدورة العادية للأحداث.

ثالثا. الاهتمام السلبي:

هنا ، لا يحتاج المستقبِل إلى إلحاح كبير للمعلومات ولا يبذل جهداً واعياً للحصول عليها ؛ لكنهم أيضا لا يقاومونه.

وقد طور هلسون نظرية مستوى التكيف التي تشير إلى أن ليس فقط التركيز المحوري (المحتوى المركزي) ، ولكن أيضا المنبهات السياقية (الخلفيات) و Residual Stimuli (تجارب الماضي) تحدد الإدراك. يتعلم الفرد ربط مجموعة التحفيز بنقطة مرجعية أو مستوى تكيف. ستجذب الإعلانات التي تختلف اختلافًا كافيًا عن مستوى توقعات الجمهور وتوقعاته المزيد من الاهتمام بسبب التميز.

النظر في إعلانات ماونتن ديو حيث بعض الأعمال المثيرة المستحيلة تجعلهم يلفتون الانتباه. هناك طريقة أخرى لجذب الانتباه وهي خلق تناسق عندما يكون للإعلان بعض العناصر (العناوين ، الصور) التي ليس لها أي علاقة واضحة مع الإعلان. على سبيل المثال ، في إعلان الزجاج في Saint Gobain ، عندما نرى طفلًا يتساقط أو في إعلان Hutch عندما نرى كلبًا يذهب إلى كل مكان مع صبي ، لا يمكننا ربط هذه المنتجات بالمنتجات ، مما يجعل هذه الإعلانات جذابة جدًا.

هناك مبدأ آخر مفيد هو نموذج التمثُّل التبايني الذي يشير إلى أن الفرد يحاول زيادة الاختلافات بين المنبهات أو تقليلها إلى أدنى حد ، وعند القيام بذلك ، فإنهم إما يدركون أنهم أكثر تشابهاً مما هم عليه فعلاً (وهذا ما يسمى الاستيعاب حيث يفترض المشترون جودة عالية عرض جديد يمثل شركة ذات سمعة عالية اعتمادًا على تجربتها السابقة ؛ المثال هو الاستجابة الهائلة لعرض Reliance mobile) أو المبالغة في الاختلافات (وهذا ما يسمى التباين حيث يرغب المشتري في رؤية الاختلافات ؛ فكر في إعلان Sprite حيث يتحدث عن إعطاء شيء إضافي - "فقط طعم ، لا سماوي")

هناك بعض أنماط السلوك الأخرى للمستهلكين التي تمنع أي إعلان من الاهتمام بـ gam ولتحقيق النجاح ؛ عليها أن تحارب ضد هذه العوامل:

فوضى:

يشير إلى اكتظاظ الإعلانات في. من الواضح أن المستويات المرتفعة من الفوضى تؤذي أداء الإعلانات الفردية ؛ كلما زادت الفوضى ، كلما قلت مستويات استدعائية الإعلان. ما عدد الإعلانات التي يمكنك تذكرها بدقة بعد مباراة كريكيت مثيرة؟ الإعلانات الأقل مشاركة التي تؤكد على زيادة الإثارة بدلاً من تقديم معلومات باهتة أقل تأثراً.

الانطلاق:

هذا هو الاسم المعطى لاتجاه مشاهدي التلفاز الحديثين للتبديل بين البرامج المختلفة باستخدام جهاز التحكم عن بعد أثناء الإعلان أو حتى في منتصف البرنامج. ألا تغيّر القنوات خلال فترة توقف إعلانية طويلة؟ من أجل محاربة الانطلاق ، يمكن وضع الإعلانات إما في بداية أو نهاية استراحة تجارية ("pod") ، والتي تكون أقل تأثراً من الإعلانات الموضوعة في المنتصف.

فتح سوستة:

هذا هو الشحن السريع من خلال إعلانات أشرطة الفيديو. الجراب في وقت مبكر أو متأخر وتوفير الإعلانات التمرير خلال البرنامج هي طرق لمكافحة سوستة.