تقييم التجار وتجار التجزئة والوسطاء الآخرين

تقييم التجار وتجار التجزئة وغيرهم من الوسطاء!

يمكن تطبيق نموذج BCG Matrix الشهير على شبكة التوزيع. وفقاً لشبكة التوزيع هذه ، في المرحلة التمهيدية ، من المتوقع أن تكون القيمة المضافة من جانب عضو القناة عالية. ويعتقد أنهم يجذبون المبدعين والمتبنين الأوائل. القنوات المتخصصة مثل البوتيكات في سلع الموضة هي مثال شائع.

ومع توسع السوق ، يزداد اهتمام العملاء بالمنتج ، وتظهر قنوات حجم أكبر مثل المتاجر المتخصصة أو المتاجر المخصصة لمجموعة منتجات واحدة فقط مثل كمبيوتر بوينت أو كمبيوتر وورلد.

محطة التوقف في مدن المترو هي أيضا أمثلة. وبمجرد دخول المنتج مرحلة النضج ، تكون هناك حاجة إلى قنوات منخفضة التكلفة للحفاظ على تعويم الشركة وأخيراً في مرحلة الانخفاض ، حيث يُنظر إلى المنتج يجري تداوله في متاجر الخصم وخصومات مبيعات الخصم.

أدت التغييرات في السوق إلى تطور أنظمة التسويق الرأسي والأفقي:

(أ) أنظمة التسويق الرأسي (VMS):

يحمل VMS وعدًا للتغلب على تعارضات القنوات من خلال الاحتفاظ بالمصنع والشركة المصنعة والتجار وتجار التجزئة معًا. وذلك لأن كل واحد منهم يعمل تقليديًا كوحدات أعمال مستقلة تسعى لتحقيق هدف الربح. إن شكل VMS له مستقبل عظيم مثل التآزر قدر الإمكان. يمكن أن يعزى نجاح Parle (صادرات) العلامات التجارية و Thumps Up و Gold Spot و Limca و Maaza إلى شبكة الامتياز القوية في جميع أنحاء البلاد.

(ب) أنظمة التسويق الأفقي:

نظام التسويق المعاصر الآخر الذي يتحدى النظام التقليدي هو HMS. ويعكس هذا مدى استعداد أو استعداد شركتين أو أكثر غير مرتبطة بتكوين موارد لاستغلال فرص السوق الطارئة. العلاقة بين TVS-Whirlpool و Onida لتسويق الغسالات.

الأول يجعل الغسالات بالتعاون مع Whirlpool من الولايات المتحدة الأمريكية وأونيدا الإعلان عنها وبيعها من خلال شبكة التوزيع الخاصة بها. شركة ITC المحدودة تقوم بالتسويق على جميع شبكات الهند ، وتعد "Mangaldeep" Agarbattis التي تنتجها Khadi Gramudyog مثالاً ممتازًا لاستراتيجية HMS. هذا هو التسويق التكافلي.